太子妃的金融杠杆 第178章 应对方案：免费，才是终极武器

财经频道演播厅的灯光打得有些热。林自遥坐在嘉宾椅上，调整了一下耳麦，对着化妆镜最后确认自己的状态。镜子里的女人妆容精致，一袭简约的白色西装套裙，头发利落地束在脑后，整个人看起来干练又冷静。

“林总，还有三分钟。”导播在耳机里提醒。

林自遥点点头，目光扫过台下观众席。陆止坐在第一排角落的位置，正如她所要求的，眉头微蹙，表情凝重，手指无意识地敲着膝盖——一副忧心忡忡的模样。

她差点笑出声。这家伙演技还真不错。

演播厅另一侧，沈煜也来了，带着两个助理，大摇大摆地坐在正中间。见林自遥看过来，他挑衅地扬起下巴，做了个口型：“等、着、瞧。”

林自遥回以礼貌的微笑，转过头不再看他。

“三、二、一——开始！”

主持人宋薇对着镜头露出职业笑容：“观众朋友们晚上好，欢迎收看《财经对话》特别节目。近期，零售行业掀起了一场激烈的价格战。传统百货巨头沈氏集团宣布投入一亿元补贴消费者，全线商品降价20%。而就在今天，我们邀请到了沈氏集团的‘老对手’——‘遥遥领先’资本创始人兼CEO林自遥女士。林总，欢迎您。”

镜头转向林自遥。

“宋老师好，观众朋友们好。”

“林总，沈氏这次的价格战，外界普遍认为是在针对您即将开业的‘未来商店’项目。您对此有什么回应？”

林自遥身体微微前倾，表情诚恳：“首先我要感谢沈氏集团对消费者的让利。降价对消费者来说总是好事。至于是否针对我们——”她笑了笑，“市场这么大，容得下不同的商业模式。我们欢迎竞争，良性的竞争能让行业变得更好。”

台下，沈煜冷哼一声，声音不大，但在安静的演播厅里格外清晰。

宋薇继续问：“但据我们所知，‘未来商店’定位中高端，投资巨大。面对沈氏如此力度的价格冲击，您是否担心项目还没开业就面临生存危机？毕竟对大多数消费者来说，价格始终是首要考虑因素。”

这个问题很尖锐。林自遥注意到沈煜已经坐直了身体，脸上露出得意的表情。

她沉吟片刻，缓缓开口：“宋老师这个问题问得很好。确实，价格很重要。所以——”她顿了顿，对着镜头露出一个灿烂的笑容，“我们决定，不跟沈氏打价格战。”

沈煜一愣。

宋薇也愣了：“不跟？那您的意思是……”

“我们的应对方案是——”林自遥一字一句，“免、费。”

演播厅里瞬间安静了几秒，然后爆发出嗡嗡的议论声。

“免费？”宋薇以为自己听错了，“林总，您是说……商品免费？”

“不，商品还是正常售价。”林自遥解释，“但‘未来商店’将推出全新的服务模式：所有进店顾客，都可以享受免费的VR购物体验、免费的个性化造型建议、免费的亲子托管服务、免费的烹饪课程和手工艺教学。我们还将在店内设置免费办公区，提供高速Wi-Fi和咖啡茶饮。”

她语速平稳，但每个字都清晰有力：“简单说，沈氏在补贴商品，而我们在补贴时间和体验。消费者来我们这里，即使什么都不买，也能度过充实而有价值的一天。而如果他们在体验过程中产生了购物需求——我们相信，基于数据和人工智能的精准推荐，会比单纯的低价更有吸引力。”

台下，陆止的嘴角微不可查地勾了一下。

而沈煜的脸色已经变了。

宋薇迅速抓住重点：“但这样巨大的服务投入，成本如何覆盖？免费模式听起来很美好，可商业的本质是盈利。”

“问得好。”林自遥点头，“所以我们不是单纯的‘免费’，而是‘免费增值’模式。基础服务免费，但深度服务、定制化产品、会员专属权益等，会收取合理费用。更重要的是——”她看向镜头，“‘未来商店’不仅是零售场所，更是数据采集中心和生活方式实验室。我们通过免费服务吸引客流，收集消费行为数据，优化算法，然后将这套成熟的解决方案输出给其他零售商。这才是我们的核心商业模式。”

她顿了顿，补充道：“而且，我们得到了陆氏集团科技事业部的大力支持。在人工智能和大数据方面，我们拥有国内顶尖的技术储备。这些技术投入已经完成，边际成本很低。增加一个用户的服务成本，几乎可以忽略不计。”

镜头适时给到台下的陆止。他对着镜头微微点头，表情严肃，仿佛在证实这个说法。

宋薇转向观众：“那么林总，最后一个问题。您刚才提到了数据。现在消费者对**问题越来越敏感。您如何保证在收集数据的同时，保护用户的**权？”

“这是我们最重视的问题。”林自遥正色道，“所有数据收集都会经过用户明确授权，并且完全匿名化处理。我们有严格的**保护协议，通过了国际权威机构的认证。在这方面，我们投入的成本甚至超过了一些技术研发。因为我们相信，信任是商业的基石。”

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