财迷王妃：王爷，办卡吗？ 第91章 镇东头，“钱记”的沉默

这天下午。阿福从外面回来，脸色有点怪。

林悠悠正在理货，抬头看他一眼。

“怎么了？”

阿福走到柜台前，站着没说话。林悠悠放下手里的东西。

“说话啊。”

阿福挠挠头。

“师娘，我刚才路过镇东头。看见有家新店在装修。牌子还没挂，但看架势不小。”

小川在旁边听见了，凑过来。

“什么店？”

阿福说：“不知道。门口堆了好多木头，还有人在刷墙。进进出出的，忙得很。”

柳娘子正在擦柜台，听见这话，想了想。

“镇东头……那个位置，以前是个杂货铺吧？”

阿福说：“对，就那儿。”

柳娘子说：“那家关了半年了，一直空着。”

林悠悠没太在意。

“开新店正常，这条街又不是只有咱们一家。”

阿福说：“不是，师娘，我觉得不对劲。”

林悠悠看他。

“怎么不对劲？”

阿福说：“那店的格局，跟咱们这儿有点像。门脸也差不多大。我刚才站在对面看了半天。越看越觉得……”他顿了顿。

“觉得什么？”

阿福说：“觉得像是照着咱们这儿做的。”

林悠悠没说话。

小川说：“你别瞎想，哪有那么巧的事。”

阿福说：“不是瞎想，是真的像。你们去看看就知道了。”

林悠悠想了想。

“行了，先别管。人家开人家的店，咱们做咱们的生意。”

阿福点点头。但还是有点心神不宁。

第二天。阿福又跑去看了。回来的时候，脸色更难看了。

林悠悠正在柜台后面算账，看他进来，就知道有事。

阿福走到柜台前，把手里的东西往上一放。是一张纸。

林悠悠拿起来看。上面印着几个字：“钱记杂货。择吉开张，敬请光临。”

阿福说：“牌子挂出来了。三个字，钱记杂货。”

小川凑过来看。

“钱记？这名字听着耳熟。”

吴账房在旁边放下算盘。

“镇东头有个钱家，做买卖的。开了好几家铺子。”

柳娘子接话。

“钱家老二叫钱满仓，是个精明人。做买卖有一套。”

林悠悠问：“他们以前卖什么的？”

吴账房说：“布匹、粮油，都卖。但这杂货，没听说做过。”

林悠悠想了想。

“可能是看咱们生意好，想分一杯羹。”

阿福急了。

“那怎么办？咱们好不容易做起来。他们一来，客人不得分走一半？”

林悠悠说：“别急。还不知道他们卖什么呢。说不定只是名字像，东西不一样。”

阿福说：“那咱们也不能干等着啊。”

林悠悠说：“不干等。”她看了看翠娘。“翠娘，你家住得近。要不你去看看？”

翠娘点头。

“行，我去。怎么去？”

林悠悠说：“就装成买东西的。别太显眼，随便看看就行。”

翠娘说：“好。”

第二天一早，翠娘就去了。快中午的时候才回来。大家一看她脸色，就知道不好。

翠娘走到柜台前，坐下。

“那店还在收拾，没开张。但我扒着门缝往里看了。”

阿福问：“看见什么了？”

翠娘说：“货架上的东西，跟咱们这儿差不多。”

阿福追问：“什么差不多？”

翠娘说：“有牙粉，有牙膏，有刷子。还有那种小马扎。跟胡木匠做的有点像。”

阿福愣了。小川也愣了。柳娘子放下手里的东西。吴账房拨算盘的手停住了。

林悠悠没说话。就站在那儿。

店里安静了几秒。

阿福先开口。

“他们怎么知道咱们卖什么？”

小川说：“来店里看过呗。”

阿福说：“什么时候来的？”

小川说：“天天那么多人，谁知道哪个是。”

阿福想起什么。

“上个月，那个穿灰布长衫的人。拿本子记东西的那个。会不会就是他？”

小川说：“有可能。”

阿福说：“我说那人不对劲。站那儿看了半天，还拿本子记。原来是来摸底的。”

林悠悠还是没说话。

吴账房放下算盘。

“这就对上了。”

大家都看他。

吴账房说：“钱满仓这个人，最擅长跟风。什么好卖他卖什么。价钱还比你便宜。他盯上咱们，不是一天两天了。”

阿福说：“那咱们怎么办？”

吴账房说：“不急。让我想想。”

林悠悠忽然开口。

“吴叔，您以前跟钱家打过交道吗？”

吴账房点头。

“打过。二十年前，我在他们布庄干过一年。后来走了。”

林悠悠问：“为什么走？”

吴账房说：“他们做买卖，路子太野。我受不了。”

阿福问：“怎么个野法？”

吴账房说：“比如，一样东西，别人卖十文。他卖八文，把人引过来。等人来多了，他慢慢涨到九文、十文。别人被他挤垮了，他再涨到十一文。反正最后都是他赚。”

小川说：“这不就是先低价抢人，后涨价吗？”

吴账房点头。

“对。”

阿福说：“那咱们也降价？”

林悠悠摇头。

“不能降。一降就掉进去了。你降他再降，最后谁都赚不着钱。”

阿福说：“那怎么办？”

林悠悠说：“先把东西做好。客人不是傻子。东西好不好，用了就知道。价钱低一时管用，不能管一世。”

吴账房点头。

“林老板说得对。钱满仓这套，对付没根底的店有用。咱们有老客，有会员。没那么容易被他抢走。”

翠娘说：“那咱们要不要做点什么？”

林悠悠想了想。

“先看看。等他们开张了，再去看看。看看他们到底卖什么，卖多少钱。然后再说。”

阿福说：“那我盯着点。一开张我就去。”

林悠悠点头。

“行。”

大家都不说话了。店里安静下来。林悠悠站在柜台后面，看着外面。

街上人来人往。有人在卖菜，有人在买布。一切都跟往常一样。

但她知道。不一样了。有人在对面盯着。有人想分一杯羹。有人想把她挤垮。

她深吸一口气。没说话。

晚上。店里打烊了。林悠悠一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。

天黑了。星星出来了。她脑子里想着白天的事。

钱记。钱满仓。跟风。低价。挤垮。这些词在她脑子里转。

她想起吴账房说的话。

“他盯上咱们，不是一天两天了。”

不是一天两天。是早就盯上了。那个灰布长衫的人。那个拿本子记东西的人。都是他派来的。

她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。

“你说，咱们能扛过去吗？”

啾啾叫了一声。

林悠悠笑了。

“算了，问你也不知道。”