财务自由：女大重返校园当网红 第5章 校园bm风，图文爆火

2020年小绿书和稳音两大平台电商链路已成熟，有多个渠道变现方式。

小绿书主要通过蒲公英接图文 \/ 视频推广商单，橱窗小清单或者直播带货拿佣金。

稳音主要是广告与品牌合作，开通抖音小店里的商品橱窗，进行短视频挂车。

5000粉丝不管在哪个平台都是属于初阶可变现阶段，单条广告约 50 -300元，优质号可接近粉丝量的 5%–10%，佣金约 10%–30%。

孙清禾接商单一般先考察商家的合适度，再测评衣服到手质量，上身效果，所以很多小商家差衣服都被筛选掉了，一个月到手的收入在1000-2000之间徘徊。

短时间看投入的时间成本和收入和别人比不算好，但是孙清禾的账号粉丝粘性极高，高互动留存率，高复购率。

后台专业数据显示，禾苗的校园衣橱账号商业价值远高于同类型5000-粉丝量的穿搭博主。

就差一个契机了。

小爱核查着孙清禾的账号数据，一个纯素人在无流量加持的情况下做成这样，已经是非常难得。

“宝宝，系统显示近期您可以有一次小流量buff的使用机会，请做好规划。”

“哇塞，太好了，孙清禾思索一会下定决心。”

“我要把这次机会用在稳音上，下星期我要开启抖音小店商品橱窗，粉丝量也已经够短视频挂车了，我现在正在选品，希望用流量buff能出一个爆款衣服，把这把火烧起来，小钱钱都进到我的口袋！！！！”

“宝宝，加油~~”

青春风尚bm：“咱们家是很有诚意的，对您的拍摄不做要求，您自由度很高。店里的衣服您随便选，报价也有一口价和佣金提成方式供您选择哈~~”

禾苗衣橱：“可以的，我们沟通一下佣金提成点吧~”

青春风尚bm：“我们也是和您对接多次了，一口价也是给您的最高价，20%的佣金已经是最大诚意了~”

禾苗衣橱：“我的账号数据你们肯定也都分析了，我没发过bm风格，但是每一次尝试新风格我的数据反响非常好，我想这也是选择我的原因。”

“我选择佣金的方式肯定是对我自己有信心，毕竟都是要用数据说话，我的要求是25%的佣金，可以的话我们以后多多合作~”

青春风尚bm：“您稍等，我这面需要向上级报告一下哈。”

最终与青春风尚bm的合作是敲定了下来。

孙清禾很有野心，她知道10-11月份正好K-pop女团强势，校园bm校园美式风格或者说Girl crush女团会迎来一波**流量。

短上衣 高腰格纹 \/ 百褶裙 帆布鞋的bm校园模板即将大火，自己当然要提前布局，做先吃螃蟹第一人。

孙清禾从青春风尚bm店铺里挑选了一件米白色短针织开衫，一条藏青红格纹百褶裙。

裙子长度到大腿中部，她在腰后别了个同色系蝴蝶结夹收紧腰围，开衫领口松了颗扣子，特意反扣着营造 V 领，配了双VANS old Skool 帆布鞋。

对着镜子转了圈，短开衫刚好露出腰最细的两指宽度，格纹裙的高腰设计把腰线拉到肚脐上方，视觉三七分效果拉满。

发布第一条 bm 风笔记：

# 校园穿搭\/女团bm风\/Girl crush！短开衫 格纹裙 = 腿长作弊神器 开衫反扣显脸小，裙子别个蝴蝶结夹更显腰细，梨形姐妹试试上紧下松！”

配图里，孙清禾没露全脸，只拍了从肩膀到脚踝的穿搭特写：

左手捏着开衫下摆露出一点腰线，右脚微微踮起让裙摆自然垂落，又辣又好看，背景里的对面宿舍楼晾衣绳挂着几件白衬衫，透着股真实自然的校园活人感。

第二天清晨，孙清禾被手机震动吵醒时，窗外还飘着小雨。

她迷迷糊糊点开小绿书，首页红色的 “99 ” 通知像团火苗，如她所料，那条 bm 风笔记的点赞已经破了 ，评论区挤满了 “求链接” 的留言：

“姐妹开衫哪家的？我 168cm 微胖能穿吗？”

“格纹裙的长度太友好了！之前买的都到膝盖显矮”

“反扣开衫的技巧学到了！马上翻衣柜试试”

“这不是bp打歌舞台穿的衣服吗，啊啊啊，一毛一样”

“别逼我跪下来求你，上链接~”

“天啊，我正好想找的妮妮同款~求求~~”

她坐在床上盯着屏幕，手指都在抖，这太让人激动了，原本只有 5000 粉丝的账号，一上午涨了 5000 粉！

私信里既有求搭配细节的学生党和粉丝党，也有更多要求合作的小众服饰店。

她赶紧回复评论，并补拍了条 “细节视频”：镜头特写她怎么用蝴蝶结夹调整裙腰，怎么把开衫袖子卷到小臂显利落，甚至对着镜子演示 “侧身 45 度拍照显腿长” 的小技巧。

这条视频更火了。

三天后，孙清禾的小绿书粉丝量突破 2万，那条初尝试的 bm 风笔记点赞破了 2 万。

橱窗小清单里的这套衣服链接已售5000 单，评论区里有人晒出 “跟着穿” 的返图，还有人问 “能不能出另一个女团版 bm 搭配”。

小绿书的爆火程度在孙清禾意料之中又在意料之外，她也没想到这套衣服在短短几天能卖出那么多单，甚至拼西西上都出来了盗版。

并且同班同学很多都在小绿书上刷到了自己，看样子自己是真的火了。

趁热打铁，又出了几套校园女团bm风，点赞都超过5000，评论收藏下单数2000 。

青春风尚bm的工作人员合不拢嘴，还请自己寝室喝了奶茶，估计是提成没少拿。

当然自己的佣金数额也是非常喜人，女装的退货率比较高，全款只能等半个月之后结清，现在可以提前支付一部分。

看着银行卡里到账的元，孙清禾苗喜不胜收！

天啊，这才是一个星期的成果，算下来日薪高得离谱，姐要财富自由的节奏啊！！！

大手一挥，今天正好休息，请室友和朋友吃饭去喽~