官梯：从选调生开始问鼎权力巅峰 第390章 指点麻花腾（一）

听着钟思远的话，麻花腾沉思片刻后，语气迟疑地开口道：

“您说的是企鹅吧？可是就目前来看，我们根本做不到这一点，毕竟电脑不像手机那样便携！而且我们的企鹅的通讯功能是完全免费的，也不能像电信公司那样一毛钱一条收取信息费。”

钟思远闻言摇了摇头，笑着回道：

“马总，你这话说的就有些狭隘了！我们看问题不能只着眼于当前，还要结合时代发展，当前电脑不便携带这个特性，确实局限了企鹅的发展，但我相信，移动互联网会在不久的将来兴起，到时候手机就能上网，而人们只需要在手机里安装企鹅，就能进行即时通讯。”

“就我目前所知，硅谷那边已经有公司研发出了智能手机系统，具体的内容我不是太过了解，但我相信这套系统一经面世，必定能够在极短的时间内推动移动互联网的普及，到时候马总您的企鹅也会迎来时代发展的机遇！”

“当然，真到了那时候，必定会有许多即时通讯的应用出现，到时候马总您就免不了与友商们展开一场生死角逐，而最终获胜的一方必将能够成为互联网行业中的顶级巨头！”

钟思远嘴上说着，脑海中已经浮现出那个绿色的小软件。

十多亿的月活，恐怖如斯！

麻花腾闻言，眼神中顿时就露出了兴奋的火光，嘴上自信地说道：

“如果是这样的话，那我们企鹅绝对会迎来前所未有的发展！”

可话刚说完，他似乎是想到了什么，就话锋一转，语气担忧地开口道：

“但真到了那个时候，我们该如何变现呢？总不能像电信服务商那样收取信息服务费吧？如果真的这么做了，那肯定不会有人继续使用我们的企鹅了！”

听着麻花腾担忧的话语，钟思远轻轻地摇了摇头。

现在对方还是没有跳出目前的局限性，还是一门心思扑在当前的固有的商业模式上。

回想前世的那个每个人都在使用的绿色小软件，人家不仅能够发送文字信息，还可以打电话、打视频、传文件，不照样没有收一分钱吗？

但人家不照样赚得盆满钵满！

于是，钟思远思索片刻，接着继续开口道：

“即时通讯软件肯定是不能收费的！企鹅要做的就是尽可能地优化应用、提高用户的使用体验，并且免费！即时通讯应用的关键是在于用户数量，而不是收取费用！只要你们的用户数量足够多，那赚钱的地方多的是！”

“刚才我就说过，即时通讯软件不仅仅是一个通讯工具，更是一个流量入口，只要流量足够，那不论做什么都会水到渠成！就像一个练武之人，只要内力足够，那学什么武技都是轻而易举！”

麻花腾听到这个陌生的理论，眼神中满是疑惑之色。

他下意识地与梁成林对视一眼，当他看到对方目光中同样满是疑惑后，就转头望向钟思远，轻声开口道：

“钟先生，恕马某见识短浅，我确实不太明白您所说的商业逻辑，还请您为我解惑！”

说着，麻花腾端起酒杯，走到钟思远的身边，随后躬身举杯。

望着弯腰举杯的麻花腾，钟思远也没有摆架子，直接端起桌上的酒杯和对方碰了一个，随后仰头一饮而尽。

酒体入喉，待酒气翻涌感平复后，钟思远这才缓缓开口道：

“流量也就是用户量，他可以成就所有的互联网行业，当你所掌握的用户量足够的时候，不论是做电子商务、广告，还是做自媒体、游戏......”

钟思远话没说完，一旁的梁成林就若有所思地开口道：

“思远，你说的电子商务现在不是有西湖马在做吗？而且这些东西好像和花腾现在的企鹅没什么关系啊！”

听着梁成林疑惑的话语，钟思远笑着回道：

“电子商务本质上就是卖东西，只是与传统零售业不同的是，它将店面转移到了互联网之上。”

“可是传统零售也可以通过电视、报纸、杂志、传单等方式打广告，而电子商务该怎么打广告呢？”

“要是不打广告，那消费者又怎么知道平台的存在，又凭什么去电商平台去买东西呢？”

“所以，电子商务也需要打广告，只不过这个广告需要转移到互联网上去，而企鹅坐拥海量的用户资源，你说到时候那些电子商务平台会不会找企鹅做广告宣传呢？”

听到这话，麻花腾和梁成林两人的眼神顿时就亮了起来。

他们都是做互联网的，也都是年轻人，自然能很快想清楚钟思远所说的内容。

是啊！如果企鹅能拥有上亿的用户，那些电商平台肯定会抢着让企鹅为其打广告！

毕竟，到了那个时候，还有什么广告方式比企鹅更有推广力度呢？

想到这，麻花腾的眼神就愈发明亮起来，也不知道是酒精的原因、还是激动的原因，他的一张帅脸也变得通红。

包厢内沉默片刻后，麻花腾若有所思地开口道：

“钟先生，您刚刚说的那个自媒体又是个什么东西？”

对于钟思远口中的“自媒体”，麻花腾完全不知道该怎么理解。

而通过刚刚的对话，他已经认识到了钟思远自身的远见与眼光。

于是，在问这句话时，他刻意用上了敬语，以此来表达自己的尊敬。

钟思远闻言一怔，随即心中暗道：

“擦，说的太兴奋，直接把这东西都说出来了。”

不过既然都说出来了，那也就没必要再继续藏着掖着，而且两人都是互联网行业的人，把这些东西说出来倒也没什么。

于是，他思索一番，将“自媒体”这个词的概念用现有的事物解释了一番。

“马总，我举一个简单的例子，您的企鹅里面不是有个企鹅空间嘛，目的应该是为了让用户分享自己的一些事情，对吧？”

麻花腾闻言，不明所以地点了点头......