浪潮之巅：首富的七十年代 第157章 暗流涌动

工商局调查风波过去一周后，“秋实创业俱乐部”的第一期沙龙在青年旅舍的一楼大厅举行。

原本计划三十人的规模，结果来了近五十人。深圳的年轻人对创业的热情超乎想象——有摆地摊卖服装的个体户，有在电子市场租柜台的小老板，有刚从国企辞职下海的工程师，甚至还有两个穿着军装刚从部队转业的干部。

沈知秋作为主讲人，站在临时搭建的小讲台前。她今天特意穿了一件白衬衫和深蓝色长裤，简洁干练。

“各位朋友，晚上好。”她的声音清晰而沉稳，“感谢大家来参加‘秋实创业俱乐部’的第一期活动。在开始之前，我想问一个问题：你们为什么来深圳？”

台下沉默片刻，一个戴眼镜的年轻人举手：“为了赚钱！在内地工厂一个月工资四十块，在深圳打工能挣八十！”

另一个穿着花衬衫的中年人说：“我是福建来的，听说深圳政策宽松，做生意方便。”

“我是学电子工程的，深圳有全国最多的电子厂，这里能实现我的技术梦想。”一个看起来斯文的青年说。

沈知秋点点头：“大家说的都对，但我想补充一点——我们来深圳，是为了抓住一个时代的机会。”

她转身在白板上写下几个数字：

1979年：深圳GDP 1.96亿元

1980年：2.70亿元

1981年：4.96亿元

“两年时间，增长超过150%。这是什么概念？”沈知秋看着台下的众人，“这意味着，在深圳，你每天醒来，城市都在发生变化。新工厂在建设，新道路在开通，新政策在出台。而我们要做的，就是成为这个变化的一部分。”

台下响起掌声。

沈知秋继续讲：“但机会也伴随着风险。在深圳创业，你会遇到哪些问题？我总结了几点……”

她有条不紊地分析：政策理解不到位、市场竞争激烈、人才难招难留、资金短缺、管理经验不足。每一个问题都配上了具体的案例——有些是她亲身经历，有些是从客户那里听来的。

“那么，怎么解决这些问题？”沈知秋话锋一转，“我的建议是：学习、合作、创新。”

接下来的一个小时，她详细阐述了这三个关键词。学习——不仅要学习专业知识，还要学习政策法规、市场动态；合作——创业者之间不要只想着竞争，可以资源共享、优势互补；创新——在模仿的基础上，找到自己的差异化优势。

演讲结束时，台下爆发出热烈的掌声。

“沈总讲得太好了！”一个年轻女孩激动地说，“我就是因为不懂政策，上次进货被海关扣了，亏了好几千！”

“那个合作的想法我特别认同。”一个做服装生意的老板说，“我们几个摆摊的如果联合起来进货，运费能省不少。”

自由交流环节，沈知秋被众人围住，不断有人递名片、问问题。周强和李静在旁边帮忙接待，陈文浩负责登记会员信息——俱乐部设定了三种会员：普通会员（年费十元，可参加沙龙）、银卡会员（年费五十元，可享受基础咨询服务）、金卡会员（年费一百元，可享受定制化服务和资源对接）。

活动结束时，已经是晚上十点。

“初步统计，今晚签约银卡会员十五人，金卡会员八人，普通会员二十二人。”李静兴奋地汇报，“光会员费就收了一千三百五十元！”

“更重要的是，”周强补充，“这些人里有好几个很有价值的资源。那个穿军装转业的，以前在后勤部门，对物资调配很熟；那个福建老板，有香港的进货渠道；还有深大那个老师，答应来我们的培训班讲课。”

沈知秋满意地点头：“俱乐部要持续办下去，每月一期。主题可以多样化——下次可以请成功的创业者来分享，或者请政府部门的人讲政策解读。”

“沈总，”王海波走过来，脸色有些凝重，“有件事要向您汇报。”

“怎么了？”

“我们电子市场的柜台，这两天生意不太对劲。”

沈知秋在电子市场的柜台主要由王海波打理，主要销售从香港进来的电子表、计算器，也接一些简单的电器维修业务。

“具体说说。”

“从前天开始，旁边新开了一家柜台，卖的东西和我们几乎一模一样，但价格便宜百分之十。”王海波说，“而且他们的货看起来质量也不错，不像是次品。”

“查过他们的背景吗？”

“打听了一下，老板姓黄，潮汕人，刚来深圳不久。但我总觉得……”王海波犹豫了一下，“他们对我们太了解了。我们进什么货，他们就进什么货；我们定价多少，他们就便宜一点；连我们搞促销送电池，他们也跟着送。”

沈知秋沉思片刻：“明天我去市场看看。”

第二天上午，沈知秋来到华强北电子市场。

经过半年多的发展，这个市场已经比当初热闹了许多。摊位从几十个增加到上百个，商品种类也更加丰富——除了电子表、计算器，还有录音机、电视机、甚至开始出现早期的个人电脑。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！