官梯：从选调生开始问鼎权力巅峰 第392章 画大饼

钟思远之所以在这个时候对麻花腾说这样的话，主要目的就是为了推进盛达的衰落进程。

毕竟从历史的发展来看，盛达的衰落是必然的结果，而麻花腾的企鹅则是潜力无限。

只有让企鹅迅速崛起，才能实现提前布局、抢占先机、促进国内互联网行业迅速发展的目的。

因为在不远的未来，企鹅的真正对手是西湖马以及一些后起之秀，而不是盛达那样的老牌巨人。

麻花腾听完钟思远的建议，若有所思地点了点头，接着又有些疑惑地开口问道：

“钟先生，您说的虽然没错，但我却不知道该怎么如何应对，不知您能否再为我提一些建议？”

对于钟思远所说的内容，麻花腾心里很清楚其必要性，但具体该怎么实施他却无法在短时间内想明白。

于是，在这个时候麻花腾就展现出了其技术出身的良好品质。

不懂就问嘛，这又没什么不好意思的。

而且在这个时间点，他只是一个在互联网领域稍有起色的年轻人，并不是日后闻名世界的马哥。

就算他不需要请教，就单单以钟思远曾经是深改办主任的秘书这一层身份，他也要把姿态摆得足够低。

况且，钟思远在今天第一次见面，就用他那“富有远见”的目光、和深厚的“理论基础”将他征服。

这也是麻花腾所具备的过人之处。

毕竟日后是首富级的人物，看人、识人的能力还是足够的。

虽然以他当前的认知确实感觉钟思远所说的内容有些不可思议，但他明白，钟思远绝对不是在无的放矢、危言耸听。

钟思远之所以那么说，完全是在为他拨开前进路上的迷雾，引导他往正确的道路上发展。

毕竟在很多时候，他们这些技术出身的大牛可能只需要一丁点的启发，就能够在日后爆发出巨大的能量。

钟思远望着虚心求教的麻花腾，先是思索片刻，随后就不紧不慢地开口道：

“你可以将棒子的‘泡泡糖’和阿美莉卡的‘魔兽世界’这两个游戏的代理权拿下！”

按照原本的时间线来说，这两个游戏的代理权应该都会落在盛达手中，更是推动盛达快速走向巅峰的主要动力。

其中《泡泡糖》是由棒子国一家名为‘Nexon’的公司研制开发，盛达在 2003年开始与其接触，并最终成功拿下代理权。

次年，《泡泡糖》在国内上线后，其凭借着轻松简单、趣味性强的卖点迅速吸引到大量的玩家加入，据说在最巅峰的时候有大概 70万玩家同时在线。

盛达也凭借着这款休闲游戏的巅峰之作，彻底巩固了其游戏业一哥的地位。

不过在19年前后，这款游戏的代理权被企鹅成功收入囊中。

与其在十多年后再拿下日落西山的泡泡糖，不如现在就将其收入囊中。

按照时间线来推算，现在盛达应该刚刚与Nexon达成合作意向，但并没有正式签订合作协议。

所以，企鹅现在出手还是有机会的，只不过难度会更大一些。

至于《魔兽世界》这款游戏就更不用说了，那是一款现象级的网络游戏，不知道有多少玩家通宵游玩，哪怕是在二十年后，这款游戏依然盛行。

不过让人可惜的是，被誉为“聚宝盆”的《传奇》的代理权早已被盛达拿下，否则钟思远一定会劝麻花腾，不论花费多大的代价都要将这款游戏的代理权收入囊中。

麻花腾听到钟思远的话，有些不确定地开口道：

“钟先生，您说的这两款游戏，市场前景真的会很好吗？”

显然，能问出这个问题，就证明现在的麻花腾对于游戏行业并不大了解。

于是，钟思远就语气极为自信地说出了四个字：

“绝对爆火！”

说完，钟思远顿了顿，接着继续解释道：

“咱们就先拿《泡泡糖》来说，这款游戏操作简单的同时又兼具趣味性和竞技性，适合目前国内大部分玩家的游戏水平。”

“《魔兽世界》则是制作水平十分精良，同时其操作门槛相对来说也会高一些，将这两款放在一起可以起到相互补充的作用，更能满足高端玩家的需求。”

“所以，企鹅如果能够将这两款游戏的代理权收入囊中的话，就可以引导玩家在这两款游戏之间相互流通，达到‘一鱼两吃’的目的！”

听到钟思远的解释，麻花腾似懂非懂地点了点头。

他目前还没有接触过游戏业务，自然不明白这两款游戏意味着什么。

算了，等酒局结束之后就安排下面的人去了解一下吧。

看着似懂非懂的麻花腾，钟思远思索片刻后继续开口道：

“马总，如果你相信我，就一定要全力以赴地去争取，而不是浅尝辄止地试一试！您要明白，游戏业务决定了企鹅崛起的速度，也同样决定了企鹅未来发展的上限！”

在说这话的时候，钟思远语气中满是笃定。

作为经历过那个时代的人，钟思远相信，企鹅只要能拿下这两款游戏的代理权，就一定能够在短期之内实现质的飞跃。

所以，现在的企鹅只要能下定决心，舍得往里面砸钱，并抱着不怕得罪人的态度，有很大的概率能够从盛达手中抢过这两个游戏的代理权！

察觉到钟思远语气中流露出的笃定之意，麻花腾也开始动容起来。

沉默片刻后，他望着钟思远坚定的眼神，重重地点了点头。

见到自己的话已经开始起作用，钟思远也不准备再藏着掖着，于是话锋一转缓缓开口道：

“马总，虽然代理这两款游戏后，企鹅确实能够实现跨越式发展，但对企鹅用户数量的增加却没有太大的帮助。”

“您的主要业务还是即时通讯，用户数量才是企鹅真正的命根子。”

“对于如何能够快速增加企鹅的用户数量，我这里有一个简单的想法，不知道您愿不愿意听呢？”

麻花腾现在已经真正地重视起了钟思远，所以对于他口中的想法自然是充满了兴趣。

于是，麻花腾面色郑重地开口道：

“钟先生，马某愿闻其详！”

看着满脸正色的麻花腾，钟思远心中感到一阵得意，嘴角也不禁勾起一抹弧度。

不得不说，能够让未来的巨头在自己面前露出好好学生的姿态，还真是成就感满满。

于是，钟思远继续开口道：

“我建议您可以基于‘企鹅空间’这个功能，设计一款农场类的小游戏！”

“嗯？”

麻花腾发出惊疑的声音。

如果说刚刚钟思远叙述的内容他能勉勉强强理解个一星半点的话，这一次他却是完全看不懂对方的操作。

而在这时，他心里也不禁生出一个疑问：

“难道大领导的秘书思维都这么跳跃的吗？”

不过这话他也就在心里想想，并没有说出口。

毕竟这种想法要是说出来的话，多多少少也会得罪人的。

于是，他面色恭敬，语气谦虚地开口道：

“钟先生，不知您所说的‘农场’小游戏是什么样子的，它又如何能够让企鹅用户实现快速增长？”

听着对方的提问，钟思远没有隐瞒，直接开口道：

“农场类游戏说白了是属于经营类的范畴，就是让玩家能够在网络上实现.......”

钟思远一边说着，脑海里一边回忆着曾经风靡全国的“企鹅农场”。

想当初，不知道有多少网友每天抓心挠肝，就是想去朋友的农场里偷个菜。

还记得曾经网上流传过一个段子，说是有的网友不惜定闹钟让自己半夜醒来，目的就是为了去好友的农场里偷个菜。

与之相对的是，有网友为了防止自己农场里的菜被偷，整日整夜地坐在电脑前。

企鹅农场这个网页小游戏可以说是企鹅初期的神作，也是一次在网络游戏中的成功尝试。

据说当时最巅峰的时候，企鹅农场这个不起眼的网页游戏，日活一度达到恐怖的数百万。

而与之相对的，则是企鹅通过这款小游戏成功吸引到了数千万的新用户！

只是后来因其变现能力差、玩法单一、趣味性不足等一系列因素被市场淘汰。

可即使如此，企鹅也凭借着这一款“神作”成功奠定了其即时通讯软件的霸主级地位。

即使二十年后，企鹅也是市面上主要的即时通讯软件之一！

钟思远讲得很慢、很详细，连其中的主要玩法都分析了出来。

麻花腾听着钟思远的话，一边频频点头，一边眉头紧皱思索着这款游戏的可行性。

等钟思远把话说完，麻花腾沉默一会后就开口回道：

“钟先生，您说的这款游戏很简单，技术上完全没问题！我相信，在资金充裕的情况下，这款游戏不出一个月就能上线！”

说到这，麻花腾顿了顿，随后话锋一转，疑惑地开口道：

“但是，我不明白这款游戏如何能够让企鹅的用户量实现短期内快速增长，还请您为我解答一下！”

听到这话，钟思远在心中默默地叹了口气。

他其实已经将其中的逻辑讲述得很清楚了，但奈何现在的小马哥在游戏领域还只是一个新手呢。

于是，钟思远继续道：

“马总，这款游戏的核心卖点就是玩家之间的互动，网友想更好地玩游戏，就需要添加更多的好友，而那些网友怎么来？主要途径不还是生活中的朋友嘛！所以他们肯定会积极让自己身边的朋友注册企鹅号对不？”

一听这话，麻花腾顿时眼前一亮。

作为嗅觉敏锐的商人、技术过硬的大拿，他自然很快就想明白了其中的联系。

于是，他当即端起酒杯，心悦诚服地开口道：

“钟先生，您是大才，多谢指点！”

说完，他便仰头将杯中之酒一饮而尽。

望着麻花腾的模样，钟思远也端起酒杯回敬了一个。

待酒水下肚，钟思远继续说道：

“马总，如果说通讯软件是企鹅的看家本领，游戏是突破口和‘聚宝盆’，企鹅农场是用户增长的‘助燃剂’，那么接下来企鹅想要真正成长为世界顶级互联网企业，就必须进行生态布局！”

刚平复下酒气的麻花腾闻言不禁一怔，随后就用好奇的目光看向钟思远，嘴里喃喃说道：

“生态布局？”

而这时，梁成林眼神中也露出了好奇的神色。

今天晚上，他已经不记得从钟思远口中听到多少新名字了。

而每一个新名词，都给他带来了极大的冲击，同时也给他打开了新的大门。

这会钟思远又说出了一个新名词，他自然也会重视起来。

迎着两人的注视，钟思远点了点头，轻声道：

“对，就是生态，而所谓的生态就是全产业链，其中包括游戏、娱乐、视频、自媒体、零售、居民生活及衣食住行等方方面面！”

按照原本的时间线，企鹅与 360会在6年后，也就是 2010年爆发一场闻名互联网的“3q”大战，在双方的战斗持续很长一段时间后，360的老板发现再僵持下去只会两败俱伤，于是就和麻花腾握手言和。

在双方会晤的时候，360的老板就向马化腾提出过共建良性生态的建议。

只不过那是 6年之后的事情，那个时候国内互联网企业早已渡过最初的摸索阶段，所以很多人也就看清了发展的趋势，其中也包括西湖马。

而在那个时候，马化腾选择出手，也正是因为互联网竞争激烈。

和西湖马正面硬刚，都不知道让企鹅烧掉多少钱。

其中，最着名的就是打车平台通过疯狂补贴、发放优惠券等方式来抢占市场。

以至于竞争到最后，企鹅马和西湖马两人几乎入股了国内所有互联网企业。

二马也因此成为国内互联网的绝对霸主！

如果现在企鹅能够提前布局占据先机，那最后的结果可能就大不一样。

可梁成林听到钟思远的话，却有些不解地说道：

“思远，你今天下午和我说过，很多企业就是因为疯狂的无序扩张把自己玩死了，可你现在给马总提出的发展路线，不正和你下午所说的观点背道而驰吗？”

两手抓两手硬的情况很难实现，大部分的结果都是两手都抓不住！

在听到钟思远的观点后，他也思考了许久。

最后，他也认同了钟思远所说的观点。

可到了晚上，钟思远却又说出了截然不同的观点，这让他感觉很不理解。

钟思远听到梁成林的话，笑着开口道：

“梁子，你和马总的情况不一样，你走的是技术服务路线，当然要沉下心专心搞技术了！刚刚我也说过，企鹅这个即时通讯软件是资源配置效率提高的直观体现，换句话说，就是他让赚钱变得更加容易了！”

“马总手握海量用户，只要能把商业布局全面铺开，那不仅能够降低社会成本、还能提升劳动生产率！”

“而且，我又没说让企鹅亲自下场搞这些！”

“嗯？”

梁成林疑惑地看着钟思远，不解地问道：

“不自己搞？那该怎么弄？”

听到这话，一旁的麻花腾也朝钟思远投来了困惑的目光。

对此，钟思远只是笑了笑，继续说道：

“可以通过入股、并购的方式！到了那个阶段，企鹅就不再是一家单纯的互联网企业，还是科技企业、文化企业、投资机构！”

“这样多位一体、全面布局的商业模式，才能让企鹅成为真正的巨无霸，成为世界顶尖公司！到了那时候，企鹅甚至可以和微软那样的科技巨头一较高下！”

“但你就不一样了，你的目标群体是企业、是大客户，而不是普通民众，虽然你也能通过入股、并购的方式进行发展，但绝对不会像企鹅那样迅速发展！甚至还可能会拖累到自己的核心业务！”

“所以，这就是为什么我下午的时候不建议你无序扩张的原因！”

此话一出，坐在椅子上的麻花腾顿时一脸茫然。

钟思远所描绘的未来蓝图，那是他做梦都没想到过的！

现在的企鹅只不过是一家“小小”的互联网软件公司，虽然在即时通讯领域取得了“一丁点”微不足道的成就，但放眼全世界，他麻花腾和企鹅连个屁都算不上。

可现在到了钟思远的口中，那真是好家伙，又是成长为世界级的大企业，又是能和微软碰一碰的，这怎么可能啊！

这种事情他根本就是不敢想的啊！

而梁成林听到钟思远的话，则是满脸通红，心中更是心潮澎湃。

他现在就在想，如果企鹅是他的，如果这里没有别人，他自己肯定会站起身高呼一声：

“巨头算什么？资本算什么？我一定要率领手底下的兄弟，在世界的互联网领域中打下一片大大的疆土！”

麻花腾深吸了一口气，平复下心中的激荡，轻声开口道：

“钟先生，您说的实在是太震撼了，容我缓一缓！”

说完，他就起身拿起餐桌上放着的一瓶矿泉水，拧开瓶口就“咕嘟咕嘟”得往自己嘴里猛灌。

看着对方这“饥渴难耐”的模样，钟思远笑着摆了摆手。

“哈哈，马先生你不必着急，慢点喝，别呛着自己了！”

麻花腾将一瓶水灌完，这才感觉自己心中的燥热平复了不少，随后他坐回椅子上，声音颤抖地说道：

“不行了！不行了！钟先生您的口才真是没得说，如果不是成林告诉我你是机关里的干部，我都要感觉您是做演讲的了，实在是太振奋人心了！”

钟思远闻言笑着点了点头，轻声开口道：

“马总，您不必如此，我也只是为您提供一个发展思路，但路该怎么走、以什么速度走还要您自己去摸索！”

说到这，钟思远沉吟片刻，随后补充道：

“马先生，有一点需要提醒您，在建设互联网生态的时候，您一定要时刻牢记流量！未来的互联网行业，是一个流量为王的行业！只要您能牢牢把握住流量，那您在互联网行业中的地位将无人能撼动！”

“流量？”

红着脸的麻花腾下意识地望向梁成林，希望能够在对方那里得到答案。

但很可惜，他只从梁成林脸上看到了茫然之色。

随后，两人下意识地将目光投向钟思远，希望他能够答疑解惑。

钟思远也不卖关子，直接开口道：

“流量其实很好理解，简单来说它就是用户对某条信息的浏览量，未来物联网上的所有消费活动都是建立在这个基础之上的。”

“在不久的将来，全民都将进入互联网时代，而在互联网时代，流量就是生产力！流量就是生产资料！”

“在那个时候，那家互联网企业如果没有流量，那绝对会寸步难行！”

“我在这里举一个简单的例子，比如传统的商业市场中，人流量是有限的，可铺位却很多，而那些铺位想赚到钱，就需要想尽办法吸引人流。”

“而在互联网上，就比如在某电商平台，一个人可以开十家、百家、甚至千家店铺，这些店铺想要获取客单，就必须提高曝光、吸引流量，而提高曝光最简单的方法就是砸钱买流量！”

“所以，在以后的互联网行业中，只要你有流量，就有赚不完的钱，流量越多、钱就越多！”

钟思远说完，梁成林和麻花腾两人的眼睛顿时就亮了起来。

按照钟思远所说，流量其实就是吸引用户数量。

只要用户数量足够，那赚钱就跟喝水没啥区别。

麻花腾思考片刻，随后激动地说道：

“钟先生，您说的我明白了，其实这套商业逻辑说白了就是尽可能扩大用户数量，同时提高用户粘性，培养用户习惯，从而发现新的需求，甚至是创造需求！”

听着麻花腾的话，钟思远笑着点了点头。

真不愧是互联网教父级别的人物，真的就一点就透！

而这时，钟思远端着酒杯，起身朗声说道：

“梁子、马总，我敬你们一杯！时势造英雄，未来一定是互联网的时代！而您二位，则是站在时代风口上的人物，未来发展必将不可限量！特别是马总您，现在已经占据了一定的优势，未来只要用心经营，绝对会成为一代传奇！”