重回2008：我带老爸当首富 第70章 各自的成长

……

李敏霞没想到，自己这辈子有一天会在谈判桌上拍得赢对面的人。

那是11月底的事。

当时熙缘还在上海，农场照常转，早上喂猪，上午配饲料，下午对账，晚上巡栏，她一个人把这些事撑着。

出问题的是有机肥厂这边。

厂子运转半年，口碑慢慢有了，每个月有固定单子，其中最稳定的是绿之源蔬菜基地，每月采购20吨。

问题出在一个叫刘涛的县里农资经销商身上。

他之前来进货，量不大，一两吨，但稳定，付款干脆，没拖欠过。

上个月他来找李敏霞谈，说自己手上有几个大客户，能帮罗氏肥料打开销路，条件是20%的返点，而且货款月结，先提货后付款。

李敏霞当时就觉得不对。

20%的返点加上月结，她先垫钱，利润空间砍掉将近一半，而且那几个“大客户”到底存不存在，她一点底都没有。

她没当场答应，说要考虑。

然后翻出熙缘临走前留下的那本供应商管理手册，从头看了两遍，又打电话问了熙缘。

熙缘的原话是：这种条件绝对不接，你不知道他说的大客户是不是真的，而且一旦月结的口子开了，后面会越来越难收。

可是就在她准备回绝的时候，刘涛带着三个人直接登门了。

带了两瓶酒，往会议室一坐，腿架到椅子扶手上，开口就是：

“嫂子，你们罗老板不在，这事我就跟你谈了，行就行，不行你告诉我，我去别家。”

李敏霞把手账摆在桌上，抬头看了他一眼。

她在纺织厂干了十年，见过形形色色的人，但这种进门就先拿架子的，确实头一回正面遇上。

她把腰板挺直，把声音放平。

“刘老板，那我就直说了。20%的返点加月结，这两个条件，我们都没办法接。”

刘涛的笑收了一点。

“嫂子，你知道咱们这一块的农资渠道，是谁在把控吗？你不走我这条线，你的肥料怎么铺出去？”

“我们的肥料，现在直供绿之源蔬菜基地、草莓园、玫瑰庄园，不靠渠道商。”

“那是那几家大单子，我说的是更广的市场。”

“更广的市场我们自己来开拓。”李敏霞把手放到桌上，“刘老板，如果你是真心想合作，条件可以谈，但现款现结这一条，没有商量余地。”

刘涛把腿从椅子扶手上放下来，身体往前倾了一下。

“嫂子，你这是逼我去找省里的竞品吗？”

李敏霞拿起那本手账，站了起来。

“那请便，我这边还有事要忙。”

她走到门口，把门打开，没说送客，但意思再明白不过。

刘涛盯着她的背影，脸有点绿。

最后他们一行人站起来，临走时撂了一句：“行，我记住了，以后别怪我这边不给你们照应。”

门关上了。

李敏霞回到桌边，坐下来，把手放到腿上——手抖得厉害，她看着自己的手，深吸了一口气，等着它慢慢平稳下来。

足足过了五分钟。

她想起熙缘说过的一句话：这种人就是在试你好不好欺负，你让了第一步，他就会进两步。

她把手账合上，取出那本记客户信息的本子，把刘涛这一页翻出来，在名字上画了个叉。

然后给熙缘发了条消息，把经过说了一遍。

熙缘那边回复得很快：

“您做对了。”

第二条紧接着：

“那个刘涛，直接拉黑。”

李敏霞盯着这两条消息，把手机放在腿上，低头看了半天。

她这辈子，当工人的时候，最怕跟管理层起摩擦，遇事先忍，忍不住了才绕道。

现在，她一个人处理了这件事，从头到尾，没让女儿操心，没让丈夫出面。

她拿起手机，回了熙缘一条：

“放心，我知道。”

然后收起本子，重新去盘下午的账了。

……

通知是个星期三上午送来的，一个骑摩托的年轻干事，把信封交到罗新德手里，说了声“罗场长，麻烦认真准备，会上有领导来听”，就骑车走了。

罗新德拿着信封站在院子里，站了大概两分钟。

开班组会他行，跟包工头说话他也行，在村里开合作大会更不是问题。

但县里的农业交流会，那是另一回事，坐在台下的都是乡镇干部，农业专家，还有市里来的领导。

他打了个电话给熙缘。

那边接起来，背景有说话声，是公司里的动静。

“爸，什么事？”

他把信封说了一遍。

熙缘那边安静了一秒：“好事，去。”

“可我不知道说什么。”

“那我帮您准备材料。”

“在上海怎么帮？”

“发邮件。”

他对着话筒沉默了一下。

电子邮件他现在还不大熟，一般靠罗汶帮他操作。

“讲什么内容？”

“就讲我们自己干的事。合作农户怎么签的，技术服务队怎么建的，收购价怎么定的，前后收入对比多少。不用讲大道理，讲具体的事。”

“这样就行？”

“爸，别人讲ppt，您讲真事，效果肯定比他们好。”

罗新德把这话在心里转了一圈，感觉有点道理，但还是没完全踏实。

两天后，熙缘发来了一份文档，三页纸，全是大字，口语化，每一段都有一句话总结开头，后面跟具体案例，讲一个故事，配一个数字。

他一字一字读完，感觉确实是自己能说出来的话。

发言那天，会场在农业局会议室，来了二十几个代表，前两个发言的都是拿着稿子念的，一个声音平，一个语速快，底下有人记笔记，也有人在翻手机。

轮到罗新德，他走到台前，把三页纸拿在手里，深吸一口气。

然后他把那三页纸折了，压在手心，没低头看。

“我叫罗新德，罗家村的，以前是工地上的建筑工人。”

这句话说出来，底下有两三个人抬头看了他一眼。

“两年前，我们家有多少钱，年底账上还剩两百块。”他停了一下，“我女儿跟我说，咱家得干点什么了。然后她就真的干了，我就跟着干了。”

坐在前排的农业专家把笔举起来，开始记什么。

罗新德往下讲，说签合作农户的时候，有个老光棍找来，五十多岁，种了一辈子地，没攒住什么钱，他问这合作是不是真的，能不能真的挣到。

罗新德说，我跟你保证。

“这老头第一年养了二十头猪，净赚一万八。”罗新德说到这里，停了一下，“他来跟我说这件事的时候，他眼睛红了。他跟我说，他这辈子第一次，自己手里挣出来一万多块钱。”

台下安静了几秒。

然后是掌声，从前排开始，往后一排一排传过去。

罗新德把那三页纸揣进口袋，走回座位，感觉腿有点软。

会后，一个市里来的农业处处长过来，握着他的手问，愿不愿意参加明年市里的观摩交流会，说他们正缺这样的案例。

罗新德握紧了那只手，想了一秒，点头。

“愿意，随时欢迎。”

当天晚上，他把这件事说给熙缘听。

熙缘那边听完，说了一句话：

“爸，下次有这种机会，提前告诉我，我帮你把材料做得更好看一点。”

“什么叫更好看？”

“做成ppt，配数据图表，上台前先练几遍，别让手发抖。”

罗新德被她说得不知该气还是该笑。

“我手没抖。”

“您三张纸揣口袋之前，我就知道您会抖。”

他顿了一下，没接这话。

默了两秒，他换了个话题：

“你妈跟我说，今天有个供应商来闹事，她一个人打发走了？”

“对，处理得很好。”

“……行，你妈厉害了。”

他在电话这头，声音低了一点，又低了一点：“那你那边……真没人欺负你？”

熙缘那边停了一下，然后说：

“爸，您想多了，睡觉吧。”

……

qq农场正式上线的那个下午，徐阳发给罗熙缘了一张数据截图，什么话都没说，只发了那一张图。

图上是qq农场上线第一周的用户增长曲线，陡峭得近乎垂直，第七天的注册用户突破了五百万。

罗熙缘盯着那张图看了大概三十秒。

然后发了条消息过去：

“开心牧场的开发进度怎么样了？”

“产品部说还差三周。”

“加人加钱，压到两周。”

徐阳那边沉默了会儿，回来：

“好。还有一件事——我们一个核心策划被企鹅挖走了。”

罗熙缘停了下。

“谁？”

“陈俊明。在我们这儿待了两年，开心农场大部分核心玩法都是他设计的。”

“他什么时候离职的？”

“昨天提的，今天已经去企鹅报到了。”

罗熙缘把手机放到桌上，想了一会儿。

腾讯不是刘涛那种小中间商，那是体量远超他们的对手，生态完整，流量巨大，资源充足，现在手里还多了一个知道他们下一步计划的人。

这才是真正的麻烦。