江州国际会展中心的大门前,彩旗猎猎。
这是江州市有史以来规格最高的一场招商会。停车坪上,奔驰宝马是起步价,就连劳斯莱斯都停了好几辆。
孙建国市长站在门口迎宾,脸上的褶子笑得都能夹死蚊子。他虽然不懂陆沉葫芦里卖的什么药,但这排场,这面子,确实是给江州长脸了。
“陆市长呢?”孙建国抽空问了一嘴身边的秘书。
“在后台,检查麦克风。”
后台休息室。
陆沉手里并没有拿麦克风。他坐在沙发上,对面是一个头发花白的老外。
“米勒先生。”陆沉给对方倒了一杯茶,动作不紧不慢,“西门子的磁悬浮技术独步天下,但再好的技术,要是没有稳定的钕铁硼磁体供应,也就是纸上谈兵。”
被称作米勒的德国老头皱着眉,蓝眼睛里满是审视:“陆,你们的条件太苛刻了。技术转让?这在西门子的历史上从未有过。”
“以前没有,是因为以前你们没遇到把刀架在脖子上的情况。”陆沉抿了一口茶,“美国那边已经在限制对华稀土出口配额了,下一步就是针对欧洲。一旦供应链断裂,你们在磁悬浮领域的领先优势,能维持多久?半年?还是三个月?”
米勒的手指在沙发扶手上敲击着。
“我想知道,如果我们不答应,你会怎么做?”
“外面坐着泛亚矿业的人,还有必和必拓。”陆沉笑了笑,指了指门外,“如果我把这批稀土的独家开采权给泛亚,他们的条件是帮我们建设初级加工厂。虽然技术差了点,但能解燃眉之急。至于西门子……恐怕只能去买泛亚的高价二手货了。”
这是**裸的威胁。
但米勒没生气,反而在思考。商场上,只有利益,没有情绪。
“给我十分钟。”米勒站起身,拿出卫星电话,“我要打个电话。”
陆沉做了个“请”的手势,转身走出了休息室。
会场内,座无虚席。
前排坐着的一圈,全是大鳄。泛亚的罗伯特坐在最中间,翘着二郎腿,脸上挂着那种职业化的假笑。看到陆沉走上台,他甚至还挑衅地挥了挥手。
在他看来,这不过是一场走过场的表演。中国的地方政府缺钱缺疯了,只要挥舞着支票簿,什么条件都能谈。
陆沉走到演讲台前,轻轻拍了拍麦克风。
嗡——
一声低频的噪音扫过全场,嘈杂的人声瞬间安静下来。
“欢迎各位来到江州。”陆沉没有拿稿子,双手撑在讲台上,目光扫过台下那一双双贪婪的眼睛,“今天的议题很简单:合作。”
“但在谈合作之前,我有三个小规矩,想先跟大家通个气。”
罗伯特换了个坐姿,嘴角勾起一抹玩味。规矩?这种穷乡僻壤,也配定规矩?
“第一,”陆沉伸出一根手指,“所有参与江州稀土开发的项目,中方必须绝对控股。不低于51%。”
台下起了一阵骚动。
罗伯特嘴角的笑容僵了一下。
“第二,”陆沉伸出第二根手指,“我不卖矿石,只卖产品。想拿走这里的稀土,必须在江州建立完整的深加工产业链。从分离、提纯到应用,缺一不可。”
“荒谬!”前排一个必和必拓的代表忍不住喊了出来,“这违反了WTO原则!这是贸易壁垒!”
陆沉没理他,伸出了第三根手指。
“第三,也是最重要的一点。想要入场的合作伙伴,必须拿核心技术来换。我们要的不是那种二十年前的淘汰货,是目前国际最顶尖的分离技术和应用专利。”
会场炸锅了。
罗伯特猛地站起来,脸上的绅士风度荡然无存。
“陆市长!”罗伯特大声说道,“你这是在敲诈!全世界没有任何一家公司会接受这样的条件!如果是这样,我想我们没必要谈下去了。泛亚矿业将退出这次竞标,并建议其他同行也重新评估江州的投资环境!”
这是逼宫。
其他几家巨头的代表也纷纷附和,有的甚至开始收拾东西准备离场。
孙建国坐在台下,冷汗瞬间湿透了衬衫。完了,这小子玩脱了!这要是把人都气走了,这一地鸡汤怎么收场?
他拼命给陆沉使眼色,想让他服个软,说两句好话。
陆沉却像是没看见,依然站在台上,甚至还端起水杯喝了一口。
“罗伯特先生要走?”陆沉放下水杯,“请便。大门在那边,不送。”
罗伯特愣住了。
他没想到陆沉这么硬。这不符合常理,这小子难道真的不想招商引资了?还是说他根本不懂商业规则?
就在这时,会场侧门打开了。
米勒大步走了进来。他身后跟着两个提着公文包的助理,神色严肃。
罗伯特认识这个人。西门子能源部门的全球副总裁,平时眼高于顶的人物。他怎么会在这?
米勒没有看罗伯特,径直走到台下第一排,原本空着的那个位置。
那个位置上没有名牌,只有一个简单的手写卡片:战略合作伙伴。
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