重生2002之逆转人生 六十五章 资金落实

送走谢大师考察团之后的好几天，刘云浩都觉得脚下有点发飘。镇政府大院里人人都带着笑，见面都要道一声“恭喜”，可他自己心里门儿清——这哪是到站了，分明是刚爬上第一个陡坡，往后看，更陡的山崖还等着呢。

果然，没轻松两天，谢大师那边的合同草案就传真过来了。厚厚一叠，怕是有二十多页。晚上，刘云浩泡了杯浓得发苦的青霞山茶，把自己关在办公室里，对着台灯，一个字一个字地啃。

大师的助理姓宋，电话里客气得不得了，一口一个“刘镇长”，可一到具体条款，那真是寸土不让。光是“技术指导”这一项，对方就要求白纸黑字写上“每月不少于五个工作日驻镇指导”，刘云浩掰着指头一算，这接待成本、协调工作量可就海了去了。他硬着头皮商量：“宋助理，您看啊，咱们茶叶生产它有季节性，是不是可以改成‘关键生产节点集中指导，累计不少于xx天’？这样大师时间也灵活，我们也能把好钢用在刀刃上。”

电话那头沉默了几秒，然后是敲键盘的声音。“刘镇长，您的意见我记录了，但我们需要确保技术指导的连续性和深入性……”

就这么着，一条条款就能在电话里掰扯半个多钟头。还有那“品牌背书授权范围”，限制得死死的，只能在经过他们认证的特定高端系列上用，生怕镇里拿着鸡毛当令箭，把招牌给做滥了。刘云浩说得口干舌燥，感觉比连着开三天会还累。他得时刻提醒自己，既要表现出最大的诚意和尊重，又得替青霞镇争取点灵活空间，不能让人家觉得咱是土包子好糊弄。

这场拉锯战断断续续打了一个多月，传真纸都用掉好几卷，总算把双方都能接受的版本给敲定了。拿着最终盖章的合同，刘云浩感觉自己像是打了一场漫长的官司，虽然赢了，人也脱了层皮。

合同刚落听，更头疼的事就拍马杀到——钱和公司。

之前胃口太大，想拉着周磊和魏媛两家一起干，盘子铺得有点开。刘云浩冷静下来一琢磨，觉得还是得集中火力。他给李韬打了个电话。

“韬哥，我，云浩。没打扰你吧？”

“浩子啊，正开会呢，啥事？简短说。”李韬那边压着声音。

“就是茶叶公司入股的事。我想了想，两家都拉进来，以后意见多了怕麻烦，是不是先紧着一家谈比较好？”

李韬在那头顿了顿：“嗯，你这话在理。贪多嚼不烂。周磊家钱是足，但搞地产的，隔行如隔山。魏媛她们家本身就有消费品的老底子，渠道也现成，更对路。这样，我先帮你跟魏媛递个话，探探风向。”

“太谢谢韬哥了！关键时候还得是你！”刘云浩心里一暖，“我的底线是镇里得控股，牌子不能丢。”

“知道了，等我消息。”

有了李韬这个“超级联络员”，和魏氏集团的接触倒是顺利开启了。可真坐到谈判桌上，又是另一番景象。魏家派来的投资经理，戴着金丝眼镜，说话滴水不漏，开口闭口就是“风险管控”、“投资回报周期”、“品牌估值模型”，对镇里想占主导权的方案，眉头皱得能夹死苍蝇。

“刘镇长，不是我们不看好这个项目。但是，七十五对二十五的股权结构，意味着我们承担了相当大的资金风险，却缺乏足够的话语权。这在商业逻辑上，很难通过啊。”投资经理推了推眼镜，语气平和却带着不容置疑的强势。

谈判一下子卡了壳。

福无双至，祸不单行。这边谈判陷入僵局，那边陈曦帮忙跑的银行贷款也遇到了麻烦。原本觉得十拿九稳的“乡村振兴贷”，审批流程慢得像老牛拉破车。市里信贷政策好像突然收紧了，银行那边要求补充的材料没完没了，一会儿要更详细的茶园土地权属证明，一会儿要未来三年分季度的现金流预测。赵文斌和小张几乎成了各相关部门的常客，腿都快跑细了。

那段时间，刘云浩嘴角起了一串燎泡，吃饭都没滋味。眼看春茶采摘的季节一天天临近，这边公司架子没搭起来，那边启动资金没着落，真是心急如焚。

没办法，他只能再次拨通李韬的电话，声音里带着自己都没察觉的沙哑和疲惫：“韬哥，还得……还得麻烦你。魏家这边谈不拢，银行那边也卡着，我这儿……快揭不开锅了。”

李韬在电话那头骂了句经典的脏话，然后干脆地说：“行啦，别跟个怨妇似的。我来想办法。魏媛那边，我约她家能拍板的老总出来吃个饭，当面锣对面鼓地聊。银行那边，我市里分管金融的领导问问情况，看能不能催一催。你稳住，别自乱阵脚。”

李韬这家伙，平时看着有点吊儿郎当，办起正事来是真给力。也不知道他用了什么法子，反正后续的谈判虽然依旧艰难，唇枪舌剑，甚至有一次李韬都在桌上拍了桌子，但局面总算一点点打开了。最终，在春茶开采前，双方总算达成一致：青霞镇以“青霞山茶”品牌、核心茶园资源、部分现金以及现有团队入股，占股75%；魏氏集团现金出资，占股25%，并主要负责后续的全国渠道搭建和市场营销。公司章程、合作协议厚厚一沓，总算是弄利索了。

几乎就在同时，陈曦也带来了好消息：“云浩，贷款批了！四百万，第一批款子下周就能到账！”听着电话那头陈曦温柔又带着喜悦的声音，刘云浩鼻子有点发酸，连说了好几个“谢谢”。挂掉电话，他一个人坐在办公室里，看着窗外已经开始泛绿的青霞山，长长地、长长地舒了一口气，感觉堵在胸口几个月的那块大石头，终于被挪开了。

资金和公司的框架刚搭起来，另一个更棘手、更磨人的难题就摆在了面前——怎么把镇上那些零零散散的茶园和习惯了自个儿折腾的茶农们，真正拧成一股绳。

理想是美好的，但现实嘛，总是骨感的。尽管开了全镇的动员大会，刘云浩把道理讲得嗓子冒烟，把公司制定的、比市场价高出不少的保底收购标准也亮了出来，可真到了要签协议的时候，各种问题全冒出来了。

小清河村算是基础最好的，有徐前进这个雷厉风行的村主任带头，有陈永贵这些老师傅的号召力，大部分茶农虽然也将信将疑，但还是跟着按了手印。

可到了其他村子，情况就复杂多了。在柳沟村，刘云浩就被几个老茶农给围住了，你一言我一语，唾沫星子都快把他淹了。

“刘镇长，不是俺们不信你，这茶树啊，就跟自家孩子一样，自己伺候惯了，冷不丁交给别人，心里不踏实啊！”

“就是！谁知道你们那公司能撑几年？万一明年垮了，俺们这茶找谁卖去？喝西北风啊？”

“统一施肥？统一修剪？那得多费事！俺们祖祖辈辈都这么过来的，不也挺好？”

刘云浩只能挤出笑脸，耐着性子，一遍又一遍地解释：“各位叔伯，咱们成立公司，不是要把大家的地收走，是要带着大家一起挣大钱！为啥要统一管理？就是为了出好茶，卖好价钱！公司跟大家签合同，白纸黑字，受法律保护！只要咱们的茶质量达标，价格绝对比你们自己零卖高，而且稳稳当当！”

这话他也不知道重复了多少遍，嘴皮子都快磨破了。有时候还得拉上村里的老支书、有威望的长者帮着做工作。这个过程，缓慢、煎熬，而且特别消耗人的耐心。直到漫山遍野的春茶都快采完了，也才勉强把核心产区的七成多茶园纳入了统一管理的范围。看着统计表上那些依旧空白的格子，刘云浩也只能叹口气，告诉自己，急不得，慢慢来吧。