医国：我的药，医保全报销 第6章 初露锋芒与谈判桌

与济世药业的初步接触，安排在学校科技处的小会议室。李建国老师特意换上了平时很少穿的西装，显得有些紧张。赵伟更是坐立不安，不停地整理着并不需要整理的衣领。相比之下，林舟显得格外平静，他只是仔细检查着待会要展示的ppt，确保关键数据清晰，但核心工艺细节仅以框图示意。

济世药业来了两个人。一位是研发部的经理，姓张，四十多岁，戴着眼镜，看起来精明干练。另一位是年轻些的技术专员，负责记录。

简单的寒暄后，张经理直接切入主题：“李教授，林同学，赵同学，我们看了科技处转来的简要说明，对你们这个黄芪发酵项目非常感兴趣。能具体介绍一下，这个发酵法相比传统方法，优势具体体现在哪里吗？”

李建国看向林舟，示意他来回答。这是之前商量好的，林舟对技术细节最熟悉。

林舟点点头，从容不迫地打开ppt。“张经理，您好。我们的优势可以概括为三点：活性显着提升、成本有效控制、工艺具备创新性和可专利性。”

他调出那张经典的对比图。“这是细胞水平的数据，我们的发酵提取物对肝癌细胞增殖的抑制率稳定在35%以上，而传统水提物不到5%，提升超过七倍。”

张经理身体微微前倾，仔细看着图表，眼神锐利：“数据很漂亮。重复性如何？”

“已完成五批重复，数据稳定。这是原始记录。”林舟将准备好的实验记录复印件推过去，上面有详细的时间和签名。

张经理快速翻阅，点了点头，示意继续。

“成本方面，”林舟切换ppt，“我们采用的菌种和培养基都是常见且廉价的工业级原料，发酵周期控制在48小时以内，整体生产成本预估不会高于传统优质水提法，甚至可能更低。”

“哦？”张经理露出感兴趣的神色，“这很难得。通常新工艺意味着新成本。”

“这正是我们工艺设计的巧妙之处，”林舟自信地笑了笑，“我们通过参数优化，提高了转化效率，减少了原材料的浪费。当然，这还需要中试验证。”

最后，林舟谈到了创新性：“最关键的是，我们开创性地将阶梯式控制和特定诱导子策略应用于黄芪的发酵工艺，这不仅是简单的提取方法改变，更是一种生物转化水平的提升。相关的专利已经提交申请。”

张经理沉吟片刻，问道：“除了细胞实验，有没有动物实验数据？或者说，对其作用机制有什么更深入的了解？如果作为药物开发，这些都是必不可少的。”

李建国接过话头：“张经理，目前我们正在抓紧进行机制方面的探索。初步发现，这个发酵多糖能有效激活巨噬细胞，促进其分泌具有抗肿瘤活性的细胞因子，这提示其作用很可能主要是通过调节机体免疫力来实现的，这比直接杀伤细胞可能更具优势，也更安全。” 他尽量用通俗的语言解释着。

“免疫调节？”张经理眼睛一亮。免疫治疗是当时方兴未艾的热点，虽然主要集中在西药，但中药如果能在这方面有明确证据，价值会大大提升。

“是的，”林舟补充道，“我们下一步计划就是深入进行免疫相关机制的验证，包括对t细胞、NK细胞等功能的影响。同时，我们也已经开始了初步的稳定性试验。”

会谈持续了一个多小时。济世药业的张经理问得非常细致，从菌种保藏、发酵罐控制到后续提取纯化的每一步都涉及到了。林舟和李建国互相配合，有选择性地进行了回答，既展现了技术的成熟度和潜力，又巧妙地保护了核心机密。

最后，张经理合上笔记本，脸上露出了真诚的笑容：“李教授，林同学，非常感谢你们的详细介绍。不瞒你们说，我们之前也接触过一些所谓的中药现代化项目，但像你们这样数据扎实、思路清晰、而且已经考虑到知识产权布局的，非常少见。我们济世药业对这项技术很有兴趣，希望能够进行更深入的合作。”

他顿了顿，提出了下一步建议：“你看这样如何？我们回去后尽快起草一份保密协议和合作意向书。如果方便，我们希望尽快安排一次实地考察，看看你们的实验现场。同时，我们可以探讨一下合作的具体模式，比如技术转让，或者共同开发。”

李建国强压住激动，看向林舟，见林舟微微点头，便沉稳地回答：“没问题，张经理。我们欢迎你们来实验室参观。具体的合作模式，可以等意向书出来后再详细谈。”

送走济世药业的代表后，李建国终于忍不住用力拍了拍林舟的肩膀，脸上满是兴奋的红光：“太好了！林舟！你看到了吗？有门儿！而且是大有希望！”

赵伟也激动地差点跳起来。

林舟虽然也高兴，但显得冷静得多：“李老师，这只是第一步。接下来才是关键，合作条款、专利估值、利益分配，每一环都至关重要。我们必须提前做好准备。”

李建国连连点头：“对，对！是要准备！林舟，你心思缜密，这方面要多想想。学校科技处也会帮我们把关的。”

就在林舟三人为初步的成功而振奋，并开始筹划下一步时，一双隐藏在暗处的眼睛，却将这一切都看在了眼里。

王明远站在自己实验室的窗边，恰好能看到李建国几人送走客人时那掩饰不住的喜悦表情。他冷哼一声，脸色阴沉。

“哼，走了狗屎运，搞出点东西，还真当宝贝了。”他低声自语，心里像是打翻了五味瓶，嫉妒、不屑，还有一丝难以言喻的焦虑。他感觉，李建国这个平时不起眼的实验室，似乎真的要凭借这个项目翻身了，而这绝不是他想看到的。

他回到办公桌，打开电脑，犹豫了一下，在搜索引擎里输入了“济世药业”几个字。他得搞清楚，李建国他们到底搭上了哪条线，以及……自己有没有可能做点什么。

一股暗流，开始在平静的学院氛围下悄然涌动。而林舟的崛起之路，注定不会一帆风顺。