港枭！从掌镜江湖到巅峰 第180章 饮料市场

和安乐是港岛数一数二的社团，它的源头便是当地历史悠久的安乐汽水厂。

当利家收购了这家汽水厂之后，在强大资本的支持下，和安乐迅速扩张，曾经一度掌控了整个港岛的饮料市场。

像可口可乐、百事可乐这类国际品牌的港澳代理权，几乎全被利家旗下的公司所掌握，而这些公司实际上也就是和安乐在背后运作。

即使到现在，港岛上仍有百分之八十的饮料工厂都在为和安乐代工生产这些大牌饮品。就像辉煌饮料厂在周天俊接手之前那样，利益大多被利家和和安乐拿走，代工厂只能分得一点残羹冷炙。

起初，周天俊让潘大勇着手开发一款新饮料，希望打造属于自己的品牌。当时潘大勇并不看好这件事。

不只是因为凉茶这个品类在港岛从未出现过，更关键的是，他不相信周天俊能撼动和安乐的地位。

但如今情况已经完全不同。首先，这款研发出来的凉茶让潘大勇看到了一丝希望。它确实与传统可乐截然不同，凭着他多年的市场经验判断，这款产品有潜力开辟一条全新的消费路径。

更重要的是，潘大勇对周天俊的看法发生了根本性的转变。在他眼中，周天俊如今也是一位真正有分量的人物。有这样的人撑腰，凉茶和辉煌这样的“新势力”才有可能成长起来。

“潘经理，凉茶研发好了？”

周天俊望着潘大勇，面带笑意地问。

“是的，周先生，我带来了几瓶样品，您可以尝尝。”

潘大勇一边说着，一边从口袋里拿出几瓶装在红色标签玻璃瓶里的饮料。

“飞机，把这些拿下去给兄弟们试试，然后带他们上来，我想听听他们的反馈。”

周天俊对着旁边的飞机吩咐道。

“明白，俊哥。”

飞机接过瓶子，立刻下楼去了。

等飞机离开后，周天俊接着问道：“潘经理，如果我现在要开始量产这款凉茶，工厂一天大概能出多少瓶？”

“正常情况下两万瓶左右，要是安排加班的话，可以做到三万瓶。”

潘大勇马上回答，显然是做了充分准备才来找周天俊的。

要知道现在港岛还没引进西方国家那种全自动生产线，对于辉煌这种中型饮料厂来说，两万瓶的日产量已经算是相当可观。

“每瓶的成本大概是多少？”

周天俊继续追问。

“全部加起来，一瓶大概四毛钱。”

潘大勇立即答道。

饮料行业的最大支出其实并不在生产本身，而是渠道铺设和宣传推广上，产品的原料成本其实很低。

周天俊接着问潘大勇，关于可口可乐和百事可乐的成本、售价等情况。他的问题非常细致。尽管潘大勇已经做了充分准备，但还是有些问题没预料到。

这让潘大勇感到些许紧张。

“俊哥，兄弟们把那些饮料都喝完了。”

这时，飞机带着十几名手下走进客厅，对周天俊说道。

“大家觉得刚才喝的饮料怎么样？跟可乐比呢？”

周天俊转过身，笑着问自己的人。

“俊哥，我觉得挺好喝的，不过味道跟可乐不太一样，可乐更刺激一些。”

一人率先开口回应。

他话音刚落，其他人也陆续发言。大家意见大致相同：凉茶还不错，算是糖水一类，但可乐更刺激，他们更偏爱可乐。

“如果我说，刚才你们喝的凉茶能降火，而可乐会伤身子，你们会选择哪一种？”

听完众人回答后，周天俊沉思片刻，缓缓问道。

“俊哥，这还用说吗？当然是选凉茶啊。”

手下们纷纷表示认同。在他们看来，男人最重要的就是健康。

“好，辛苦大家了。飞机，给兄弟们安排点夜宵。”

周天俊笑着吩咐道。

在一片“谢谢俊哥”的声音中，他看向潘大勇，缓缓说道：“潘经理，从今晚开始，全力生产凉茶。包装使用与可口可乐相同的红色设计，在瓶身上直接印上‘降火’‘补气’‘养身’几个字。”

那时的港岛还没有严格的广告法规。就算周天俊写上“喝了能成仙”，也不会违法。

“好的，周先生，我马上去安排。”

潘大勇立刻点头答应。

“嗯，三天后我会开始宣传。最多一周，我要让这款凉茶铺满全港。”

周天俊语气坚定地说道。

接下来几天，一切按照他的计划进行。

辉煌饮料厂一边囤货，潘大勇一边按指示奔走于港岛与九龙地区的士多店（杂货铺）之间。

这样做的目的很简单——这是借鉴十几年后娃哈哈的成功模式：绕开中间商，直接与门店合作，给予更高利润。

一瓶辉煌凉茶，包括运输成本在内，只需五毛钱。售价定为一块五。

一元五角的售价，除去成本，每瓶有一元的利润。周天俊直接让出一半利润给门店。

也就是说，每卖出一瓶凉茶，店主就能赚五毛钱。

这对于门店而言，几乎是躺着赚钱的买卖。现在港岛一瓶可口可乐卖1块5，店主只能赚不到2毛钱。百事可乐也是一瓶1块5，利润稍微高些，大概能赚2毛。

正因如此，辉煌饮料厂囤积的10万瓶凉茶，在短短一天内就已全面铺进港岛岛与九龙地区的各大士多店。

至于新界地区，周天俊暂未考虑铺货。他心里清楚，只要能在港岛和九龙稳住市场，拿下新界只是时间问题。

事实没有让他失望。凭借几部电影的热度，再加上周天俊不惜成本的大规模宣传，辉煌凉茶迅速在港岛走红。

铺货当天，港岛就有士多店主动联系潘大勇，要求补货。

接到电话时，潘大勇心中已有判断：这款凉茶注定会火。

他立刻拨通了周天俊的电话。

“周先生，今天就有士多店找我们补货了！”

电话一接通，潘大勇便带着笑意说道。

“嗯，去找其他饮料厂代工吧，每瓶给2毛的加工费。但品质必须由我们的人监管，关键配料也要由我们调配好再送去。另外，给士多店的利润，一分都不能动。”

周天俊语气平静地回应。

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