钱途命运 第451章 国际合作深化洽谈

林峰站在主控大厅的中央，面前巨幕上的视频窗口刚刚接通，对方公司的标识缓缓浮现。他没等对方开口，直接调出一份全息投影报告，推送到共享界面。

“这是我们为你们北美枢纽做的全链路仿真测试结果。”他说，“七十二小时连续运行，峰值吞吐量达到每小时十万单，系统零崩溃，延迟最高不超过三点二毫秒。”

画面切换，三维模型展开，一条完整的智能物流动线在虚拟空间中运转流畅。分拣、调度、仓储对接、异常分流，所有模块都在高负荷下稳定协同。

外方代表沉默了几秒，才回应：“这个数据……确实超出我们当前系统的极限。”

“不只是数据。”林峰手指一划，弹出对比图，“你们目前的瓶颈不在硬件，而在任务分配逻辑。我们这套算法能动态识别拥堵节点，提前两小时预判调度压力，准确率百分之九十四以上。”

对方声音低了些：“但这类深度优化，通常需要长期磨合，不是一次测试就能解决的。”

“所以我没打算只做一次。”林峰靠向桌沿，语气放平，“我们可以成立联合技术验证小组，先从一个区域仓开始对接。接口标准开放，代码可审计，测试成果双方共有。”

会议室里安静下来。那边的人在低声交流，画面中的头像微微晃动。

林峰不催，只是打开了第二份资料包——物流升级细化方案的架构图自动展开，模块化设计清晰可见。每个功能单元都能独立拆解、替换或升级，ApI接口全部标准化，支持主流协议接入。

“你们担心兼容性？”他点开其中一个子系统，“这是我们在新加坡落地的案例，客户用的是德国控制系统，我们用了五天完成对接，上线后故障率下降百分之六十七。”

对面终于有人开口：“如果合作，你们希望在哪几个方向推进？”

林峰笑了笑：“三个层面。第一，技术共享，不只是输出方案，也欢迎你们的技术团队参与反向优化；第二，市场共拓，你们在北美有渠道优势，我们在亚太有实施经验，可以联手拿下跨国客户的全球项目；第三，联合研发，针对下一代自动化仓库的需求，一起定义新标准。”

话音落下，那边又陷入了短暂讨论。

林峰端起桌上的水杯喝了一口。水有点凉了，但他没换。他知道这种层级的合作不可能一蹴而就，对方谨慎是正常的。真正决定成败的，不是条件多诱人，而是能不能让他们感觉到——这不是一次交易，而是一次机会。

几秒钟后，对方领头的人重新看向屏幕：“你说的市场共拓，具体怎么操作？我们各自的客户资源如何界定？利益怎么分配？”

“很简单。”林峰调出一张全球业务覆盖图，“你们强在北美和拉美，我们在东南亚和东欧已有成熟落地案例。中间这片空白地带——比如中东、非洲新兴电商枢纽——谁都不占绝对优势，正好一起进去。”

他放大迪拜的一处物流园区：“下周我们有个试点项目要启动，客户是当地最大的跨境平台。如果我们合作，可以邀请他们作为首批联合服务对象。你们出本地合规支持，我们负责系统部署和技术响应。收益按实际投入分成，前期成本共担。”

对方低声说了句什么，像是在确认某个细节。

林峰继续道：“至于技术团队共建，我建议初期采用双负责人制。中方派架构师，贵方派运营专家，共同制定实施节奏。人员互访、定期轮岗，避免信息不对称。”

画面那头传来一声轻笑：“你倒是把我们都安排明白了。”

“不是安排。”林峰摇头，“是搭台子。唱戏还得靠你们自己人。”

这次，对方笑了出来。

气氛明显松动。

片刻后，对方提出顾虑：“跨区域协作最大的问题不是技术，也不是市场，是响应速度。一旦系统出问题，工程师能不能及时到场？语言、文化、签证都是现实障碍。”

“所以我不建议依赖现场处理。”林峰打开一个新的控制面板，“我们已经建成远程诊断中心，支持七乘二十四小时在线响应。任何异常，五分钟内锁定根因，十五分钟提供临时解决方案。真正需要上门的情况，不到百分之五。”

他顿了顿：“而且，我们可以共建本地化服务团队。以波兰为例，如果你们愿意提供办公场地和基础人力，我们可以在三个月内培训出一支具备中级运维能力的技术队伍，工资由我们承担，管理权归双方共有。”

对方代表抬眼：“你们愿意承担人力成本？”

“前提是这支队伍服务于双方客户。”林峰坦然道，“我不做赔本买卖，但也不怕先投入。真正的合作，得有人迈出第一步。”

会议室再次陷入商议。

林峰没有打断，而是调出了最后一项准备材料——一份初步的联合品牌推广计划草案。标题写着：“SmartLink Alliance：下一代智能物流基础设施共建者”。

他还没来得及推送过去，对方忽然问道：“如果我们要推进这件事，下一步该做什么？”

“今天就可以定三件事。”林峰迅速回应，“第一，确定联合验证项目的范围和时间节点；第二，交换初步的技术文档清单，启动接口适配评估；第三，各自组建对接小组，下周安排一次闭门技术会议，深入讨论架构整合的可能性。”

他说完，看着屏幕等待反应。

对方代表低头翻了翻手边的笔记，然后抬头：“技术验证我们可以接受，但仅限于一个仓区，为期一个月。至于市场共拓和联合研发……还需要内部进一步评估。”

“合理。”林峰点头，“那就先从技术验证开始。只要结果达标，后续推进会更容易。”

他正要补充一句，对方突然问：“你们之前和Global Link谈过类似合作吗？”

林峰一顿。

这个问题来得意外，但也在意料之中。毕竟这类模式一旦成功，必然触动现有合作格局。

“接触过。”他没回避，“但他们更倾向于单一采购模式，对共建兴趣不大。”

“明白了。”对方轻轻点头，似乎放下了某种顾虑。

林峰趁势说道：“正因为走过弯路，所以我们现在更清楚，单纯卖产品走不远。只有绑在一起，才能对抗市场的不确定性。”

对方沉默了几秒，最终开口：“我们会把今天的讨论内容带回总部。预计三天内给出正式反馈。”

“没问题。”林峰站直了些，“等你们消息。”

就在他以为会议即将结束时，对方却忽然补了一句：“不过，在等回复之前，能不能先让我们看看那份联合品牌推广计划？”

林峰嘴角微扬，指尖轻点桌面，文件瞬间推送出去。

大屏幕上，标题缓缓展开，下方列着三项核心主张：

1. 共建标准：统一智能调度协议，打破厂商壁垒；

2. 共享网络：打通亚太与北美物流数据通道，提升跨国履约效率；

3. 共担风险：设立专项基金，用于应急响应与技术攻关。

对方盯着看了许久，终于说：“这份计划……比我们想象的大胆。”

林峰双手撑在桌边，目光沉稳：“市场不会因为谁胆小就停下脚步。要么一起往前走，要么看着别人把路走宽。”

会议室里一片静默。

对方代表抬起手，似乎想说什么，却又停住。画面中，他的手指无意识地敲击着桌面，节奏缓慢而沉重。

林峰没有催促，也没有移开视线。

他知道，有些话不需要说完。

对方嘴唇微动，刚吐出一个音节，林峰的终端突然震动了一下。

他眼角扫过侧屏——传感器专车已抵达厂区，正在卸货。