重生2009，这一生繁花似锦 第80章 小赚一笔

清晨六点刚过，冬日灰白的天光勉强挤进窗帘缝隙。刘天金迷迷糊糊地睁开眼，习惯性地伸手往旁边一揽，却扑了个空。

他撑起身子，只见段雪玉已经坐在窗边的梳妆镜前，正对着熹微晨光，仔细地梳理着她那头乌黑柔顺的长发。

镜子里映出她专注的侧脸，长长的睫毛低垂着，手指灵巧地将发丝拢向耳后，露出一段白皙的颈项。房间里弥漫着淡淡的、她常用的茉莉花发油的清香。

“宝贝？”刘天金的声音带着刚睡醒的沙哑和一丝不易察觉的委屈，“起这么早，怎么也不喊醒我？今天元旦第一天，店里肯定人山人海，我们得早点去帮忙。” 他心里确实有点不痛快，觉得她太体贴反而显得他偷懒似的。

段雪玉闻声转过头，脸上绽开一个温柔的笑容，像初升的阳光融化了窗玻璃上的薄霜。“醒啦？看昨晚累的是你，累得倒头就睡，就想让你多眯一会儿嘛。” 她放下梳子，起身走到床边，伸手替他掖了掖被角，指尖带着清晨的微凉，“对了，早餐给你买回来了，就在桌上。你最爱吃的那家酱香饼，还热乎着呢，配了牛奶。快起来洗漱，我们吃完就出门，不耽误。”

洗漱完毕，两人匆匆对付了早餐。酱香饼浓郁的酱香混合着葱油气息在小小的出租屋里弥漫开，驱散了清晨的寒意。七点不到，他们就裹紧外套，汇入了城中村清晨特有的、带着烟火气的喧嚣人流中。

通往店铺的小路两旁，早已是另一番景象。几乎每一家店铺门口都像变戏法似的，一夜之间挂满了红彤彤的促销横幅和气球。“元旦钜惠！全场八折！”“新年新气象，七折起狂欢！”“清仓大甩卖，低至五折！”“买二送一，错过等一年！”……各种口号此起彼伏，喇叭声、叫卖声、讨价还价声交织在一起，空气里都弥漫着一种节日特有的、急吼吼的“抢钱”氛围。店主们大多呵着白气，手脚麻利地布置着摊位，脸上写满了对这一天“开门红”的期待。

段雪玉看着这热火朝天的景象，下意识地挽紧了刘天金的胳膊，轻声问道：“天金哥，咱们店…搞什么活动呀？” 她眼中带着询问，也有一丝对自家小店能否在这促销大战中脱颖而出的担忧。

刘天金显然也一直在观察思考，他拍了拍她的手背，眼神里透着精明的算计和一丝成竹在胸的笃定：“别慌，雪玉。咱们是小本买卖，不能跟他们硬拼折扣。我想好了，咱们主打‘满赠’！赠品我都想好了，就送练习册！成本不高，学生又刚需。具体的赠法嘛…我俩再合计合计，反正咱们有那个‘秘密武器’喇叭，看情况，随时录音改活动，灵活得很！”

七点半，两人准时到达了位于大学城边缘、人流如织的街角小店。合租的文具店李老板刚费力地拉开卷帘门，发出哗啦啦的响声。

“李叔早啊！元旦发财！您这边搞活动吗？” 刘天金一边走进店里一边扬声问道。

李老板是个精瘦的中年人，闻言苦笑了一下，搓了搓冻得有点发红的手：“嗨，小刘啊，早！我这文具本子，利润薄得像纸，再打折就真喝西北风咯！老顾客该买还得买。你呢？活动想好了？要不要再从我这儿进点货当赠品？量大从优！” 他语气无奈，但神情倒是不急不躁，显然多年经营积累的客源给了他底气。

刘天金眼睛一亮，这正是他想要的：“李叔痛快！草稿本，最便宜那种，200本！给个实在价？”

李老板眼珠转了转，心里飞快盘算：“200本…原本总价400块。行，今天元旦，开门生意，图个吉利，让利三十！370，成本价给你了！就当支持你们小年轻创业！” 他一副“亏大了”的表情，但刘天金知道这价格还有空间，不过时间紧迫，也懒得再磨。

“成交！李老板爽快！回头给您转账！” 刘天金拍板。

货一到手，刘天金和段雪玉立刻在自家店门口的小方桌旁蹲下，脑袋凑在一起，用手机计算器飞快地按着，嘴里低声讨论着成本和利润空间。几分钟后，方案出炉：

“喜迎元旦！惊喜大放送！

购物满30元，即赠优质练习册一本！

满50元，赠两本！

满100元，豪赠三本！并额外享受整单8折优惠！

数量有限，赠完即止！先到先得！”

“这个力度…会不会太大了点？练习册成本加上折扣…” 段雪玉有些心疼。

“放心！” 刘天金指着计算器屏幕，“我算过了，咱们店里的东西利润空间还行，主要是走量。满100打8折是关键，能刺激大额消费。赠品成本控制在预算内了，绝对有的赚！” 他眼神发亮，这是他能接受的、既能吸引人又不至于亏本的最优方案了。

段雪玉不再犹豫，拿出那个红色的小喇叭，清了清嗓子，用清脆悦耳、带着点恰到好处的热情的声音开始录音。很快，充满诱惑力的促销广告就在小店门口循环播放起来，瞬间吸引了几个早起路过的学生驻足张望。

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