十年夜行 第89章 新活

2017年来得这么寻常。

没有假期旅行，没有加班安排，很多事情似乎都是按照既有的规则去进行，一切都显得特别平淡。

南北两个团队分工倒也是顺利，周栩因为之前Kerry的人脉交代，一些已经打过照面的，就自己接着负责。那些交接过来，但是没有打过照面的，都一一转交给了汪小姐。

汪小姐是北京胡同长大的，看着不难接近，实际上是外冷内热，古道心肠。彼时北京团队需要设立一个办公室，场地自然是柯颖去选择。后续的签约、打款、装修等等诸多事宜，无不需要苏城总部的多个团队配合。各种合同审核、盖章、催促付款，汪小姐不熟悉个中流程，也不清楚找什么人对接。

周栩见两人聊得来，于是就着帮助指点了一二。这倒是给汪小姐帮了不少大忙。加上有一些媒体关系要逐渐给汪小姐负责，两人私下倒是有点无话不谈的感觉。

人多了，活就少了，感觉日子倒是有点难熬了。

一眨眼又到了夏天，暑期大促即将开始，刘夏的意思是不如北京团队到苏城办公一两周，方便配合大促，也好和总部的各个团队多多见面了解一下。

“我先和你讲啊，我们整个团队都有点不太对劲，你先心里有个数。”汪小姐下了火车，就给周栩发了个信息。

“啊？为什么？具体呢？”

“不知道，我自个儿坐在一个车厢，柯颖和国庆坐在一起的，我们在打车过来，但是我感觉他们两个很不愉快。”

这半年来，汪小姐时不时的给周栩说北京办公室的情况，实际上两人大概也清楚。张国庆和柯颖差不多年纪，柯颖人脉广，脑子灵活一些，张国庆文笔好，虽然也有人脉，但是却不懂经营。看着柯颖负责一方团队，自己也要听候调遣，无论如何，张国庆这个山东大男人都有点意难平，时不时的有点小情绪，别说是柯颖，就算远在苏城的孙青云都要打电话哄哄。

“大老爷们搞得和小媳妇一样，真是烦死了～”汪小姐每每都是这样吐槽。

周栩自然会把这些告诉孙青云，孙青云倒是不奇怪，到了三十多岁，没混出个名堂，多少有点内心郁结，更何况一直屈居在同龄人之下，又是个有点大男子主义的人，这倒是很好理解。

“据我观察，他们应该吵架了，柯颖自己打车先去公司了。”汪小姐又及时同步了消息。

“为什么事情啊？”

“不知道，什么都没说。”

过了一会儿，汪小姐又继续播报。

“应该是国庆想晋升，但是我们整个团队应该都不能。”

“对啊，你们还没满一年。”周栩忽然意识到又是晋升季节了。

按照通生的规定，一年有两次晋升机会，年中是个别人员参与的微调，年底是全员参与的普涨。所有员工必须入职转正满一年才能参与后面的晋升，这种晋升包括职级晋升和工资调整，可能同步进行，也可能只有一项推进。

而现在，北京团队的所有人，都因为入职年限的原因，没办法参与即将到来的年中晋升。

据汪小姐的叙述，国庆和她还有刘航三人上了车，就开始喋喋不休的埋怨公司不给北京团队这个待遇。汪小姐虽然不在意这些，但是也被周栩科普过相关的规则，于是好言安慰了几句，没料到国庆不仅没有感激，反而更加怨气冲天。

这种诡异的气氛在办公室弥漫了好几天，国庆总是臭着脸摆出一副很不爽的样子。

暑期大促整体效果不错，对于大促的公关宣传倒也是流畅，南北两个团队配合，现在通生的宣传效果更好了。无论是覆盖面、报道深度还是发布频率，整体都比从前进步不少。

刘夏对于公关事务开始逐步介入，有的时候也会给出一些建议，尽管这种并非来自专业人士，但是长期接触也让他大致了解其中一些套路，于是也就有种「公关如此简单，你们有时候还是太过于谨慎」的理解。

所以这次他的私心是想让整个团队看看邮轮业务的暑期大促，再让大家基于此，做进一步的公关。

这天刘夏组织了团队会议，开门见山到，

“你们也看到邮轮现在很好卖，我们的产品，销售还是很给力的，你们要多多宣传。”

室内众人不知道他葫芦里卖的什么药。

“夏天是邮轮旺季，马上就秋冬天了，我们囤了很多舱位，需要尽快销售掉。”

“这个不应该是销售的任务么？”张国庆不假思索，立马接上了话。

“好问题～”刘夏看着张国庆，面露慈色，看不出真假。

“那刘总觉得公关怎么配合比较合适？”柯颖心想这个猪队友说话能不能稍微委婉一点。

柯颖就这么靠近了刘夏，试探道。

“我没什么想法，听说销售们计划把秋冬的产品做成团队的，减少零售占比。”

刘夏说着，看了看孙青云。

孙青云是老人，自然知道销售的一些套路。刘夏这眼神，好似在说，该你来给大家解释了。

“夏天天气好，一般零售多一些，家庭带着孩子出游。夏天航次多，特别是暑期一开始，没什么台风的时候。这样的话零售的价格可以稍微提高一点。但是秋冬季，因为天气比较冷，所以家庭出游或者零售的占比会有所下降。”

孙青云望了一眼大家，都在聚精会神听着，于是继续说，

“邮轮本来就听起来很高级，所以一些公司、单位会团购来送给客户或者高级会员，这种的话，秋冬天买起来划算点。我们本身销售邮轮，有直接代理邮轮销售，这种库存是邮轮发放，一般夏天或者热门航次会比较多。另外一个核心的就是包船，对于冷门航次我们会用比较低的价格整体买断，后续销售邮轮公司不插手，我们自行定价。这种利润空间更大，但是对于销售的压力也更大……”

“所以，如果我们能够通过宣传，让有关方面看到这种产品是更好的选择，或者whatever类似这样的意思，是么？我们就能够帮助业务解决问题。”

柯颖接上孙青云的话，说完盯着刘夏。

“对！”刘夏伸出一个大拇指，对着柯颖笑了笑。

“但是这个软文应该没有问题，刘总是希望我们……”张国庆迫不及待的问起来，仿佛担心自己被领导遗忘。

“希望你们出个报告，做一些行业数据，稍微引导一下媒体传播方向，做一些新的消费观的建立——比如秋冬天也可以有不错的邮轮体验。”刘夏笑着摸了摸下巴，倒是露出几丝狡黠。

这些年自己摸爬滚打，自然也是知道怎么去拿捏消费者。那么多旅游目的地，旅游方式，又何曾不是自己这些企业硬生生带火起来的呢。

什么「心灵假期」「生活方式」，不过都是促进消费，稍加修饰搞出来的商业范式罢了。

“这个报告，我们尽快暑假内搞定？”柯颖有种想主动请缨的冲动，但是又怕太过明显。

“差不多吧。青云你怎么看？”

刘夏不傻，再怎么，这种事情还是需要孙青云这个老手把控点。

“时间差不多，那，我这边出个报告，柯颖那边出个解读稿件，然后剩下的我们再内部分配一下吧。”孙青云没抬头，一支笔在本子上写写画画，大致有了自己的思路。

“好的。”柯颖望了望张国庆和刘航、汪小姐，答应起来似乎有点失落。

“那就这么办吧。”

刘夏站起来，拍了拍孙青云的肩膀，离开了。