穿越之我替原主还具债 第5章 奇货可居扬其名

两个月，六十天。时间如同沙漏，开始无声而紧迫地流逝。

“千金阁”李管事那带着探究与威胁的眼神，如同悬在头顶的第二把利剑，与那两千两的债务并排而立，提醒着苏瑾，单纯的隐蔽和埋头制作已经不够了。她必须在这有限的时间里，不仅赚到足以赎身的巨款，还要编织一张足够坚韧的网，来应对可能来自各方势力的撕扯。

“小姐，这是顾娘子送来的定金和之前镜子的尾款，一共二百二十两。”小桃将一叠银票和些许碎银小心翼翼地放进木匣，脸上却不见太多喜色，“顾娘子说，现在外面催镜子的客人越来越多，尤其是那嵌了镜片的金戒指和胭脂盒，几位夫人为争抢差点当场翻脸。可我们也快供不上了，好的水晶片太难找，水银也不敢一次买太多……”

供不应求，这是好事，也是瓶颈。苏瑾看着匣子里累计已近八百两的银钱，心思电转。八百两，距离两千两的目标看似完成了一小半，但越往后，赚取每一两银子的难度和风险都会呈指数级上升。

“我们不能只埋头做镜子了。”苏瑾忽然开口，眼中闪烁着一种小桃看不懂的光芒，那是一种混合了冒险与兴奋的锐利，“我们要让‘琉璃宝镜’这个名字，变得更有价值，价值高到让一般人不敢轻易伸手，高到让‘千金阁’那样的地头蛇也要掂量掂量动我们的后果。”

“更有价值？”小桃茫然，“我们现在卖得已经很贵了啊。”

“贵，和‘价值连城’、‘奇货可居’是两回事。”苏瑾走到窗边，看着院子里那株孤零零的枣树，“我们要做的，是给这镜子，镀上一层金。一层名为‘稀缺’、‘独特’、‘身份象征’的金。”

她转过身，语速加快，思路清晰：“首先，严格控制出货。告诉顾娘子，从下个月起，一等水晶镜，两月一出。二等琉璃镜，一月一面。三等镶嵌镜饰，根据材料，每月最多三件。对外就说，海外原料断绝，工匠难寻，制作艰难，非有缘者不可得。”

“其次，提高门槛。不是有钱就能买。让顾娘子放出风去，欲购宝镜者，需提前登记，说明用途，并支付三成定金，且……可能需要等待数月。我们要筛选客户，只卖给最顶层的、能为我们带来无形‘势’的那一小撮人。”

“最后，也是最重要的，”苏瑾目光灼灼，“我们要为镜子，编一个故事。”

“故事？”小桃更加困惑了。

“对，一个足以匹配它神奇之处的故事。”苏瑾的嘴角勾起一抹属于策划高手的弧度，“就说此镜并非凡间之物，乃海外蓬莱仙山流出的‘蜃楼宝鉴’碎片所制，能照见真我，明心见性，非福缘深厚者不能拥有。或者……就说此镜制作技艺源于前朝宫廷秘法，早已失传，如今偶得残卷，方才能复原一二，每一面都凝聚着古匠之心血，用一面便少一面。”

小桃听得目瞪口呆。海外仙山？前朝秘法？这……这也太能编了吧！但细细一想，若是那些笃信佛道、追求风雅的贵人们听了这等故事，对这宝镜的渴望，恐怕会再上一个台阶！毕竟，对于顶尖的奢侈品而言，其附加的文化价值和故事属性，往往比实用价值更重要。

“小姐……您这脑子……真是……”小桃搜肠刮肚，也找不出合适的词来形容。

“这只是第一步，包装和营销。”苏瑾冷静道，“接下来，我们要借力。顾娘子提到的那位对镜子极为痴迷的安阳郡主，是个很好的突破口。”

安阳郡主，当今圣上胞弟端亲王嫡女，深受太后宠爱，在京中贵女中地位超然，且出了名的喜爱收集各种奇珍异宝。她曾透过顾娘子表达了对“琉璃宝镜”的极大兴趣，甚至愿意出双倍价格求购一面最大的水晶镜。

“我们不能轻易卖给她。”苏瑾却道，“越是这样的人物，越不能让她觉得能用钱轻易买到。小桃，你让顾娘子如此回复郡主：最大的水晶镜材料难寻，工匠正在呕心沥血制作，能否成功犹未可知。但眼下恰有一面品质极佳的二等琉璃镜成型，虽不及郡主所求，却也是难得精品。若郡主不弃，可先观赏。并且……我们可以应郡主之意，在镜框上，雕刻端亲王府独有的徽记或是郡主喜爱的缠枝莲纹。”

定制化服务，加上限量版的暗示，以及适当的“延迟满足”，足以将这位郡主的期待值拉到最高。一旦安阳郡主拥有了这面带有独特标记的镜子，就等于向整个京城顶级圈子宣告了“琉璃宝镜”的地位和格调！这比任何广告都有效。

小桃依计行事。当顾娘子忐忑又兴奋地将这番话转达给安阳郡主府上的嬷嬷时，出乎意料地，郡主非但没有因得不到最大的镜子而恼怒，反而对那面可以定制纹饰的“二等镜”产生了更浓厚的兴趣，当即支付了定金，并要求尽快看到纹饰图样。

消息传回，苏瑾知道，这一步走对了。

她亲自设计了缠枝莲纹的镜框草图，线条流畅，寓意吉祥，又符合郡主身份。同时，她让小桃将之前制作的一面品质最好的二等琉璃镜小心包装，配上一个连夜赶制出来的、内衬软绸的紫檀木小匣，由顾娘子作为“样品”呈送给郡主过目。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！