重生2009，这一生繁花似锦 第134章 谈判之战

创新时代广场位于平湖市高新区，虽然不在传统商务区，但周边科技企业聚集，氛围很好。大楼外观现代，内部装修简洁大方，刘天金第一印象不错。

中介小陈和物业经理王总已经在等候。寒暄过后，他们直接上了18楼看房。

“这个单元305平米，朝南，视野开阔，基本装修已经完成，只需要简单布置就能入驻。”王总介绍道，“我们这里入驻的都是科技型公司或者培训公司，氛围很好。”

刘天金仔细检查了每个角落：电路负荷、网络接口、卫生间设施、电梯等待时间......甚至测试了手机信号强度。所有细节都符合要求。

“王总，实话实说，我对场地本身很满意。”刘天金说，“关键是价格和注册问题。”

回到会议室，真正的谈判开始了。

“我们的报价是2.2元每平米每天，包含物业费。”王总开门见山，“考虑到你们是创业公司，可以给到2.0元。这是最低价了。”

刘天金不慌不忙地拿出准备好的资料：“王总，我了解过创新广场的租赁情况。目前空置率超过30%，同比周边楼盘偏高。最近半年成交的租金均价在1.8元左右，且多数免租期长达两个月。”

王总显然没料到对方如此准备充分，愣了一下：“这个数据不准确吧...我们最近成交价都在2.0元以上。”

刘天金微微一笑，拿出了一份该楼盘近期租赁交易的调研报告：“这是我委托专业机构做的调研，可能比内部数据更客观一些。”

会议室陷入短暂沉默。中介小陈见状急忙打圆场：“王总，刘先生确实是诚心租赁，价格上能不能再优惠一些？”

王总沉吟片刻：“那你觉得什么价格合适？”

“1.5元每平米每天，付三押一，租期三年，每年租金递增不超过5%。”刘天金清晰地说道，“并且业主需要提供完整的公司注册支持，包括但不限于提供房产证明、配合工商核查、出具场地使用证明等。”

王总几乎跳起来：“不可能！1.5元连成本都不够！这个价格太离谱了。”

刘天金早有准备：“王总，空置的成本更高。我这个价格虽然低，但是长期稳定的租约，省去了你们中间的空置期和中介费。仔细算下来，并不亏。”

他继续分析：“我计算过你们的持有成本和运营成本，1.5元的价格你们仍然有利润空间，只是多少的问题。而且，”刘天金顿了顿，“我们公司虽然刚起步，但已经获得天使投资，发展前景很好。未来扩张肯定会优先考虑这里。”

谈判持续了两个小时，双方就价格问题僵持不下。中途刘天金甚至假装接到另一个楼盘的优惠报价，作势要离开。这一招起了作用，王总终于松口。

“这样吧，1.8元，这是我能给的最低价了。再低就需要向上级申请了。”

刘天金知道已经接近底线，但仍坚持：“1.5元是我的预算上限，高了这个项目就难以维系。不过，我可以接受减少免租期，别家都是两个月的免租期，我只需要45天装修免租期就行。”

又是一轮磋商，最终王总同意以1.6元的价格上报审批，但要求刘天金接受付六押三的条件。刘天金勉强同意，但强调必须明确注册支持条款。

第三天，价格审批通过，双方开始细化合同条款。刘天金特别请了一位律师朋友帮忙审阅合同，重点关注注册地址相关条款。

“这一条需要修改，”律师指出，“‘甲方协助乙方办理工商注册手续’太模糊了，应该明确甲方需要提供的具体文件和时限。”

于是刘天金要求增加附加条款：

1. 甲方应在签约后3个工作日内提供房产证明复印件并加盖公章

2. 甲方应配合乙方办理工商登记，包括但不限于出具场地使用证明、配合实地核查等

3. 若因甲方原因导致乙方无法正常注册，甲方应退还全部已付费用并支付相当于三个月租金的违约金

王总起初不同意如此严格的条款，但在刘天金的坚持下，最终双方达成妥协：将第三条的违约金降低至两个月租金，其余条款保持不变。

最后一道关卡是业主委员会的批准。因为价格低于市场价，需要特批。刘天金亲自准备了一份公司介绍和发展规划，向业委会展示公司的潜力和未来带来的价值。

经过一番陈述，业委会最终批准了这个“特价”租赁申请。

周五下午，双方正式签署租赁合同。当刘天金在合同上签下自己名字时，手心微微出汗——这不是紧张，而是激动。

305平米，1.6元每平米每天，付六押三，租期三年，每年租金递增5%，包含完整的注册地址支持。虽然比目标价高了0.1元，但已经是一次重大的胜利。

签完合同，刘天金再次来到18楼的空荡办公室。夕阳透过落地窗洒满整个空间，金色的光芒中，他似乎已经看到了这里未来的样子：讲台上的老师，热闹的上课氛围，积极向上的学生......

手机响起，是段雪玉：“怎么样，场地搞定了吗？”

“搞定了，宝贝，价格比预期还好，而且注册没问题。”刘天金语气中难掩自豪，“周一就能开始办理注册手续。”

“不错啊，天金哥！”段雪玉听起来很开心，“看来我没看错人，我的未婚夫连租房都能谈出这么优惠的条件。”

心中窃喜，挂掉电话，刘天金站在空旷的办公室中央，环顾四周。这一周的奔波、谈判、焦虑，此刻都化为了成就感。

或许在段雪玉眼里，他只是从一个对商业租赁一无所知的毕业生，变成了一个能够与经验丰富的物业经理讨价还价的创业者。

其实在前世，刘天金长期的跑业务就学会了如何谈判。谈判这个过程不只是如何谈价格、读合同，更是如何坚持自己的目标，在压力下保持清醒，在困境中寻找出路。

窗外，平湖市的华灯初上，霓虹闪烁。刘天金知道，这只是创业路上的第一个挑战，后面还有更多困难等待着他。但经过这一周的历练，他更加确信自己能够面对接下来的所有挑战。

他的第二份创业，终于有了一个安身之所。

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