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一、“嫂子牌”火出圈了
这日一早，嫂子商队的摊位前排起了长队。
有人悄声说：“这布鞋一穿就不磨脚，还是嫂子牌的好。”
还有外地来赶集的游客特意打听：“嫂子牌的酸梅汤在哪儿卖？”
几个军嫂忙得脚不沾地，连烧水的柴火都快不够用。
连老李头也惊了：“这是卖啥呢，比供销社还热闹。”
“嫂子牌”的牌匾，在热浪中，显得分外精神。
二、市妇联再次邀约
中午时分，市妇联主任亲自登门。
她带来一个提案：“妇联在筹建‘妇女创业工坊’，想请嫂子牌为示范项目，开一家门店，走标准化、品牌化道路。”
她说得坦率：
“嫂子牌的东西有匠心、有口碑，妇联也需要这样的典型。”
沈知秋听完没有立刻答应，只说：“我得和姐妹们商量。”
妇联主任点头：“当然，这事咱们要慢慢谈，合则来，不勉强。”
三、嫂子们的动摇与激动
这个消息一传回去，嫂子们个个激动得不行：
“咱也能有门店啦？”
“以后别人买咱的东西，要排队进商场了？”
“我妈听说都不信，说我嫁个当兵的，还能当上老板娘。”
但也有人担忧：“要是办砸了呢？咱又不是城里人，也没资金，也不会管生意。”
嫂子们看向沈知秋，眼里满是期盼。
她沉吟片刻，说道：
“嫂子牌能不能做起来，不靠门面，而靠口碑。”
四、顾战霆的建议
晚上，沈知秋将妇联合作的事情告诉了顾战霆。
顾战霆坐在她对面，认真听完，才说道：
“开店是条路，但未必是最好的路。你得清楚，你们目前的优势是什么？”
沈知秋答：“是低成本、高质量、互帮互助。”
他点头：“对。所以我建议：先不急着开实体门店。可以试着做‘分摊式销售’。”
“什么意思？”她问。
“在每个部队家属区设一个销售点，不固定摊位，而是利用军属家里空出来的阳台、后院、小仓库，轮流出摊，统一品牌统一货源。”顾战霆缓缓道，“这样，你既保留了灵活，又拓展了渠道。”
五、“嫂子分舵”的设想诞生
第二天，沈知秋在小院里召集骨干开会，正式提出了一个概念：
“我们不急着开店，而是——开分舵。”
大家一听都愣了：“啥玩意？”
她解释：
每一个嫂子带头，带两三个姐妹，在自己所在小区或家属区建一个“小分点”；
货由中心统一配送，账目统一登记；
不进大商场，也不上繁琐货架，但有统一包装与标识；
保持嫂子牌的手作温度，同时建立区域性的口碑渠道。
嫂子们听完纷纷赞同，尤其是几个年纪大些的嫂子感慨：“这样，我们不用离家太远，又能做事挣点贴补，还能照顾孩子。”
六、小试牛刀·第一批分舵建立
很快，第一批“分舵”在五个军属家属大院设立：
后勤处家属院分舵：以做酱菜和针线活为主。
炮兵营家属院分舵：主打编织与毛线用品。
教导队家属楼分舵：以酸梅汤、糕点为特色。
新兵训练营周边摊点：走便捷速食小包路线。
妇联合作点试点摊位：融合城市市场模式，采集反馈数据。
每一个点都悬挂统一的“嫂子牌·分舵”牌子，使用统一账本、收据袋和宣传布。
分舵一开，嫂子们士气大涨，顾战霆笑着说：
“这真成江湖了。”
沈知秋打趣回：“嫂子江湖，你来不来？”
本章小结：
嫂子牌声名远播，引起妇联关注，提出合作开设门店；
沈知秋审慎评估，拒绝盲目扩张；
在顾战霆建议下，嫂子牌转向“分舵”运营模式；
第一批试点成型，军属家庭既保守家庭阵地，又逐步实现创收和自立。
