重生2009，这一生繁花似锦 第141章 完善之路

李洁的办公室与刘天金的风格迥异。简洁的布置，书架上排列着教育类书籍和管理学着作，墙上挂着一幅“有教无类”的书法作品。

她倒了两杯红酒，推给刘天金一杯。“我们先不谈危机，说说初衷。你为什么真正想办这个培训机构？”

刘天金抿了一口酒，沉默良久：“我告诉过你，我小时候...”

“不，那只是部分原因。”李洁直视他的眼睛，“我知道你更多是为了证明自己。记得大学时吗？你总是最努力的那个，你说过要让那些曾经看不起你的人刮目相看。”

刘天金苦笑：“你还是这么一针见血。”

“这不是缺点，天金。有野心是好事，但不能让野心蒙蔽了双眼。”李洁打开电脑，调出一份文件，“我这些天做了些调研，我们的模式确实有问题，但不是无药可救。”

她继续道：“我计算过，如果我们把每课时涨价到45元，仍然低于市场价，但每月能增加2.7万收入。用这部分收入多聘请两名老师，把师生比降到合理范围。同时，我们可以推出差异化课程——”

刘天金突然抬头：“差异化课程？”

“对。”李洁眼中闪着光，“基础班保持大班制，价格优惠；提高班小班教学，每班15人，单价55元；还有精品班，一对一辅导，价格更高。这样既能满足不同需求，又能优化收入结构。”

她调出另一组数据：“我调研了周边家长，70%表示愿意为更好的效果多付一些费用。如果我们能保证质量，涨价不会导致大量学生流失。”

刘天金仔细看着数据，眼中重新燃起光芒：“继续说。”

“此外，我们还可以推出季度和年度课程包，提前锁定收入和客户。与老师分成也可以调整，基础工资加绩效奖励，学生评价高、续课率高的老师拿得更多，这样能激励老师提高质量。”

两人一直讨论到深夜。当红酒瓶见底时，一个新的经营方案已经初具雏形。

第二天，刘天金做出了一个艰难的决定——亲自向所有家长发致歉信，承认初期办学中的不足，同时宣布改进措施：增加师资，优化分班，为现有学员提供免费强化周课程。

令他意外的是，大多数家长给予了理解和支持。只有12名学生选择退费，远低于他预计的30%。

接下来的一个月，机构进行了大刀阔斧的改革。按照李洁的方案，他们重新分班，聘请了新老师，优化了课程体系。虽然成本增加了，但由于课程提价和新增的精品班，利润反而有所提升。最后定下来的方案是8位教师8位助教，分8个小班教学。

更重要的是，教师的工作负荷减轻了，教学质量明显提高，学生和家长的满意度大幅上升。

月末结账时，刘天金惊讶地发现，尽管学生总数减少到98人，但由于课程结构调整，总收入几乎与上月持平，而口碑的好转为他们带来了更多预约报名。

晚上，刘天金再次邀请所有员工聚餐。这次，他没有了之前的浮夸，而是诚恳地向老师们道歉，感谢他们在困难时期的不离不弃。

“我曾经迷失在数字游戏里，忘记了教育的本质。”他举杯道，“从今往后，我们要做的不只是赚钱的机构，更是真正能帮助学生的好学校。”

聚餐结束后，刘天金和李洁最后离开。夜空繁星点点，初夏的晚风温暖宜人。

“谢谢你，李洁。如果没有你，我可能还在死胡同里打转。”刘天金真诚地说。

李洁微笑：“合作伙伴就是互相补足。你有开拓的勇气，我有守成的谨慎，我们本来就应该这样配合。”

“说到配合，”刘天金犹豫了一下，“我在想分红比例是否应该调整。你付出了更多，应该拿得更多。”

李洁摇摇头：“不，五成五和四成五很公平。你负责对外开拓和战略，我负责内部管理和财务，我们各司其职。”

两人走到十字路口，即将分别走向不同的方向。

“天金，”李洁忽然叫住他，“记住今天的感觉。创业容易守业难，我们要走的路还很长。”

刘天金点头，目送李洁的身影消失在夜色中。他抬头望向满天星斗，深深吸了一口气。远处的霓虹灯闪烁不定，如同商业世界的无数机遇与陷阱。

他知道，这只是开始。教育是一场马拉松，不是短跑。而他和他的培训机构，才刚刚找到正确的节奏。

转身走向家的方向，刘天金的脚步坚定而沉稳。明天的挑战还会很多，但此刻的他，已经有了面对一切的勇气和智慧。

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