企道神功 第43章 听听我的营销

“营销方案？！等一下，唐经理”老板娘突然叫停。

然后，她掏出手机，点了一个号码，拨打出去。

接通后，大声吩咐：“王总经理，你马上把酒店会议室里的那块超薄超大液晶写字屏拿到901房间来”

然后，把手机放到桌上，吩咐女儿王铮铮：“铮铮，你先给唐经理他们倒一杯茶”

最后，看着唐龙道：“唐经理，稍等一会儿。等液晶写字屏到后，你再边写字边演讲你的营销方案”

唐龙笑着点头答应：“好啊！恭敬不如从命”

美女老板王铮铮，站起身，转着桌，给大家倒了一杯茶。

大家边品茶边等待。

很快地，酒店王总经理和一位职员，抬来了超薄超大液晶写字屏。

老板娘吩咐他们，将两米长米多宽的液晶写字屏，挂在唐经理他们背后的墙上。

又叫酒店职员，拉上玻璃前墙的布帘。

又长又宽的液晶写字屏通电后，显示出蓝底红字，让人看去一目了然。

老板娘先吩咐录像专员：“你现在可以调成远程录制，全程录影唐经理，用液晶写字屏的遥控器，保存唐经理写满屏的字句，并给换上下一页光面屏，好让唐经理不分心地持续写下去”

然后再对着唐龙道：“唐经理，你现在可以到液晶写字屏前，边写字边演讲你那营销方案了”

这时，酒店王总经理走上前来，递给唐龙一支屏幕写字笔，又递给录像专员一个屏幕遥控器。然后向老板娘打了一声招呼，带着酒店职员匆匆离去了。

接过写字笔的唐龙，迈步到液晶写字屏前，按照脑海里的营销方案，边写边讲起来：

“刚才我们谈了一下，销售究竟是什么？！或者说，什么叫销售？！”

顿时，液晶屏幕上，出现又粗又红的大字：销售究竟是什么？！什么叫销售？！

“我现在要说的是，就算你已经是销售高手，已经是卖货和收钱的好手，而且肯走路会说话”

唐龙边演讲，边把一些重要的字句写在屏幕上，不重要的字句放过不写。就象大纲一样，很有顺序地写下去。

“可事实证明：企业加销售，只能产生规模；

规模不断扩大，利润越来越少”；

只有企业加营销才能产生利润。

重卖货轻收钱，增加风险；

重销售轻经营，损失利润。

何谓“营销”？！

很多企业为了证明，自己已经进入营销的境界，确实做了很多工作；

甚至是花了很多心思。

他们把促销员都更名为营销代表，把销售副总封为营销总监，建立一个庞大的市场部指挥销售部。

请来所谓的营销专家做营销诊断，就以为自己进入营销阶段了。

但这其实还是用销售的手段解决销售的问题，只不过是借用了营销的名义来自己骗自己。

在销售低迷时才考虑营销，是假营销！

在销售一开始的时候就考虑营销，是伪营销；

因为太晚了，真正的营销在销售一开始，其实已经基本结束！”

“营销就是营造销售的氛围！！

简单的讲：营销就是经营和销售的管理。

一个企业失败了，不是败在销售，就肯定是败在经营和管理，不会有其他原因。

但一个企业要成功，就必须经营和销售都要过硬。

营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀柄。

人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，却总也握不牢刀柄。

……

唐龙依照脑海里的《营销智慧》讲了将近一个小时，最后总结道：

营销说到底，无非就是：决策和执行两个环节。

成功营销的第一步就是：真正开始去营销！

真正的营销：简单营销，不是简化营销（不是用最直接的方式去营销，而是用最简单有效的方式去营销）

请注意：每个人最大的资源，其实就是时间。

因为时间每时每刻都在流失，最勤奋的人也不可能一天享有25个小时。

你的营销不能简单，就意味着时间的流失和资源占有机会的消耗！

所有的营销只能有两个简单的结局：要么击败别人，要么被别人击败！

请注意：营销必须与他人展开竞争，但更重要的是必须不断的超越自我。

你的营销状况很好，并不是因为你已经很优秀，是因为你身边所谓的竞争对手做的太差！

你的营销有多复杂，就意味你的营销有多糟糕。

纵观所有失败的营销，极少是真正被别人击败，绝大多数都是被自己绊倒的！

营销的特点——简单而朴实。

真正的简单，就是把握规律，正是忘记和违反规律。

营销怎样才能简单呢？只需要做到两点：

第一是想得通；

第二是做得到。

真正的营销者，从来就不相信：打败任何竞争对手等于赢得利益。

真正的营销者，从来就不相信：

消费者是一个可以占领的阵地！

营销者与销售者最大的思维区别，就在于：

营销人员创造可能性，销售人员扼杀可能性！

下面，我再谈一下：产品经理、营销经理与销售经理有何区别？！”

唐龙边讲边在换了页面的屏幕头顶写上：产品经理、营销经理与销售经理有何区别？！”

“唐经理，请先休息一下”老板娘起身发话：“你讲得太好了！你讲得东西我从来没听见过！也从来没考虑过！！谢谢！！请先下来喝杯茶，润润喉。容我们先消化一下”

“是，是，唐经理你劳心了，快请下来喝杯茶”李副总也大声叫嚷。

就连美女老板王铮铮，也笑着拿起唐经理的茶杯，倒掉里面的冷茶，换上冒着热气的新鲜茶水。

唐龙微笑着走到餐桌边，接过美女老板递过来的茶杯，一口饮尽。

美女老板王铮铮，笑着又给他着了一杯热茶。

老板娘也笑着问录像专员：

“唐经理的话语和屏幕上的字句，都录像好了吗？”

“都录像好了，您可以来播放一遍，看看效果”录像专员笑着回答。

老板娘又看向唐龙，带笑吩咐：

“唐经理，你先坐下休息一下，我去看看录像效果，然后你再去演讲产品经理、营销经理与销售经理有何区别？！”

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