财迷王妃：王爷，办卡吗？ 第56章 王夫人府上的试用反馈

牙粉的销量还在慢慢往上走。

吴账房的账本上，复购率那条线稳得像屋檐下的青石板。

林悠悠每天还是会看数据，但已经不需要盯着了。

她知道，这东西自己会跑了。

那天下午，店里不算忙。

柳娘子在柜台后面整理货架，把新到的皂荚摆整齐。

门外进来一个人，不是普通客人。

是郑记布庄的掌柜夫人。

柳娘子认得她，上回来买过牙粉，还问过牙膏，但那次是来买布的，牙粉是顺带。

这次不一样。

郑夫人进门，没往布料区走，径直走向柜台，朝柳娘子点点头。

“柳娘子，叨扰了。“

“夫人客气，您说。“

郑夫人压低了点声音：“有位王夫人，托我来问个事。“

“王夫人？“

“是，镇东王举人的夫人。“

她顿了顿，“她听说你们店里有种牙粉，好用。托我来问问，能不能送些到府上，给她瞧瞧？“

柳娘子心里一动。

王举人的夫人，那是镇上排得上名号的士绅内眷。

她脸上没露出来，笑着说：“夫人稍坐，我去问问东家。“

林悠悠在后院，正和翠娘核对新到的一批细布的尺码。

柳娘子快步走来，把郑夫人的话复述了一遍。

林悠悠听完，没立刻说话，把手里的布尺放下：“王举人的夫人？“

“是。“

“平日来往的都是哪些人？“

柳娘子想了想：“听说常和镇上几位举人、秀才的内眷走动，偶尔也开茶会。她家老爷在县学讲过学，人面很广。“

林悠悠点点头。

这种人脉，不是花钱能买到的。

“你请郑夫人稍等。“

她起身进屋。

林悠悠打开存放样品的柜子。

牙粉的家用装还有不少，她挑了六包，纸角方正，红戳清晰，没有一包有折痕。

然后是牙膏。

她犹豫了一下。

牙膏还没正式上架，店里卖的还是试制品，只在体验区向主动问起的顾客推荐。

但郑夫人说的是“牙粉“，王夫人点名要看的，也是牙粉。

牙膏……要不要一并送去？

林悠悠站在柜子前，想了几个呼吸，然后伸手从最里面那层取出两筒牙膏。

这是她试制的那批里品相最好的两筒，膏体细腻均匀，没有一丝颗粒感。

竹筒外壁她亲手用细砂纸打磨过，光滑得像抹了油，木塞塞得严丝合缝。

她拿起来对着光看了看，满意，放进去。

她又取出一叠红笺，是柳娘子写的，字迹工整，不卑不亢：

“悠悠百货谨奉。洁齿牙粉六包，附新研牙膏二筒。敬请夫人试用。“

她看了一遍，折好，放在布包最上面，然后系紧。

郑夫人带着布包走了。

林悠悠站在柜台边，没说话。

柳娘子也没说话。

过了好一会儿，柳娘子轻声问：“东家，王夫人会试吗？“

林悠悠摇摇头：“不知道。“

顿了顿，“但咱们的东西，不怕人试。“

三天后，下午店里正忙。

一个面生的小厮走进来，穿着干净，不是普通人家打扮。

他走到柜台前，放下一个布包袱。

“悠悠百货？“

“是。“

小厮把包袱往前推了推：“王府差我送来的。“

说完，转身走了。

柳娘子打开包袱，里面是一张回帖，还有一小包用剩的牙粉，半筒用过的牙膏。

回帖写得很简单，字迹清秀：

“日前承赐牙粉、牙膏二品，均已试用。牙粉细洁，甚合平日之用。牙膏润而不涩，颇合口齿，尤觉新奇。敢问此物何处有售？盼复。“

落款是一个“王“字。

柳娘子把回帖递给林悠悠。

林悠悠接过来，看了两遍，注意到几个字。

“牙粉……甚合平日之用“——这是说，好用，可以。

“牙膏……润而不涩，尤觉新奇“——这是说，更好用，而且没见过。

她没说话，把回帖又看了一遍，然后折起来，放进袖子里。

林悠悠让柳娘子备好东西，这次不是托人送，她亲自去。

还是牙粉六包，牙膏这次挑了三筒，都是品相最好的。

没有帖子。

她让柳娘子带了一句话：“夫人若用得惯，以后每月初一、十五，小店差人送来。不必劳烦府上派人来取。“

柳娘子把这句话写在另一张红笺上。

林悠悠看了看，折好，放进布包。

东西送走了。

这次回帖来得更快。

第二天下午，王府又差人来了，不是上回那个小厮，是个三十来岁的男人，穿着靛蓝长衫，说话很稳。

“林掌柜在吗？“

柳娘子把他请到后院。

林悠悠从屋里出来。

那人拱了拱手：“林掌柜，敝姓周，在王府管事。夫人吩咐，向您道谢。昨儿送来的牙粉、牙膏，都收到了。“

他顿了顿：“夫人说，您有心了。“

林悠悠欠身：“夫人客气。“

周管事点点头，然后看了看四周，压低了点声音：“林掌柜，还有一事。夫人让我私下问问，贵店这种牙膏，府里采买若是多要些……“

他顿了顿，“价钱可否商量？“

周管事走后，林悠悠在后院站了很久。

小川凑过来：“东家，王府这是要大买？“

林悠悠没回答，她在想另一件事。

王府采购，是给谁用？

王夫人自己用，一筒牙膏能用大半个月，一次买几筒，够用半年，没必要“多要些“。

除非——不是给主子用，是给下人用。

府里丫鬟、婆子、门房、车夫，几十号人。

如果每人每月发一筒，就是几十筒，这才是“多要些“的意思。

但下人用的东西，不能和主子用的一样贵，需要便宜些的次级产品线。

林悠悠没急着报价，她对小川说：“下次王府再有人来，你多聊几句，问问是夫人自己要，还是府里其他人也要。别直接问，绕着打听。“

小川点点头。

又过了几日，周管事没来，王府另一个小厮来了，不是来采购，是来传话。

“夫人三日后在府里开个小茶会，几位交好的太太都来。夫人说，想把贵店的牙膏分赠各位太太试用，请林掌柜再备几份品相好的样品。费用照付。“

小川把话带回来。

林悠悠听完，没立刻说话。

茶会，分赠试用，交好的太太——这几个词连在一起，她听懂了。

王夫人不是在替自己要东西，她是在帮自己把东西送进那个圈子里，士绅内眷的圈子，不是有钱就能进去的。

林悠悠抬起头：“你去回话，样品我们备好，费用不必提。“

当晚，林悠悠和柳娘子都没走，她们在店里点着灯。

牙膏还有存货，但不够，林悠悠要的是“品相最好“。

她挑出竹筒，柳娘子负责打磨，每一筒都用细砂纸细细过一遍，边角、接口，一处不落。

打磨完用手摸，光滑了才放下。

林悠悠灌装膏体，选了最匀净的那一批，没有一丝颗粒。

灌满，压实，塞木塞，然后贴红签。

这次的红签，她让柳娘子写得比平时更用心，字迹工整，墨色均匀。

贴好签，她又在每筒木塞系口处加了一小截红绳，不长，就一寸多，垂下来像个小小的穗子，不张扬，但细看是用了心的。

十筒，全部做完，已是亥时。

柳娘子揉了揉手腕：“东家，王夫人这是……帮咱们？“

林悠悠把最后一筒牙膏放进布包：“嗯。“

她顿了顿，“也是帮她自己。“

柳娘子没听明白，林悠悠没再解释：“明早你跑一趟，送到王府，就说祝夫人茶会顺遂。“

三天后，茶会开完的第二天下午，店里开始有陌生面孔进来。

都是妇人打扮，衣料讲究，不是普通人家。

她们进门不多看别处，径直走向日化区。

“请问，哪种是王夫人说的那个刷牙的膏？“

柳娘子接待了一个又一个，发现这些太太、夫人对价格不怎么在意，二十文还是二十五文，问一句点点头就买了。

她们更在意的是：“这是哪里的方子？““是古法还是新法？““番邦传来的，还是咱们本地老方？“

柳娘子一一答着，但她心里开始有点打鼓。

有的客人听完买了牙膏离开，有的客人听完脸上露出犹疑。

“自己琢磨的？“

一个丫鬟模样的小姑娘替她家太太问完，低声嘀咕了一句，然后买了牙膏走了。

但柳娘子看得出，她没全信。

晚上，柳娘子把这事告诉林悠悠。

林悠悠听完，没说话，她在想。

“自己琢磨的“——在这个镇上，在这个时代，未必是加分项，有时候甚至是减分项。

士绅阶层，有钱人家，他们信古方，信贡方，信番邦传来的新法，这些都有来历，有说法，有名头。

“自己琢磨的“——谁知道你琢磨出来的是好东西，还是瞎胡闹？

林悠悠没编造来历，但她知道，话术得改一改。

第二天，她把柳娘子叫过来：“以后再有人问方子来历，你就说，咱们这牙膏是借鉴了古法牙香筹的温和理念，又结合了番邦传来的草木灰清洁法。“

前半句是真的，牙香筹确实是古法，温和也是它的特点。

后半句也不假，草木灰碱液清洁牙齿，确实是番邦传入的法子。

柳娘子把这番话记在心里，试着向下一位问起方子来历的太太解释。

那位太太听完，点点头：“哦，古法加番邦新法，那难怪了。“

她买了三筒。

林悠悠没再纠结方子来历的事，她在想另一件事。

能不能在店里专门辟一个地方——不是货架，是台面，铺上布，摆上样品，放好清水、毛笔、竹片，让顾客能坐下来慢慢试，慢慢问，不是站着试两下就走，是坐下来像喝茶一样慢慢聊。

她把这想法跟柳娘子说了。

柳娘子听完，想了想：“日化区最里面那个角落，现在空着。光线是暗了点，但安静。客人从外头进来，走到那里，脚步会慢下来。“

林悠悠点点头：“就那里。“

第二天，阿福搬来一张小方桌，铺上素色粗布。

桌上摆开：牙粉敞着口用小碟盛着，牙膏挤了一点在竹片上，试用的毛笔两支洗干净了，小碗盛着清水，还有几把自己做的刷子样品。

柳娘子站在桌边，林悠悠花了两天时间帮她理了一套话，不是背词，是顺着来。

先问：“您现在用啥刷牙？盐？柳枝？还是布？“

听客人说，然后请客人试：“您摸摸这个粉，比盐细吧？““您再试试这个膏，是不是润得多？“

试完了，根据客人的牙龈状况、花钱习惯推荐东西，不强推。

体验区开张第一天，站了一下午。

有七个客人停下来看了看，三个摸了牙粉，两个闻了牙膏，一个坐下来了。

是个五十来岁的大娘，她坐下来没急着试，先说：“我牙不好，用盐疼，用柳枝也疼。你们这个，能行吗？“

柳娘子没拍胸脯说“能行“，她请大娘伸出手，把牙粉挑了一点抹在大娘手背上：“您摸摸，细不细？“

大娘摸了摸：“细，比盐细多了。“

柳娘子又挑了一点牙膏抹在旁边：“这个呢？“

大娘摸了摸：“这个滑，润润的。“

柳娘子说：“粉细了，就不那么硌牙。膏润了，就不那么涩。您要是牙龈怕疼，可以先试膏。“

大娘想了想：“膏多少钱？“

“二十八文。“

大娘没说话，柳娘子也没催。

过了几个呼吸，大娘从袖子里摸出钱袋：“拿一筒。“

她拿着牙膏走出店门，走到门槛边又折回来：“姑娘，那个软毛的刷子——“

她指了指桌上那把样品，“啥时候有得卖？“

柳娘子一愣，然后笑着说：“快了，大娘。出来了，我第一个告诉您。“

大娘点点头，走了。

柳娘子回头，林悠悠站在柜台边，把这句话听完了。

她没说什么，回到后院，从账本底下抽出那张树状图，在“刷子“那一层旁边，轻轻画了三颗星。

不是五颗，三颗。

但笔压得很重。