钱途命运 第244章 商业市场拓展

三天后，林峰带着团队回到总部。北缅之行虽然波折不断，但最终还是达成了任务目标，四个主要势力签署了合作意向书。更难得的是，他们初步建立了文化融合的教育体系框架，为后续发展打下了基础。

“接下来呢？”张婧在会议上问，“我们是不是该把注意力转向国际市场了？”

林峰点点头：“是时候了。国内市场已经稳定，下一步就是走出去。”

会议室内顿时热闹起来。有人兴奋地讨论东南亚市场，有人则更倾向于欧洲或者北美。意见分歧明显，谁也说服不了谁。

“先别急着定方向。”林峰抬手压了压，“我们得先搞清楚各个市场的具体情况。”

于是，一场数据风暴开始了。团队成员分头行动，收集各国的经济数据、消费习惯、行业趋势和政策法规。整整一周，会议室里堆满了报告和图表，连茶水间的白板上都贴满了分析笔记。

“东南亚增长快，但竞争激烈。”张婧指着投影屏幕上的图表说，“尤其是科技产品这块，几乎被几个大品牌垄断了。”

“欧美市场成熟，利润空间大，但准入门槛高。”王浩补充道，“而且他们的反垄断法特别严，一不小心就可能被起诉。”

“非洲潜力巨大，但基础设施薄弱。”老陈皱眉，“物流成本太高，短期内回报率低。”

会议室陷入短暂的沉默。

“有没有哪个地方，既有市场潜力，又相对空白？”林峰问。

众人翻看资料，突然张婧眼前一亮：“这里！”

她指着一份来自越南的行业报告：“政府正在推动数字化转型，对智能设备和软件服务的需求激增。而且目前还没有形成头部垄断，市场格局还未成型。”

“不错。”林峰点头，“我们就从这里开始。”

确定方向后，林峰立刻启动了人才招聘计划。

“国际市场需要懂本地化运营的人才。”他在内部会议上强调，“不能只靠翻译软件，要真正理解当地文化和消费心理。”

猎头公司迅速介入，筛选出一批有海外经验的候选人。与此同时，公司还举办了专场招聘会，吸引了不少曾在跨国企业工作过的人才。

面试进行到第三天时，一位名叫周明的候选人引起了林峰的注意。

“我之前在谷歌新加坡分公司做过三年市场拓展。”周明坐下后开门见山，“你们现在的问题，不是找不到市场，而是缺乏对当地生态的深度了解。”

“哦？”林峰挑眉，“你有什么建议？”

“比如越南。”周明打开笔记本电脑，“他们现在的电商环境很活跃，但支付系统不统一，很多小商家还在用现金交易。如果你们能推出一款适配多种支付方式的智能终端，配合本地语言的后台管理系统，应该会有不错的市场反响。”

林峰听得频频点头。

“更重要的是，”周明顿了顿，“我在那边还有一些人脉资源，可以帮你们打通渠道。”

林峰看着他，笑了：“欢迎加入。”

进入新市场，合规问题首当其冲。

林峰安排专人对接当地的律师事务所，请他们提供法律咨询和风险评估。同时，他还组织了一场为期三天的法规培训课程，所有参与国际业务的员工必须参加。

“记住一点，”林峰在开课前讲话，“我们不是去抢市场，而是去服务市场。尊重当地法律，遵守商业规则，是我们立足的根本。”

培训结束后，一名年轻员工举手提问：“如果我们遇到潜规则怎么办？比如某些部门暗示我们要‘表示一下’？”

“那就换人谈。”林峰语气干脆，“我们不走歪门邪道，但也不是软柿子。真有问题，法律会替我们说话。”

这句话让整个会议室响起一阵掌声。

准备工作完成后，林峰决定以一场产品发布会作为进军越南市场的第一步。

地点选在胡志明市的一家五星级酒店，邀请了当地主流媒体、行业协会代表以及潜在客户。

发布会当天，现场布置得简洁而现代，背景墙上印着公司LoGo和一句标语：“科技，连接世界。”

林峰走上讲台，开口第一句就让全场安静下来。

“各位好，我是林峰。今天，我想说的是——科技不该只是发达国家的特权。”

他介绍了即将推出的智能终端产品，并展示了与当地银行合作开发的多支付系统。演示过程中，现场观众频频点头，不少人已经开始拍照记录。

产品展示完毕后，林峰宣布了一个令人意外的消息：“我们将在越南设立研发中心，专门针对本地市场需求进行技术优化。”

这番话引起不小轰动。

发布会结束后，一名身穿西装的中年男子主动找上门来。

“林总，我是阮先生，负责一家大型连锁超市的采购业务。”他递上名片，“我对你们的产品很感兴趣，不知道是否有机会进一步合作？”

林峰接过名片，笑着握手：“当然，我们随时欢迎合作伙伴。”

两人交谈间，阮先生提到一个细节：“我们最近在尝试做线上销售平台，但支付系统一直是个难题。”

“那正好。”林峰顺势递上一份资料，“我们可以根据你们的具体需求，定制一套专属方案。”

阮先生翻了几页，眼神逐渐亮了起来。

几天后，林峰召开总结会议。

“这次发布会只是一个开始。”他环视一圈，“接下来我们要做的，是把产品落地，把服务做好。”

张婧汇报了最新的市场反馈：“已经有三家大型零售商表达了合作意向，另外还有两家物流公司也在接洽中。”

“很好。”林峰点头，“但我们不能只盯着大城市。越南农村地区互联网普及率上升很快，那里才是真正的蓝海。”

“你的意思是……”

“下乡。”林峰语气坚定，“把我们的产品带到每一个角落。”

会议室内一片寂静，随后爆发出热烈的掌声。

夜色渐深，林峰走出办公楼，仰头看着城市的霓虹灯。

手机震动了一下，是周明发来的消息：

【林总，刚收到一条内部消息：越南政府可能会在下个月调整进口电子产品关税政策，具体细则尚未公布。】

林峰眯起眼睛，嘴角微微上扬。

“看来，挑战才刚刚开始。”

他收起手机，迈步走进夜色中。