重生2009，这一生繁花似锦 第148章 三个来电

下午的阳光透过百叶窗，在刘天金的办公桌上切割出明暗交错的光带。他刚泡好一杯浓茶，氤氲的热气还没散开，桌上那部老式座机就急促地响了起来，打破了办公室的宁静。

“刘总，小区物业不让摆摊位在门口，该怎么办？”电话那头，招生专员王琴的声音带着明显的焦急和一丝不易察觉的哭腔，仿佛刚刚经历了一场激烈的争执。

刘天金握着话筒，眉头下意识地皱了起来。王琴的声音像一把钥匙，瞬间打开了他记忆中尘封的匣子。

前世，他也是这样，扛着简陋的招生广告牌，穿梭在各个小区之间。被物业经理粗鲁地驱赶，被城管队员严厉地警告，甚至被不耐烦的市民指着鼻子斥责“影响市容”……那些画面一幕幕在眼前闪过，充满了辛酸与无奈。他太理解王琴此刻的感受了，那是一种混合了委屈、挫败和对未来不确定的茫然。

他深吸一口气，努力让声音听起来平稳而可靠：“王琴，别慌。这种事常有。你尝试把摊位往小区门口外面挪一挪，只要不在小区红线范围内，理论上就不归物业管辖了。”

电话那头沉默了一下，传来王琴带着犹豫的声音：“可是……外面就是人行道了……”

“对，就是那个人行道的边缘，”刘天金肯定道，语气带着一种过来人的笃定，“记住几个原则：第一，绝对不能阻塞盲道；第二，不要影响行人正常通行；第三，也是最重要的，眼睛放亮一点，注意看城管。他们的巡逻车动静不小，看到了就提前收拾东西，态度好一点，主动离开。一般情况下，只要不硬顶着干，他们也不会强行没收东西。我们是招生，不是摆摊卖烧烤，性质没那么严重，灵活点。”

他试图用轻松的语气化解王琴的紧张，但效果似乎有限。

“好吧，刘总……我，我试试看……”王琴的声音低了下去，尾音带着一丝沮丧，全然没了昨天培训时那股充满干劲、仿佛能征服全世界的神采。

听着电话里的忙音，刘天金轻轻叹了口气，将话筒放回座机。那口气还没完全舒出来，电话铃声再次倔强地响起。

“刘总，我是李哲。”这次的声音相对沉稳，但也透着一股压抑的烦闷，“我今天在的这个小区，是老旧小区，观察了一早上，进出的大部分都是老年人，要么就是匆忙赶车的上班族。几乎看不到带孩子的年轻夫妻，更别说适龄的学生了。站了两个小时，上来询问的人屈指可数，资料都没发出去几份。这……该怎么办？”

刘天金身体微微后靠，陷入椅背。李哲是三个人里他比较看好的，做事踏实，没想到第一天就遇到了选址的难题。

“李哲，遇到这种情况很正常。招生就像钓鱼，得找到有鱼的池塘。”刘天金用了个比喻，“人挪活，树挪死。我们制定的初步点位只是参考，需要你们在实际工作中灵活调整。平时多走走，多看看，用眼睛去观察：哪个小区晚上亮灯的窗户多？哪个小区周末能看到很多带孩子玩的家长？哪个小区附近的学校多？这些都是潜在的生源聚集地。感觉位置不对，人气不旺，就别犹豫，果断换场地。时间和精力要用在刀刃上。”

电话那端沉默了片刻，似乎在消化这些话，随后传来李哲清晰了些的声音：“明白了，刘总。我这就收拾东西，去附近几个小区转转。谢谢刘总。”

“好，保持沟通。”刘天金放下电话，揉了揉有些发胀的太阳穴。一口气喝了半杯茶，温热的液体划过喉咙，却没能完全驱散那份刚刚涌上的疲惫。

“叮铃铃——”电话像是催命的符咒，第三次响起。看来，今天是别想清静了。他拿起话筒，里面传来招生专员张海那标志性、带着点冲劲却又此刻显得有些懊恼的声音。

“刘总，今天我专门挑了咱们市里那几个有名的高端小区，心想那里的家长更舍得在教育上投入。结果倒好，门禁一个比一个严，物业根本不让进，好说歹说连门卫那一关都过不去！后来好不容易找到一个管理相对宽松能进去的小区，刚把摊支起来没多久，就发现旁边不远处，另一家叫‘优学邦’的培训机构也在那儿驻点！他们牌子比我们大，资料比我们精美，我这心里一下子就凉了半截，挺郁闷的。刘总，我该怎么办？跟他们硬碰硬吗？”

刘天金听着张海连珠炮似的汇报，能想象出他此刻抓耳挠腮的样子。张海有冲劲，但有时容易急躁，遇到挫折更容易情绪化。

“张海，遇事冷静点。”刘天金先给他降了降温，“有其他培训机构驻点，不一定就是坏事。这恰恰证明那个小区有生源价值，是经过市场检验的‘鱼塘’。他们在那儿，反而帮我们筛选了一遍潜在客户。”

他顿了顿，整理了一下思路，继续说道：“竞争无处不在，关键在于我们如何凸显自己的优势。首先，你不要把他们当成敌人，可以适当观察一下他们是怎么跟家长沟通的。其次，也是最重要的，要打好我们自己的牌。我们机构的收费在同等机构里是有竞争力的，这是实实在在的优势；另外，你要重点强调我们的教学质量和特色，比如我们的小班制、互动式课堂、还有上次公开课广受好评的李老师的阅读写作班。这些都是我们的卖点。要自信，要有底气！跟他们比专业，比服务，比性价比，而不是比谁的摊位漂亮。明白吗？”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！