重生祁同伟！从乡镇公务员逆袭 第10章 央视广告

初春的北京，空气中还带着料峭寒意，但梅地亚中心的气氛却如同即将喷发的火山，炽热而紧张。中央电视台黄金时段广告招标会的现场，堪称“中国经济的晴雨表”，云集了来自全国各行业的巨头企业代表。西装革履，觥筹交错间，是看不见的刀光剑影和以千万、乃至亿为单位的资本博弈。

穿着一身合体藏蓝色西装，祁同伟坐在靠后排的位置，神情冷静地翻看着手中的招标手册。他身边只带了一名从县电视台借调来的、略懂广告业务的年轻干事。与周围那些前呼后拥、气势逼人的大企业代表团相比，他们显得势单力薄，甚至有些寒酸。

“祁镇长，这……这里的起拍价都太高了，我们准备的预算……”年轻干事看着手册上那些令人咋舌的数字，手心都在冒汗。为了这次投标，红河酒厂几乎押上了大半年的利润，加上县里特批的一笔扶持资金，凑出了八百万。这在红河镇乃至金山县已是天文数字，但放在这梅地亚中心，恐怕连个像样的水花都溅不起来。

祁同伟合上手册，目光平静地扫过会场前方那些志在必得的面孔，嘴角勾起一丝微不可查的弧度。“我们的目标，不是那些最黄金的时段。找准我们的位置，一击必中。”

他此行的目标非常明确——瞄准了央视一套晚间一档热门电视剧的贴片广告，时间段在晚上十点以后，并非顶级黄金档，但收视群体稳定，价格相对“亲民”。更重要的是，这个时段契合“红河老窖”作为一款需要慢慢品味的、带有文化底蕴的白酒的定位。

招标会开始，气氛瞬间白热化。新闻联播后、天气预报前的黄金时段被几家财大气粗的酒业和家电巨头以令人瞠目的价格瓜分。每一次落槌，都伴随着惊呼和掌声。祁同伟始终稳坐钓鱼台，如同蛰伏的猎豹，冷静地观察着，记录着各家的出价策略和心态。

终于，轮到了他目标中的那个时段。

“接下来是，央视一套晚间剧场第一集贴片广告，15秒规格，标底价三百五十万，现在开始竞拍！”

主持人话音落下，举牌者此起彼伏。

“四百万！”

“四百二十万！”

“四百五十万！”

价格迅速攀升，很快突破了五百万，并向着六百万逼近。举牌的速度明显慢了下来，这个价格已经接近了许多企业的心理底线。

祁同伟对身边的干事低声道：“举牌，五百八十万。”

干事深吸一口气，举起了手中的号牌。

“189号，五百八十万！”主持人高声道。

会场出现了一阵小小的骚动，不少人回头看向这个陌生的、带着地方口音的年轻竞标者。

“六百万！”一个声音响起，是邻省一家知名酒企的代表，他们显然也看中了这个时段。

祁同伟面色不变，示意干事：“六百二十万。”

“六百四十万！”对方紧跟。

“六百六十万。”祁同伟再次加价，语气平稳，没有丝毫犹豫。

对方代表交头接耳了一番，似乎在权衡利弊，最终摇了摇头，放弃了。

“六百六十万第一次！六百六十万第二次！”主持人举起了槌子。

就在所有人都以为这个时段将归属这个名不见经传的“红河酒厂”时，前排一个一直没动静的、代表某外资饮料品牌的中年男人突然举牌：“七百万！”

会场响起一阵低呼。这个价格，已经明显超出了这个时段通常的价值。

年轻干事的脸瞬间白了，紧张地看向祁同伟。他们的预算上限是八百万，但照这个趋势……

祁同伟的眼睛微微眯起，闪过一丝锐利的光。他认识那个外资品牌的代表，前世记忆中，该品牌此时正陷入一场渠道扩张的困境，资金链并不宽裕，如此高价竞拍一个非核心时段，更像是虚张声势，意在搅局或者树立品牌形象。

他迅速计算着。对方可能的心理价位在七百五十万左右。如果硬碰硬，即便拿下，也超出了红河酒厂的承受能力，会影响后续的市场推广。

不能硬拼，必须智取。

他没有立刻举牌，而是任由主持人喊出：“七百万第一次！”

会场安静下来，目光再次聚焦到祁同伟身上。

“七百万第二次！”

祁同伟依然没有动作，仿佛已经放弃。那名外资代表嘴角露出一丝得意的笑容。

就在主持人即将落槌的瞬间，祁同伟突然站起身，他没有举牌，而是面向主持人和招标方代表，朗声说道：“主持人，各位领导，请允许我，红河酒厂的负责人祁同伟，占用一分钟时间。”

全场愕然。在央视招标会上打断流程发言，这是极其罕见的。

主持人愣了一下，看了看招标方负责人，对方微微颔首示意。

祁同伟走到过道前，身姿挺拔，目光扫过全场，声音沉稳而有力：“我们红河酒厂，来自汉东省金山县，一个革命老区，也是国家级贫困县。”

他开门见山，直接点明自己的“弱势”背景，反而引起了众人的好奇。

“我们带来的‘红河老窖’，用的是一口传承了明朝万历年间的古窖池，用的是最传统的工艺，是我们那里几百名工人，赖以生存的希望！”

他话语真诚，带着一种沉重的使命感。“我们砸锅卖铁凑出这笔广告费，不是为了和各位商业巨头竞争，我们只是想通过央视这个国家平台，让全国人民知道，在我们汉东老区，还有这么一瓶用心酿造的好酒！让我们的工人，能靠自己的手艺吃饱饭，让我们的家乡，能多一份发展的希望！”

他顿了顿，目光转向那名外资代表，语气变得不卑不亢：“这位先生出的七百万，我们红河酒厂，跟不起。”

他这话一出，全场更是意外，这是要直接认输？

然而，祁同伟话锋陡然一转，声音提高了几分，带着一种破釜沉舟的气势：“但是，我们愿意在这个基础上，增加一个附加承诺！如果央视愿意将这个时段给我们红河酒厂，我们承诺，在广告播出的半年内，将销售额的百分之五，无偿捐赠给中国青少年发展基金会，用于资助贫困地区的失学儿童！并且，我们欢迎央视和全社会监督！”

“哗——！”

会场瞬间炸开了锅！

销售额的百分之五！这不是一个小数目！而且直接绑定公益！这不仅仅是一个广告投标，更上升到了企业社会责任和公益形象的高度！

那名外资代表脸色顿时变得难看无比。他们可以跟价，但他们绝不可能做出这样的公益承诺，这完全超出了他们的商业逻辑和预算范畴！跟，意味着要付出远超广告价值的代价；不跟，面子上下不来台。

招标方的几位负责人迅速低声交换意见。央视作为国家媒体，同样注重社会效益和舆论导向。祁同伟这一手，将一次纯粹的商业竞标，巧妙地和扶贫、公益捆绑在一起，极大地提升了这次合作的政治意义和宣传价值！

主持人接收到指示，重新开口：“189号代表提出了附加公益条件。按照规则，在价格相同或接近的情况下，招标方有权综合考虑竞标方案。现在，700万报价，还有没有更高的纯粹商业报价？”

他的目光投向那名外资代表。全场目光也聚焦过去。

外资代表脸色铁青，嘴唇动了动，最终还是在同伴的示意下，颓然摇了摇头。他们不可能去接这个“公益”盘。

“七百万元，附加销售额百分之五公益捐赠承诺，一次！两次！三次！成交！”

槌音落定！

掌声，这一次是带着些许敬佩和复杂的掌声，在会场内响起。

祁同伟缓缓坐下，后背的衬衫已经被冷汗浸湿。刚才那一分钟，无异于在刀尖上跳舞。他赌赢了，赌的是人心，是格局，是央视作为国家平台的责任感！

他不仅以相对合理的价格拿下了梦寐以求的央视广告时段，更是为“红河老窖”赢得了一个“有情有义、心怀社会”的绝佳初始形象！这笔公益捐赠，将来会转化为巨大的品牌美誉度和舆论护城河！

当晚，祁同伟在宾馆房间里，亲自拟定了发给李达康县长的报喜电报，同时也是一封请求支持的信。他详细汇报了中标情况，重点突出了“公益捆绑”的策略和其带来的巨大宣传效益，并请求县里协调，确保首批捐赠能及时到位，将这件事办成一件宣传金山县、汉东省正面形象的典范案例。

他知道，李达康一定会支持。这不仅仅是酒厂的胜利，更是他李达康主政下，金山县企业魄力与社会责任感的集中体现！

放下笔，祁同伟走到窗边，望着北京璀璨的夜景。

央视的舞台已经拿下，接下来，就是将“红河老窖”这瓶来自汉东山区的佳酿，推向全国的时刻！

他的野心，随着这拿下的广告时段，一同在京都的夜空中，无声地膨胀。这条路，他走得步步惊心，也步步为营。