重生2009，这一生繁花似锦 第184章 书面协议签订

当刘天金给周启宸讲解完那份精心准备的战略合作建议书，会议室里出现了短暂的寂静。周启宸身体微微后仰，手指无意识地轻敲着红木桌面，发出规律的轻响。他的目光越过落地窗，投向远方城市的天际线，似乎在权衡着这个决定的重量。

整整五分钟，没有人说话。刘天金保持着沉稳的坐姿，内心却早已波澜起伏。他清楚地知道，这不仅仅是一次普通的投资，更是他凭借前世记忆精心布局的关键一步。

终于，周启宸转过头来，脸上逐渐绽放出笑容。那不是礼节性的微笑，而是带着几分欣赏和期待的真挚笑容。

“刘总，”周启宸开口，声音比刚才更加洪亮，“你们团队做的这份建议书，是我近三年来见过的最专业、最深入的一份。不仅抓住了我们电池技术的核心价值，更难得的是，你们对整个产业链的理解，超出了我的预期。”

他站起身，绕过宽大的办公桌，向刘天金伸出手：“我原则上非常愿意与你们合作。接下来，就请你们准备投资意向书和股权认购协议吧。我希望，”他稍微压低了声音，“这是我们长期合作的开始。”

刘天金握住那只手，感受到对方手掌的力度和温度，心中的石头总算落地。

……

回到金诚英语总部，刘天金立即召开了合伙人会议。

“周启宸已经口头同意了合作。”刘天金开门见山的话让会议室里响起一阵压抑的欢呼。但他随即抬手制止了大家的兴奋，“但这只是第一步，真正的挑战现在才开始。”

在明确了各合伙人的投资金额并签订了内部占股协议后，刘天金环视在场的合伙人：“接下来，我们需要在两周内准备好投资意向书和股权认购协议。我建议由雪娇主要负责起草工作。”

郭雪娇微微点头，她纤细的手指在笔记本电脑上飞快地记录着。作为团队中唯一相关工作经验的成员，她无疑是担此重任的最佳人选。

“我们需要特别关注几个核心条款。”刘天金继续说道，目光变得锐利，“估值方面，我希望控制在五千万到六千万之间，对应20%的股权。保护性条款必须包含一票否决权，涵盖重大资产处置、对外担保和超过一千万的单项支出。”

“反稀释条款要完全棘轮，”张扬插话道，他在自家建材公司接触过相关的融资，“启宸的电池技术虽然领先，但行业竞争太激烈，后续融资很可能估值下跌。”

郭雪娇抬起头，推了推她的金丝眼镜：“清算优先权我建议采用参与性优先股，回报上限设定为投资额的三倍。领售权触发条件设为连续两年净利润为负，或者估值低于本轮投资的80%。大家觉得如何？”

会议持续了三个小时，每一个条款都被反复推敲。刘天金凭借着前世对启宸公司发展的记忆，在几个关键点上坚持了自己的意见。他知道，这些看似枯燥的条款，将在未来决定他们投资的成败。

……

随后的两周，郭雪娇带领的法律团队几乎住在了办公室。投资意向书首先完成，它包含了估值与融资额、核心条款清单和排他期。其中排他期被设定为90天，这意味着在这期间，启宸公司不得与其他投资方接触。

而股权认购协议则复杂得多。它不仅包含了公司治理结构，特别是保护性条款——即刘天金团队对启宸公司重大事项的一票否决权；还详细规定了投资者的特殊权利，包括清算优先权、反稀释条款、优先认购权等；最后是股权锁定与退出机制，涵盖了股权兑现、共同出售权、领售权和回购权。

当郭雪娇将厚达八十七页的协议初稿放在刘天金桌上时，她疲惫但满意地说：“这是我们能设计出的最完善的保护条款了。但是，周启宸那边肯定不会全盘接受。”

刘天金轻轻翻动着那些印满密密麻麻文字的纸页：“我知道。签署协议从来都是动态管理，而非一锤子买卖。作为投资者，我们需要的不只是一纸合同，更是持续关注公司运营，积极并专业地行使股东权益的准备。”

……

正如他们所料，与启宸公司的谈判异常艰难。

第一轮谈判在启宸公司的会议室举行。周启宸亲自出席，身边坐着四位律师和两位财务顾问。当郭雪娇逐一解释协议中的保护性条款时，周启宸的眉头越皱越紧。

“一票否决权？”周启宸打断了郭雪娇的讲解，“这意味着公司每一个重大决策都需要你们的同意。刘总，这相当于你们在遥控指挥啊。”

刘天金平静地回应：“周总，我们投入的是真金白银，而且电池行业投入大、周期长。这些条款不是为了干涉经营，而是为了保障资金安全。您可以把它看作是一种制衡机制。”

周启宸沉默了片刻：“我需要时间考虑。”

第二轮谈判，焦点集中在清算优先权上。启宸公司的首席律师坚持要求非参与性优先股，即投资者仅在清算时取回投资本金，不参与剩余财产分配。而刘天金团队坚持参与性优先股。

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