重阳节后,抽奖的名声传开了。
连着几天,店里都没断过人。有的是听亲戚说的,大老远跑来。有的是路过看见门口牌子,进来问问。有的干脆就是来看热闹的,站门口伸着脖子往里瞧。
阿福每天站在门口,迎来送往:“来了您嘞!”“慢走啊,下回再来!”嗓子就没好过。
林悠悠把那句话定了下来。每次有人付完钱,她就说一遍:“恭喜贵客,获抽奖机会一次,请伸手摸一个。”
阿福嫌长:“师娘,直接说‘抽一把’多省事。”
林悠悠摇头:“要有仪式感。”
阿福不懂什么叫仪式感,但师娘说了,那就得听。
后来大家习惯了。客人付完钱,林悠悠一开口,他们就笑。
有个熟客姓马,是个木匠。每次来都笑呵呵的,等着听这句话。
“就等着听这句。”他说,“听了才觉得是真抽上了。”
马师傅已经来抽过三回了。第一回,三等奖,拿了把刷子。第二回,试用装,揣兜里走了。第三回,又是三等奖,这回选了牙粉。
阿福问他:“马师傅,您怎么还来?”
马师傅把眼一瞪:“就不信抽不着好的。”
这天下午,马师傅又来了。进门就直奔柜台:“再来四十文的。”
阿福乐了:“马师傅,您这是跟这箱子杠上了。”
马师傅没理他,从兜里掏出四十文,放在柜台上:“东西随便拿,我就要抽奖。”
阿福收了钱。
林悠悠指着箱子:“马师傅,四十文,可以抽两次。”
马师傅挽了挽袖子。第一次伸手,摸出一个纸团,打开。试用装。
他摇摇头:“没事,还有一次。”
第二次伸手。这回摸得慢,手在箱子里搅过来搅过去,搅了半天,才摸出一个,打开。
他愣住了。
阿福凑过去看。纸上写着:一等奖。
阿福也愣住了,然后扯着嗓子喊起来:“一等奖!马师傅中一等奖了!”
店里的人都围过来。门口的人也往里挤。
“一等奖?真的假的?”
“哪个?哪个中了?”
“那个木匠,马师傅!”
林悠悠从柜台后面出来,把一等奖的礼包双手递过去:“马师傅,恭喜您。”
马师傅接过来,手都在抖。
旁边的人比他还激动。
“快打开看看!”
“让我们开开眼!”
“一年的东西,得多少啊?”
马师傅把礼包打开,一样一样往外拿。十二包牙粉,用纸绳捆着,码得整整齐齐。六筒牙膏,排成两排,每排三筒。两把刷子,并排放着,刷毛雪白。摆了一柜台。
有人开始数:“一五一十,十五二十……十二包牙粉!”“牙膏六筒!”“刷子两把!”数完了,那人抬头:“够用一年,真够用一年!”
人群里一阵惊呼。
“我滴个乖乖。”
“这得省多少钱。”
“人家命好,没办法。”
马师傅把东西一样一样收回去,揣进怀里,又摸了摸,怕掉了。又摸了摸。
临走的时候,他回头看着林悠悠:“林老板,明年这时候,我还来抽。”
林悠悠笑了:“好,欢迎您来。”
马师傅走了,抱着那一大包东西,走得小心翼翼的,跟抱着个宝贝似的。
当天晚上,马师傅中奖的事就传遍了那条街。
第二天。
店里来了更多的人。一开门就有人在外面等着。
一个穿短褂的汉子第一个进来,进门就问:“听说你们这儿能抽到一年的东西?”
林悠悠点头:“是,全年口腔清洁礼包,够用一年。”
汉子眼睛亮了:“那我抽一个!”
林悠悠摇头:“那个已经被人抽走了。”
汉子愣了一下:“没了?”
“没了,这一批只有一个。”
汉子有点失望,站在那儿,半天没动。
阿福在旁边说:“您可以抽别的,二等奖是季度礼包,够用三个月,也不错。”
汉子想了想:“那我来四十文的。”
他买了东西,抽了两把。第一把,三等奖,拿了把刷子。第二把,三等奖,又拿了把刷子。
他拿着两把刷子,看了看:“也行,家里正好缺刷子。”
旁边的人说:“三等奖也不错,比试用装强。”
汉子点点头:“行吧,下回早点来。”
一上午,来了十几个人,都是冲着抽奖来的。有的抽到三等奖,高高兴兴走了。有的抽到试用装,也不失望,说下次再来。
箱子里的签,一点一点变少。
下午,阿福找了个空当,凑到林悠悠跟前:“师娘,一等奖没了,要不要再做几个?”
林悠悠摇头:“不做。”
阿福不明白:“为什么?再做几个,不是能多卖点东西吗?”
林悠悠看着他:“这一批就是一百个,说好了抽完为止。要是半路又加一等奖,那前面抽的人怎么想?”
阿福挠头:“倒也是。”
林悠悠说:“做生意,讲究的是信誉。说抽完为止,就抽完为止。”
阿福点点头:“那后面人少了怎么办?”
林悠悠想了想:“那就再做一批。换点别的奖品。生意是长久的,不急。”
阿福笑了:“师娘,您这脑子,就是转得快。”
林悠悠没理他。
晚上。
店里打烊了。大家各自回去。林悠悠一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上,也安静着。
天黑了,星星出来了。不多,但亮。一闪一闪的。
林悠悠脑子里想起马师傅中奖时的样子。他打开那张纸条,愣住的样子。他接礼包时,手抖的样子。他往外走,回头说“明年还来”的样子。还有那个眼神。
林悠悠忽然觉得,这个“幸运箱”,做对了。不是因为它带来了多少流水,是因为它让人高兴了。
马师傅高兴了。那些抽到三等奖的人高兴了。那个小孩儿捧着试用装跳起来的时候,也高兴了。
这就够了。
啾啾往她脖子上蹭了蹭。羽毛软软的,有点痒。林悠悠伸手摸了摸它的头。
啾啾闭上眼睛,一动不动。
林悠悠抬头看天。明天,还会有新的客人来。还会有新的“恭喜贵客”。还会有新的人,笑着离开。
她笑了,站起来,回屋。
躺下的时候,啾啾站在床头的架子上,已经睡着了。小脑袋歪着,埋进翅膀里。
林悠悠看着它,忽然想起什么,轻声说了一句:“恭喜贵客,获抽奖机会一次。”