国安赵飞前传 第65章 东京心事

三井宅邸，茶室袅袅生香。三井广志看着女儿秀子略显清减的脸庞和偶尔失神望向窗外的目光，心中了然。

自那位神秘的赵飞先生离开后，女儿虽然依旧努力处理公司事务，但那份曾经的光彩似乎黯淡了几分。

“秀子，”广志缓缓开口，打破了宁静，“最近与陆氏集团的合作项目，推进得还顺利吗？”

秀子回过神，连忙坐正：“嗨依，父亲。前期备忘录框架下的几个技术共享模块已经在对接，陆氏那边效率很高，负责的陆总（陆小曼）虽然年轻，但很有魄力。”

“嗯，”广志点点头，看似随意地提起，“陆氏集团旗下，似乎有一家规模不小的航运公司，拥有一艘不错的邮轮，‘陆远号’？”

秀子有些疑惑，不知道父亲为何突然关心这个：“是的，据说是他们旗下重要的高端旅游资产。”

“我在想，”广志斟酌着词语，“我们集团的l三井重工在邮轮制造和维护方面拥有世界顶级的技术和经验。而日本的旅游资源，尤其是高端定制和文化深度游，对中国市场有着持续的吸引力。或许……我们可以与陆氏探讨一种更深度的合作模式？”

秀子的眼睛微微亮起，似乎捕捉到了什么。

广志继续道：“比如，由三井集团注资或提供技术管理支持，与陆氏共同成立一家合资公司，以‘陆远号’为核心，开辟数条固定的中日之间高端邮轮旅游航线。这不仅能带来可观的经济效益，更能加深三井与陆氏的战略捆绑，也是三井集团向文旅产业延伸的一个良好契机。”

他顿了顿，看向女儿，目光温和：“这个项目，如果启动，需要一位既熟悉三井技术实力、又了解中国文化市场、并且能与陆氏高层顺畅沟通的负责人。秀子，你觉得谁合适？”

秀子的脸颊微微泛红，她明白了父亲的深意。这不仅仅是一个商业项目，更是父亲为她创造的一个机会，一个可以名正言顺、频繁前往中国，甚至可能接触到那个人的机会。

“父亲……我……”她有些羞涩，但更多的是感激和一丝期待。

“赵飞先生，似乎是陆老董事长非常倚重的顾问，也是与陆总沟通的关键桥梁之一。”广志仿佛不经意地点了一句，“这样的项目，想必他也会参与其中吧。”

秀子深吸一口气，眼神变得坚定起来：“父亲，如果您认为我可以胜任，我愿意努力尝试负责这个项目。”

“很好。”广志满意地笑了，“那就由你来起草初步的方案建议书，我会让企划部全力配合你。记住，这首先是一个严肃的商业项目，必须做出成绩，明白吗？”

“嗨依！我明白！谢谢父亲！”秀子躬身行礼，心中充满了动力和一丝甜蜜的憧憬。

不久后，一份关于合资成立“三井-陆氏邮轮公司”、共同运营“陆远号”中日航线的详细方案建议书，摆在了陆氏集团总裁陆小曼的办公桌上。

陆小曼看着方案，眼睛瞪得溜圆：“哇塞！三井集团要跟我们合伙搞邮轮旅游？还是秀子小姐亲自负责？太好了！这项目一听就超有钱景！快！快请飞哥过来！”

赵飞被从榕树里“请”到了陆氏集团总部。他看完方案，眉头微皱。这方案看起来很美，利益丰厚，前景广阔，但细节处却暗藏玄机——三井方面在技术管理、品牌授权、甚至部分航线的运营主导权上，要价颇高。

“飞哥！怎么样？是不是超棒？我们赶紧答应吧！”陆小曼兴奋地说。

“等等。”赵飞抬手制止她，“方案很好，但条件不对等。三井的技术和管理固然重要，但‘陆远号’是我们的核心资产，中国市场是我们的主场，渠道和客源我们也占据优势。不能让他们拿走太多主导权。否则，我们只是出钱出船，替他们打工。”

他指着方案中的几个条款，冷静地分析：“这里，利润分成比例需要重新谈。这里，日方管理人员权限过大，需要制约。这里，关于航线规划和营销策略，必须以我方意见为主……”

陆小曼听得一愣一愣的，她只看到了蛋糕很大，却没看清刀叉怎么分。

经过赵飞一点拨，立刻恍然大悟：“对对对！飞哥你说得对！不能让他们占了便宜！那……那怎么谈啊？三井那么大的集团……”

“谈判的核心是筹码和底线。”赵飞道，“我们的筹码是‘陆远号’和中国市场。他们的筹码是技术、品牌和日本的地接资源。底线是，我们必须拥有合资公司的控股权和最终决策权。技术可以引进，管理可以学习，但不能失去主导。”

他快速口述了几条关键的谈判原则和底线条款，让陆小曼的秘书记下。“回复三井方面，原则同意合作，但需要对具体条款进行深入磋商。建议双方组建谈判团队，尽快举行第一轮会谈。”

陆小曼看着瞬间进入商业精英模式的赵飞，眼里直冒小星星：“飞哥！你太厉害了！你不当总裁真是浪费了！”

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