七零知情有系统：我在荒年建桃源 第116章 集市

粉条试制成功的喜悦还没散去，一个现实的问题就摆在了面前——做出来的粉条往哪儿卖？

鸡蛋有陆远征联系的固定单位食堂兜底，销路不愁。可这粉条，县里那两个食堂用量有限，而且人家主要采购的是粮食和蔬菜，粉条这类副食，偶尔要一点还行，长期大量供应，人家也消化不了。

仓库里，成捆的干粉条越堆越高，像一座小小的灰色山脉。李福满看着就发愁，背着手在粉条垛前转来转去，眉头拧成了疙瘩。

“晚丫头，这粉条老放着也不是个事儿啊，得赶紧想辙卖出去。”他停下脚步，看向正在检查粉条干燥程度的林晚。

林晚拍了拍手上的淀粉灰，心里也在盘算。光靠现有的渠道肯定不行，必须开拓新的市场。她想起之前了解到的信息，对李福满说：“村长，我听说，现在政策好像松动些了，允许农村搞集市贸易了？咱们能不能把粉条拿到集市上去试试？”

“集市？”李福满愣了一下，随即脸上露出几分迟疑和担忧，“去集市上卖？那……那不成摆小摊了吗？会不会被人说是搞资本主义尾巴？”

也难怪他担心，前些年打击“投机倒把”的风声紧，大家对这类事情心有余悸。

“村长，我打听过了，”陆远征从仓库门口走进来，他刚去公社送了鸡蛋回来，“公社门口的布告栏贴了通知，鼓励农村社队将完成国家征购任务后的剩余农副产品，拿到指定的农村集市上互通有无。咱们的粉条，用的是咱们自己种的红薯，是集体的副业，符合政策。”

他的话像一颗定心丸。李福满眼睛亮了些：“真的？政策允许了？”

“白纸黑字贴着呢。”陆远征肯定地点点头。

王老倔蹲在门槛上吧嗒着旱烟，插话道：“要是政策允许，那倒是个路子。我年轻那会儿，也跟我爹去赶过集，那叫一个热闹！十里八乡的东西都有！”

“那咱们就去试试！”李福满终于下了决心，“死马当活马医！总不能看着这些粉条堆在仓库里生虫！”

事情定下来，具体怎么操作又成了问题。谁去？去哪儿卖？卖多少钱？

最终商量决定，由陆远征带队，带上铁柱和栓子，再叫上心细的周小兰帮忙算账收钱。第一次不敢多带，先带五十斤粉条去离靠山屯二十里地的柳林公社大集试试水。

出发前一天晚上，几个人聚在管委会开会，商量定价。

周会计扒拉着算盘：“咱们的成本，主要是人工、柴火和那点明矾，红薯是咱自己的。算下来，一斤粉条的成本大概在一毛二左右。”

李福满沉吟着：“供销社卖的粉条，我上次去问，要两毛五一斤，还经常断货。咱们的粉条质量好，定个两毛钱一斤，你们看咋样？”

“两毛钱一斤，比供销社便宜，肯定好卖！”铁柱信心满满。

林晚却摇了摇头：“村长，咱们的粉条，无论是用料还是口感，都比供销社卖的那种碎渣多、一煮就烂的要好。定两毛钱，虽然好卖，但体现不出咱们的优势，利润也薄了。”

“那你的意思是？”李福满看向她。

“咱们定两毛八。”林晚语出惊人。

“两毛八？”众人都吃了一惊，这比供销社还贵三分钱！

陆远征看着林晚，眼神里带着询问，但没有立刻反对。

林晚解释道：“咱们的粉条，干净、整齐、耐煮、口感劲道。好东西就得有个好价钱。一开始可能有人嫌贵，但只要他们买回去一吃，就知道值这个价。而且，咱们这是头一回亮相，价格定低了，以后想涨就难了。”

周小兰小声说：“晚姐说的有道理，咱们的粉条确实好。”

王老倔嘬着烟袋：“是这么个理儿，好货不便宜。”

李福满琢磨了一会儿，一咬牙：“成！就听晚丫头的，定两毛八！咱们就赌一把，看看有没有识货的！”

第二天，天还黑着，陆远征几人就出发了。驴车上除了五十斤粉条，还带了杆秤，一个木盒子用来装钱，周小兰甚至带了块旧包袱皮，准备用来铺在地上摆粉条。

柳林公社的大集果然热闹。长长的土路两边，挤满了各式各样的摊子。有卖自家编的筐篓的，有卖蔬菜鸡蛋的，有卖针头线脑的，还有拉着猪崽子羊羔叫卖的。人声鼎沸，讨价还价声、吆喝声、熟人打招呼声混杂在一起，充满了鲜活的生活气息。

陆远征找了个靠近路口、人不算太拥挤的位置停下驴车。铁柱和栓子把装着粉条的麻袋搬下来，周小兰铺开包袱皮，将捆扎得整整齐齐、色泽青灰透亮的粉条小心翼翼地摆了上去。

他们这摊子一摆开，就跟旁边的菜摊、鸡蛋摊显得不太一样。粉条捆得利索，品相又好，看着就上档次。

可正如预料的那样，问价的人不少，一听两毛八，大部分人都摇摇头走开了。

“哟，这粉条咋卖这么贵？供销社才两毛五！”

“就是，看着是挺不错，可也不值贵三分钱啊。”

铁柱和栓子一开始还热情地招呼，被质疑了几次后，脸上就有些挂不住，笑容也僵了。周小兰捏着装钱的木盒子，心里也有些打鼓。

陆远征倒是一如既往地平静，他拿起一捆粉条，声音不高，却清晰地传到问价的人耳朵里：“这是靠山屯合作社自己做的，用料实在，耐煮劲道，一分钱一分货。”

光说没用，还是没人买账。

这时，一个穿着体面、像是镇上干部模样的中年男人在摊子前停下脚步，拿起一捆粉条仔细看了看，又用手捻了捻：“这粉条看着是挺扎实。怎么卖？”

“两毛八一斤。”周小兰连忙回答。

男人点了点头：“是比供销社的贵点。给我来两斤，回去尝尝。要是不好，下次可不找你们买了。”

“您放心，不好吃您下集来找我们！”铁柱立刻来了精神，手脚麻利地称重。

周小兰小心地收下一块六毛八分钱，这是开张的第一笔收入！

有了第一个吃螃蟹的人，围观的人里有些条件不错的，也开始动心。

“给我也来一斤试试。”

“我也要一斤！”

摊子前渐渐有了人气。

这时，一个提着菜篮子的大婶凑过来，看着粉条有些犹豫：“大兄弟，这粉条真像你说的那么耐煮？别一下锅就烂糊了，那可不行。”

陆远征还没说话，旁边一个刚买了一斤粉条的大爷就搭腔了：“靠山屯的粉条，我听说过！他们家养的鸡蛋就特别好，县里食堂都抢着要！这粉条估计也差不了！”

这无意中的一句话，竟成了最好的广告！

“真的啊？鸡蛋那么好，粉条估计也不能孬！”

“给我也来一斤！”

口碑开始发酵，摊子前的人越聚越多。五十斤粉条，不到晌午，就卖得一干二净！后面来问的人，只能失望地空手而归。

“对不住啊，今天卖完了，下次赶集我们还来！”铁柱嗓门洪亮地喊着，脸上是压不住的笑容和得意。

回村的路上，气氛和来时截然不同。铁柱和栓子兴奋地算着账。

“五十斤粉条，两毛八一斤，一共卖了……十四块钱！”

“扣掉成本，净赚了八块多呢！”

“我的娘诶，这比卖鸡蛋来钱还快！”

周小兰紧紧抱着装钱的木盒子，小脸兴奋得通红。

陆远征驾着车，听着身后年轻人的欢声笑语，嘴角也微微扬起了一丝不易察觉的弧度。他回头看了一眼柳林集的方向，心里清楚，靠山屯合作社的粉条，今天算是打响了第一炮。