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一、供销社的局限
手工品在供销社一炮走红，可嫂子们很快发现了问题。
“供销社收价太低了，我们一双布鞋才挣几毛。”
“是啊，咱们的手艺要是能直接卖，肯定值更多！”
嫂子们心里有些不甘，但又担心失去供销社的销售渠道。
玉华听在耳里，心里暗暗盘算：
——不能一直给供销社做“代工”，嫂子们需要自己的名字，自己的品牌。
二、玉华的构想
在一个万籁俱寂的深夜里，玉华独自一人坐在昏黄的灯光下，全神贯注地翻阅着一本陈旧的《人民日报》。突然，她的目光被一篇报道吸引住了，这篇报道讲述了一个关于“青年突击队自创品牌”的故事。玉华心中不禁涌起一股兴奋的冲动，她的脑海中瞬间闪过一个念头：嫂子学院也可以有属于自己的品牌！
于是，她迅速拿起一支笔，在一个小本子上工工整整地写下了几个字：【嫂子牌——手工布艺，品质保证】。这几个字虽然简单，但却蕴含着玉华对嫂子学院未来的无限期望。
第二天清晨，阳光透过窗户洒在房间里，玉华怀揣着那张写有“嫂子牌”的纸，充满自信地走到了大家面前。她郑重其事地对嫂子们说道：“姐妹们，我们不能一辈子都依赖供销社。我们要有自己的名字，让别人一看到我们做的东西，就能立刻知道这是‘嫂子学院’的作品！”
三、嫂子们的讨论
玉华的话音刚落，嫂子们就像炸开了锅一样，七嘴八舌地议论起来。
“咱还能有自己的牌子？这不是只有城里的大工厂才有的玩意儿吗？”一位嫂子惊讶地说道。
“可不是嘛，我可从来没想过咱们也能有个牌子呢！”另一位嫂子附和道。
“不过，要是真有个‘嫂子牌’，那可真是太洋气啦！”又有一位嫂子兴奋地说。
“对对，到时候我就可以跟别人说，我可是‘嫂子牌’的手艺人呢！”还有一位嫂子满脸自豪地说。
嫂子们你一言我一语，讨论得热火朝天。这个“嫂子牌”的想法让她们既感到新奇又充满期待，仿佛看到了嫂子学院未来的一片光明。
嫂子们越说越兴奋，眼睛里闪着光。
四、第一步：标识设计
玉华提议，先设计一个简单的标识。
有人画了一个“嫂”字的篆体，有人提议画一双布鞋，也有人说干脆用几朵盛开的花，象征嫂子们的团结。
最终，大家投票决定：用一个大大的“嫂”字，中间嵌着一双布鞋，外圈点缀几朵花。
虽然拙朴，却充满特色。
五、供销社的试探
刘光华听说嫂子学院要搞“嫂子牌”，起初很紧张，生怕嫂子们“不依赖供销社”了。
但很快他转念一想：
“嫂子们的东西有牌子，销路更大。只要我供销社能拿到第一手货，照样能赚钱！”
于是他反而支持：“你们放心干，我供销社帮你们宣传！”
六、嫂子们的第一次宣传
在供销社门口，第一次挂出了“嫂子牌”的小布条，上面写着：
【嫂子牌——军嫂手工，结实耐穿】。
路过的群众纷纷围观。
“嫂子牌？这名字有意思！”
“军嫂做的，能不结实吗？”
就这样，嫂子们的布鞋和毛衣卖得更快了。
七、嫂子们的骄傲
那天结账时，嫂子们捧着钞票，眼里不再只是喜悦，而是骄傲。
“咱们不光挣了钱，还有了自己的牌子！”
“以后孩子问起，我就说，这是妈妈做的嫂子牌毛衣！”
玉华望着这一幕，心里感慨：
女人一旦学会自立，就没有什么能拦得住她们。
嫂子学院，正在一步步走出自己的道路。
