重生2009，这一生繁花似锦 第197章 凯旋定策

顶层会议室的沉重木门在身后合拢，隔绝了内里尚未完全平息的思绪波澜。刘天金走在铺着柔软地毯的走廊上，步伐平稳，内心却并非毫无涟漪。

他知道，刚才那番言论，无异于在凯旋地产这艘巨轮的航道上，投下了一连串全新的航标。有些人会视之为指引，有些人则会怀疑这是将船引向未知的迷雾。决策层的震撼与沉默，正在他的预料之中。

他没有停留，径直走向电梯。接下来的关键，不在于他说了多少，而在于李长顺能消化多少，又能顶住压力，将多少理念转化为实际的行动。

果然，在他刚刚回到临时安排的办公室不久，李长顺的私人秘书便悄然而至，恭敬地请他再到董事长办公室一叙。

董事长办公室比会议室多了几分生活气息，巨大的红木书架上摆满了书籍和奖杯，墙上挂着寓意深远的字画。李长顺已经脱掉了西装外套，只穿着衬衫，站在酒柜前，倒了两杯矿泉水。

“坐，天金。”他递过一杯水，自己在宽大的沙发上坐下，揉了揉眉心，显得有些疲惫，但眼神依旧锐利，“你今天的发言，很震撼。说实话，有些观点，我一时半会儿还有点……转不过弯来。”

刘天金接过水，微微一笑：“李总，颠覆性的信息，总是需要时间消化。尤其是当它挑战我们固有的认知时。”

“不仅仅是挑战认知，”李长顺身体前倾，目光如炬，“你描绘的那幅图景，太具体，太笃定了。仿佛你不是在预测，而是在……陈述一个已经发生的事实。这让我很好奇，也让我有些……不安。”他用了“不安”这个词，显示了他内心的真实感受。作为掌舵人，他需要的是可靠的导航，而非无法理解的巫术。

刘天金早已料到会有此一问。他不能透露重生的秘密，但他可以用另一种方式增强说服力。“李总，市场分析如同拼图。公开的数据、政策文件、学术研究、龙头企业的动向，甚至社会新闻中的细微末节，都是散落的碎片。大多数人只盯着眼前最鲜艳的几块，而我，可能只是更擅长，也更执着于将那些边缘的、不起眼的碎片也捡起来，尝试拼凑出更完整的图像。我的‘笃定’，来源于这种更全面，也更深入的连接与推理。”他顿了顿，补充道，“当然，这也伴随着风险。没有人能百分百预测未来，我的判断，也需要在实践中不断验证和修正。”

这个解释，既展现了能力，也保留了余地，显得更为可信。

李长顺凝视了他片刻，似乎在判断这番话的真伪，最终，他缓缓点头：“我明白了。那么，抛开那些长远的、宏大的趋势，就眼下而言，针对思远的这轮攻势，你认为我们最紧迫的三件事是什么？我要能立刻着手去办的。”

刘天金知道，这是考校，也是真正开始采纳他建议的信号。他略一思索，条理清晰地回答：

“第一，信息战。立刻组建一个精干的情报分析小组，不局限于投资部，要纳入政策研究、市场调研甚至宏观经济的专业人才。任务不是泛泛地研究思远，而是精准对标我上午提到的那些‘潜力城市’，动用一切合法合规的渠道，深挖这些城市未来半年到一年的土地出让计划、城市规划调整草案、重点基建项目（尤其是地铁、快速路）的报批进度、地方政府关于人才引进的讨论动向。我们要跑的，不是思远已经圈定的地，而是他们可能看中的下一批地，或者，是被他们行动所掩盖的、价值被低估的替代性选择。”

“第二，财务安全垫。请钱总牵头，立即启动一轮压力测试。模拟在销售回款速度下降15%、融资成本上升1-2个百分点、以及预售资金监管进一步加强三种极端情景下，公司的现金流状况。并以此为基础，重新审视所有在建和拟建项目的资金安排，优先保障现金流安全。同时，积极接触保险资金、长期产业基金等寻求合作，优化债务期限结构。在未来，稳健的财务可能比低廉的地价更重要。”

“第三，产品差异化突围。请设计和营销部门联动，基于我们已有的土地储备，快速筛选出适合打造‘改善型标杆’的项目。不是简单地加大户型，而是要真正研究未来主流客群（比如二胎家庭、中年置换、品质养老）的生活需求，在社区规划、户型功能、绿色科技应用、物业服务前置设计等方面，做出让市场眼前一亮的亮点。我们要用产品力，去对抗单纯的地段炒作。思远抢的是地，我们要抢的是人心和口碑。”

这三条建议，一条关乎前瞻布局，一条关乎生存根本，一条关乎核心竞争力，都直指要害，且具备极强的可操作性。

李长顺一边听，一边用指尖在沙发扶手上轻轻敲击，眼神越来越亮。刘天金的思路，不仅仅是预判，更蕴含着清晰的战略路径和战术打法。这已经远超一个普通顾问的范畴，更像是一个深谙行业规律、洞察世事的战略家。

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