财迷王妃：王爷，办卡吗？ 第55章 竹筒里的“口腔清洁套装”

牙粉在货架上稳稳地卖着。

牙膏在体验区悄悄地试着。

刷子还在胡木匠的工作台上，等着那个“更巧、更简单的法子”。

林悠悠把这三样东西摆在面前。

一包牙粉，方方正正，油纸包着，红戳盖着。

一筒牙膏，竹筒装着，木塞塞着，红绳系着。

一把刷子样品，手柄光滑，猪鬃整齐，末端还有个不显眼的小鼓包。

三样东西，三种形态。

她看着它们，脑子里忽然冒出一个念头：

能不能，把这三样搁一块儿卖？

这个念头一出来，就再也压不下去了。

客人买了牙粉，还得另买刷子。

买了刷子，可能还不知道有牙膏。

一样一样买，今天忘这个，明天缺那个。

要是有一份东西，三样全齐了。

进门掏一次钱，拿回去就能用，多省事。

而且三样搁一块儿，看着也像个整整齐齐的一套，比单卖更像个“东西”。

她开始琢磨包装。

最简单的，找个大号竹筒，牙粉包竖着放，牙膏筒横着塞，刷子插在缝隙里，外面用麻绳捆两圈，贴张红签——“悠悠口腔三宝”。

她铺开纸，把这个想法画下来。

画完自己看了看，有点挤。

她找来柳娘子，把自己的想法说了。

柳娘子听完，点点头：“这主意好。有些客人记性差，上回买了牙粉，下回忘了买刷子。一套买齐，省得跑两趟。”

然后她看了看林悠悠画的草图，指着竹筒说：“东家，这个……牙粉包是方的，牙膏筒是圆的，刷子是长的。三种不一样，塞一个筒里，怕是塞不齐整。”

林悠悠也看出来了。

她试了试：牙粉包竖着放进去，占了大半空间；牙膏筒横着塞，卡在半当中；刷子没处插了。

她换顺序再试。

先把刷子放进去，太长，露一截在外面；再塞牙膏筒，又被刷子顶着；牙粉包只能斜着搁，歪歪扭扭。

她试了四五种摆法，没有一种能严丝合缝地装进去。

柳娘子在旁边看着，想了想：“东家，要不把牙粉也换成竹筒装？粉倒进竹筒里，封上口，就跟牙膏一样了。三样都是竹筒，就齐整了。”

林悠悠摇头：“不行。牙粉是粉，竹筒装粉，用一次倒一次，不方便。油纸包着，捏一点出来就折回去，多好。”

她顿了顿：“而且粉倒进竹筒里，看着是齐整了，但成本也上去了。牙粉卖二十文，就是因为它包装便宜。换成竹筒，光筒子就得加好几文钱。”

柳娘子不说话了。她知道林悠悠说得对。

林悠悠没再跟那个竹筒较劲。

她退后一步想：套装，不一定非要“装在一个筒里”，可以是一块布。

她找来一块粗布，米白色的，边角还留着织布时带出的细纹。

铺在桌上，牙粉包放中间，牙膏筒搁左边，刷子摆右边。

四角折起来包住三样东西，收口，麻绳绕两圈打个结。

拎起来看了看。

布包被三样东西撑出不同的棱角：牙粉那块是方的，牙膏那块是圆的，刷子那块是长的。

但被布裹着，反而显出里面装了不止一样东西。

麻绳系口处垂下一小截。

她裁了张红纸细条，写上“悠悠洁齿三宝”，贴在麻绳上。

柳娘子在旁边看着，接过布包掂了掂：“这个好。不金贵，但看着实在，像走亲戚时包的点心包。”

林悠悠点点头。

成本也低：一块布裁成若干块能用很久，麻绳不值钱，红纸更便宜，比定制竹筒省事多了。

接下来是定价。

牙粉二十文。

牙膏暂定二十五文。

刷子成本还没出来，胡木匠还在试，她预估量产成本能压在十文以内，零售价定在十五到二十文之间。

三样单买加起来约六十文。

套装定五十五文，便宜五文。

不多，但也是个意思。

她把数字写在纸上又看了一遍。

五十五文，普通人家咬咬牙能出，中等人家拿得不心疼。这个价，合适。

但她没有立刻动手做这个套装。

刷子还没量产，牙膏也还没正式上架。

现在推套装，东西不齐，客人来了说“三样只要五十五文”，结果刷子拿不出来，这不是自己砸招牌吗？

她把定价纸折好，压进账本里。

又在“待开发”清单上加了一行：“口腔清洁套装。备齐三样后择机上架。”

写完没停笔，想了想又加一行小字：“可先口头试探。”

第二天，柳娘子在柜台边接待一位熟客，是个常来买牙粉的年轻媳妇。

柳娘子一边包货一边闲聊：“嫂子，你每回来都单买牙粉。刷子用着还顺手不？”

那媳妇愣了一下：“刷子？我没买刷子呀，我就用手指头蘸蘸。”

柳娘子点点头：“哦，那下次咱们刷子出来了，你倒是可以试试，蘸粉刷得干净些。”

媳妇应了一声。

柳娘子又补了一句：“到时候牙粉、刷子，还有咱们新出的牙膏，三样一块儿买，还便宜几文钱，省得一样一样记着买。”

那媳妇眼睛亮了：“三样一起买？那敢情好。”

她顿了顿：“我这人记性差，上回买的牙粉用完了，拖了好几天才想起来。要是一套买回去三样都齐了，就不用操心了。”

她付了钱，拿着牙粉走了。

柳娘子回头把这话告诉林悠悠。

林悠悠点点头，没说什么，心里却踏实了——这个需求，是真的。

晚上，店里打烊了。

林悠悠从账本底下抽出那张树状图，是她前两天画的：

第一层：牙粉，已上市。

第二层：牙膏，待上架。

第三层：刷子，待量产。

第四层：牙粉 刷子组合。

第五层：牙膏 刷子组合。

第六层：牙粉 牙膏 刷子全套组合。

她看着这张图。

从第一层到第六层，像一棵树，从主干分出枝杈。

现在她站在第一层，第二层刚冒芽，第三层还在土里拱，但第四、五、六层已经能画出形状了。

她把这棵树重新压回账本底下。

她知道，口腔清洁这条线，正在从“卖一个东西”，变成“经营一个品类”。

卖一个东西，想的是怎么把这一样卖好。

经营一个品类，想的是怎么让这好几样互相带着走：牙粉带牙膏，牙膏带刷子，刷子再带牙粉，转起来，就是个圈。

她熄了灯，走出店门。

街上已经没什么人了，远处隐约传来更夫的梆子声。

林悠悠站了一会儿。

套装还没上架，刷子还没量产，牙膏也还没正式摆上货架。

但她不急了。

树已经画好了。

接下来，就是一样一样，把它种出来。