重回2008：我带老爸当首富 第121章 晚风里的猪尾巴

晚饭时间。

罗家的厨房里，锅碗瓢盆叮当作响。

李敏霞正在炒菜，铁锅里的蒜苗炒肉滋滋冒着油。

罗新德坐在饭桌边，手里拿着一根煮熟的猪尾巴，一边啃一边跟大卫·陈聊天。

大卫·陈坐在对面，面前放着搪瓷缸子和一碗白米饭。

他现在对猪尾巴这种东西已经从嫌弃变成了好奇，但还没敢尝。

“大卫，你试试，这东西胶原蛋白含量高，比你们外国人吃的那些补品强多了。“罗新德啃完一节，把另一根递给他。

大卫·陈犹豫了两秒，接了过来。

咬了一口，嚼了嚼，表情有点微妙。

“口感像……果冻？“

“对！就是那种感觉！“罗新德拍了一下大腿。“老外也能体会到这种妙处，不错。“

罗汶端着饭碗从厨房出来，坐到桌边。

“大卫叔，你真吃了？你胆子变大了。“

“入乡随俗嘛。“大卫·陈又咬了一口，觉得味道确实不差。

罗熙缘最后一个来，坐下来先喝了一口汤。

“爸，明天王德发那边要送一批新品种猪肉的样品过去，你安排好了吗？“

“安排好了，选了三头最好的，让赵虎早上五点起来杀。“

“猪尾巴留着。“

“猪尾巴？又是送给谁的？“

“王经理。他上次说了，他们酒店的总厨想试做一道卤猪尾巴的新菜。“

罗新德叹了口气。

“这一根猪尾巴最多值五块钱，拿来送人情倒是好使。“

“五块钱的猪尾巴能换来五十万的订单，你说值不值？“罗汶插了一句。

全家人笑了。

吃完饭，罗熙缘正准备收拾碗筷，手机响了。

是赵虎打来的。

“罗总，出了点事。“

“什么事？“

“省城那边，有个叫'天润肉业'的公司，最近在到处拉拢咱们的加盟合作农户。“

罗熙缘放下碗，走到院子里接电话。

“拉拢？怎么拉拢的？“

“给比咱们高五毛钱的收购价，还承诺提供免费的猪仔。“

罗熙缘沉默了几秒。

“有多少农户被他们接触了？“

“我目前知道的有三家。王家村的老黄、张家沟的赵满仓，还有大坪组的刘老四。“

“他们动摇了吗？“

“老黄没动，他跟咱们签了合同的，不敢违约。赵满仓和刘老四还在观望。“

罗熙缘蹲在院子里，用一根树枝在地上画了几个圈。

“天润肉业我有印象。他们是省城的老牌肉企，以前走的是低端批发路线。最近市场不景气，估计想转型做品牌了。“

“咱们的'公司 农户'模式被他们盯上了，想照搬。“

““那咱们怎么应对？”赵虎在电话里声音有些急。“

“别急。“罗熙缘站起来，拍了拍手上的灰。“他们给高价，是因为他们急。急着抢客户，急着扩产能。但高价收购是不可持续的，他们的利润率撑不住。“

“咱们不跟他们打价格战。价格战打赢了也是伤敌一千自损八百。“

“明天你把合作农户的合同拿出来，逐个拜访，跟他们讲清楚几件事。“

“第一，咱们的合同有违约金条款，私下跳槽不划算。“

“第二，天润肉业的高价是暂时的，等他们完成铺货，价格一定会降。“

“第三，跟着罗氏干，技术、防疫、销路都有保障。跟天润干，出了问题谁管？“

赵虎在那头认真地记着。

“第四，态度好一点。别用威胁的口气，用讲道理的方式。这些农户跟咱们是合作关系，不是雇佣关系。“

“明白了，罗总。“

挂了电话，罗熙缘回到屋里。

大卫·陈正在沙发上看林薇做的成本分析报告，听见她的脚步声，抬起头。

“罗总，出什么事了？“

“天润肉业在挖我们的合作农户。“

大卫·陈放下报告，眉头紧锁。

“天润？我调查过这家公司，年营收大概八千万，在省城有三家批发门店。老板姓陈，叫陈国强，以前是做屠宰场起家的。“

“你调查得挺细。“

“投资人的职业病。看到竞争对手就想摸底。“

罗熙缘坐下来，翻了翻林薇的报告。

“天润的体量比我们大，但品牌力不如我们。他们的猪肉走的是农贸市场和大排档这种低端渠道，跟咱们的高端定位不重叠。“

“但他们想转型。“大卫·陈补了一句。

“对，他们想学我们的模式。“

罗熙缘靠在沙发上，手指在膝盖上敲了几下。

“大卫，你觉得天润真正的威胁在哪里？“

大卫·陈想了想。

“不在价格。在产能。他们如果把合作农户抢走一批，就会拉高我们的猪肉采购成本，同时降低我们的出栏量。“

“这会直接影响我们对金海湾酒店和其他客户的供货稳定性。“

“没错。“罗熙缘点了点头。“所以我不能坐等。“

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