四合院之凡人贾东旭 第203章 让计算机走进千家万户的局

1989年年初。

京城商圈内，出现了大地震，京城市高新技术产业开发区成立了。

贾东旭的设计院更换地址后，贾承业和小当合伙的计算机研究中心也随之而动，高新区的所在位置，就是设计院和计算机研究院那个区域。

去年9月，伟人设计师提出了科学技术是第一生产力的论断，京城高新区的成立，就是对这个论断的完美支持。

“承业，小当，你们的计算机目前已经出了两代了，现在销量如何？”

贾东旭难得的关心了起了两个孩子的事业来，实际上是他看到了目前计算机的困境。

“爸，目前来说计算机在国外的销量还可以，但是我们自己国内，就有些差强人意了，经过了最初的那一波国内的订单后，人们好像都一下子冷静了下来。”

小当无奈的说道

这个问题其实她和贾承业已经讨论了好几次了，却始终没有什么好的解决办法。

明明是为自己国家的人设计出的产品，反而是国外的订单多的多，这怎么会不让人无奈呢？

汉化计算机学习与使用是需要门槛的，就学生来说的话，至少也要等到四五年级才能开始学习。

汉字掌握的少的人，是玩不转计算机的。

“小当，承业啊，爸今天告诉你们一句话，叫做没有市场，创造市场，你们计算机的软件部是承业在负责，承业，你可以开发出一些可以大幅度提升工作效率的软件，国外不是也有吗？”

“这些软件不能仅限于办公类的，还可以是专门为学校，商店，机关单位，大企业，等等地方，只有让这些人明白计算机的确能为他们带来难以想象的工作效率，他们才会有需求购买。”

“但是凡事需要一步一步的来，我有个建议，不知道你们想不想听听？”

贾东旭卖了个关子。

“爸，你有什么就说吧，我和小当姐，为这个事情都快头疼死了。”

贾承业催促道。

“好，计算机的未来，想必你们已经明白，我以为你们首先需要的就是开发出实用的软件，这个刚刚说了，计算机不仅仅知识可以上网查资料这么简单，”

“如果只是这样，其实是一种浪费资源的行为，”

“第二个呢，就是你们得有专门培养使用计算机的老师，或者课程什么的，这可以节省用户很多时间，不必自己去动手摸索，”

“还有就是，要说这个世界上那些人群对新事物的接受能力最强，那就首推学生，因为他们处在学生时代，这个时候的他们其实一直是在不断接受新知识，新事物的，他们有很强的接受能力，”

“但是计算机的昂贵也是众所周知的，一台计算机相当于一个普通职工几年的收入，这也是让人望而却步的理由，”

“我觉得，你们不妨在研究降低成本的同时，也用国外订单赚回来的差价，来补贴一下国内的消费者，你们的初衷本就是为华夏人设计的，我想以现在华夏的发展速度，想必用不了你们补贴多久，”

“就能让计算机走进更多人的视野，只有接触到的人多了，计算机在国内才能有更多卖出去的机会。”

贾东旭说完后，端起杯子，喝了口水，看向正在沉思的两个人。

其实贾东旭说的办法，除了开拓需求之外，还借鉴了前世很多家电在一个时间段内由于企业产能过剩而出现的家电下乡政策。

只是贾东旭提出的不是针对乡下农村的，主要还是针对城市人口。

就算此时华夏高速发展，可此时的乡村建设仍然是落后的，这是不争的事实，起步晚，基建落后这是没有办法的事情。

“爸，你说的办法我想想，确实是可行的，只是华夏这么大，我们也只能一步一步慢慢来，其他地方补贴就补贴吧，至于学校，我看补贴也没有用，只有赞助捐赠这一条路可走，”

“我想想，一台汉化计算机5000多，一个学校怎么也得几十台吧，大学还更多，好家伙这哪是经商啊，这是做善事来啦。”

贾承业心算完，自己 也是倒抽一口冷气。

贾承业说的价格是事实，如今的汉化计算机虽然所有零部件都是自己生产的，省却了很多不必要的费用，但是价格依然是昂贵至极的，同时期使用国外技术的计算机生产商的产品，一台都卖到了一万多块了。

“做生意，头脑要灵活，赚钱虽然重要，但也不能被钱字困住，钱这个东西呢是死的，流通才能增多，不流通那就是一潭死水，会出问题的。”

“你再想想，你的初心是什么，做成了这件事，让计算机不断地走进千家万户，你的初心才算有始有终，至于过程，那都是手段与策略，”

“而手段与策略才是商人的精髓所在，否则只有低买高卖的做买卖，那不就人人都成有钱人了，但事实是怎样的呢？”

“做生意赔的血本无归的大有人在啊。”

贾东旭感叹道。

谁都知道做生意的本质就是低买高卖，但好多人都忽略了手段与策略的重要性，这可是贾东旭前世两次创业才得来的经验，血一样的教训，后世的经商手段那才是真正的面面俱到了。

“爸，你的话总是能发人深省，听你说起来明明都是很简单的道理，为什么我们都会忽略掉呢？”

小当不解的问道。

“因为你们身在局中，不得解脱，在我看来，这世上所有的商业行为都是一个个的局，有些局很容易就能勘破，那就是路边的摊贩，实体店面的饭馆之类，”

“但有些局就具有很强的迷惑性，比如我说的那些，那些行为看似都是为了顾客好，但是实际上却是为了达成你们其他的目的，”

“你们只有学会自己站在局外，然后自己做局，而且要为了一个目的可以做出不同的局，才能逐渐的置身事外去考虑事情。”

贾东旭语重心长的说道。