开局狂赚百万，导演之路从北电开 第90章 电商破立之心

4月6日，周二，清明节后第一天。

汉家优选的会议室里，气氛微妙。

电商业务线的核心骨干几乎到齐，为首的正是暂代主管职位的老李。

他面前摆着一份精心准备的ppt，主题赫然是《电商事业部q2绩效优化与激励方案》。

曹爽坐在主位，神色平静。他身边，是正式归来的陈佩。

与数月前相比，陈佩瘦削了些，但眼神里的迷茫和颓丧被沉静而坚定的力量取代。他没有急于发言，只是默默观察着在场的每一个人，感受着这既熟悉又陌生的氛围。

“曹总，各位同事，”老李清了清嗓子，开始宣讲，“为了进一步提升团队战斗力，确保q2目标超额完成，我们参考了业内领先企业的做法，优化了本季度的绩效考核方案。”

他翻动ppt，上面出现了复杂的指标树和权重表。

“我们将销售额、毛利率、客户复购率等核心指标进一步细化，落实到个人，并强化了末位淘汰机制。

同时，我们将季度奖金的浮动比例提升到70%，真正做到能者多劳，多劳多得！”

老李语气带着自信，这是他熟悉且擅长的领域，他相信这套“科学管理”方法能赢得曹爽的认可。

会议室里响起几声附和，尤其是一些后来加入、渴望证明自己的中层。但也有些早期跟随曹爽和陈佩创业的老员工微微蹙眉，欲言又止。

“另外，我准备启用企鹅和阿里都在用的“361强制分布淘汰法”（即30%优秀，60%合格，10%淘汰），想要做到行业头部，我们也得跟上这种高效管理方法。”

话落，会议室骚动起来，不安地情绪在蔓延。

曹爽没有表态，目光转向身边的陈佩：“陈佩大家都熟悉，刚去胖东来深入学习了段时间。陈佩，说说你的看法。”

所有人的目光瞬间聚焦到陈佩身上。

陈佩深吸一口气，站起身，没有看ppt，而是面向众人：“李经理的方案，数据很详实，初衷也是为了业务发展。但是，”

他话锋一转，声音沉稳有力，“我想问大家一个问题：我们拼命追求这些冰冷的数字，最终是为了什么？是为了让报表更好看，还是为了打造一个能持续创造价值、让每个参与者都能获得成就感和合理回报的事业平台？”

老李眉头一皱：“陈经理，成绩当然要通过数字体现……”

“数字是结果，不是目的，更不是驱赶员工的鞭子！”陈佩打断他，语气不再客气，“我在胖东来看到，他们不鼓吹狼性，不搞996，甚至允许员工‘不开心就放假’。但他们员工的积极性、创造力和对顾客的服务意识，远超很多实行严苛KpI的公司。

为什么？因为他们敢把利润实实在在地分给员工，他们尊重每一个个体，他们相信，只有员工真正被善待，才会发自内心地去善待客户，创造远超预期的价值！”

他环视全场，目光灼灼：“我们电商业务最初能起来，靠的是什么？是曹总带着我们这帮兄弟，不怕苦不怕累，有劲一起使，有钱一起赚的那股心气！现在业务规模大了，难道就要把这最宝贵的东西丢掉，去学那些把人当耗材的所谓‘先进管理’吗？”

一位支持老李的年轻主管忍不住反驳：“陈经理，道理是没错，但万一有人滥竽充数怎么办？没有压力哪有动力？”

“所以我们才要改革，不是回到老路！”陈佩显然深思熟虑，

“我的建议是：第一，大幅降低固定KpI在收入中的权重，提高基于团队和公司整体利润的共享分红。

第二，设立‘创新孵化基金’和‘特别贡献奖’，任何员工，只要提出好点子并被采纳，或者做出超出职责范围的贡献，立刻重奖！

第三，优化工作流程，减少无意义加班，考核重点从‘工作时长’转向‘工作产出和创造力’。”

他看向老李，语气放缓但立场坚定：“李经理，你的经验和责任心大家有目共睹。但多远时代，选择也可以多元，管理方案不一定非得跟着大厂走。

我们要做的，不是用更精细的指标把大家框死，而是打造一个能让人才自发涌现、能让创造力尽情挥发的平台和机制。”

会场陷入了短暂的寂静，众人都在消化陈佩的话。

有位老兄弟若有所思，低声言语：“佩哥这么一说，我想起咱们当初……那时候虽然累，但心里是热乎的。现在的考核，确实让人整天提心吊胆......”

这时，曹爽终于开口了，声音平和却带着决定性的力量：“陈佩说的，就是我的意思。”

他看向老李，“李经理，你的方案辛苦，但方向错了。我们不搞恐惧驱动，要实行价值驱动和利益共享。你的能力，应该用在如何设计更公平、更能激发善意的分配机制上，而不是设计更严苛的考核枷锁。”

他站起身，目光扫过全场：“即日起，陈佩全面负责电商业务重组与运营。李经理转为副手，全力配合。我刚才听到有老兄弟担心新的分配方式，我在这里表个态：改革初期，我曹爽个人掏钱托底，确保改革顺畅、努力付出的兄弟，收入绝不会低于之前！

新的机制给了大家最大的自由和公平，但我也把丑话说在前头，这个机制保护的是奋斗者和创造者，而不是混日子的南郭先生。谁敢在新机制里耍小聪明，破坏公平，我第一个请他离开。我们要的，是一个更有活力、更有创造力，也能让大家分享更多发展成果的电商事业部！”

曹爽的话一锤定音。他没有否定老李这个人，但彻底否定了那套旧思维。他给了陈佩最大的授权，也用实际行动消除了团队的顾虑。

老李脸色变幻，最终颓然坐下。

陈佩看着曹爽，眼中充满了感激和更重的责任。

曹爽拍了拍他的肩膀，低声道：“舞台给你搭好了，接下来，看你的了。”

会议结束，陈佩被几个老兄弟围住，热烈地讨论起新方案的细节。

曹爽看着这一幕，知道内部的这场静默洗牌，终于迈出了最关键的一步。