财务自由：女大重返校园当网红 第43章 冬季新品，再次爆款

2021年11月30日晚上7点，孙清禾准时开播了，再次站在ur直播间，孙清禾已经心如止水，稳如老狗，作为全网两百多万粉丝的博主，作为直播卖货榜记录的保持者，心里只有满满的激动和开心，什么担心害怕焦虑都一边玩去吧。

孙清禾穿上粉色羽绒服 白色 V 领针织衫 米色针织阔腿裤 米色乐福鞋，看着直播间进进出出的人，笑着欢迎道：

“欢迎是缘来缘去宝宝来到直播间~”

“欢迎星落暖语宝宝来到直播间！”

“欢迎天空晴朗宝宝来到直播间~”

“欢迎禾苗老公来到直播间~”

“欢迎爱吃芋泥麻薯来到直播间~”

“欢迎宝宝们，我胡汉禾又回来啦~~”

“哈哈哈哈，这次给大家带来了非常多冬季新品哦。”

“比如说我身上的主推款，粉丝羽绒服，280克的重量，才卖999元啦，宝宝们买其他的内搭还可以凑满减哦，很划算滴~”

评论区：

“禾苗，你的内搭是不是秋季大衣的内搭啊？”

“好看好看~”

“禾苗宝宝晚上好呀~”

“粉色这一套绝美呀~”

“宝，想看黑色羽绒服的穿搭，你讲解一下啊”

“白色白色！！要看白色！”

“160能不能穿，对我来说很重要！”

“禾苗离得远一点我看看啊~~”

“黑白两色都穿一下，搭配你现在内搭！”

“加一，支持楼上！！”

“想看想看。”

孙清禾看着直播间刷屏的评论，赶紧回应：

“宝宝们，你们火眼金睛啦，就是同一套内搭啦！”

“ur厂家进行加绒加厚工艺处理，生产了加厚款和原款，库存绝对是足足的，版型都是一样的，加厚的更适合北方的宝宝们哦~”

“我现在离远一点，你们瞅瞅叭~~”

“ok，现在我换上黑色羽绒服、白色羽绒服给大家看看哦~~”

“什么？觉得黑色白色都绝美，哈哈哈哈，宝宝你太可爱啦，不过要按需购买哦~~”

“宝宝们，买过大衣的内搭，就不用再买了哦，直接买羽绒服就行了。”

“羽绒服质量都是很好的，我把标签充绒量克重都给你们看看哦~”

就在孙清禾和观众粉丝互动讲解的时候，直播间下单量也是蹭蹭的涨，这直接下单的人群，分为三部分，一部分是孙清禾的穿搭粉真爱粉，不用考虑犹豫很信任孙清禾，直接框框下单。另一部分是ur品牌自带的粉丝，她们相信ur的品质，经过早期直播预热早已经锁定喜欢的衣服，等到新品开播就干脆利落的下单。最后一部分是各大平台的穿搭博主，测评博主等，她们率先下单，就是为了测评引流做自己账号，经过秋季大衣的爆火，她们都希望自己能够吃上这波红利，蹭一波流量，涨一波粉丝。

随着直播时间来到了八点，越来越多的路人粉丝开始在直播间购买下单，直播间人数也来到了90万 ，毫无疑问的直播榜单第一名。

星落暖语是孙清禾的穿搭粉人品粉，早在秋季大衣直播的时候被圈的粉，后面陆陆续续也在禾苗的校园衣橱账号种草了不少产品，看了孙清禾的每日穿搭分享视频和直播预热，一眼就相中了粉色羽绒服整套搭配，因此在孙清禾一开播就下单了粉色羽绒服。

本来买完后想走的，但是孙清禾这个人一直播就来劲，活力满满，人很有趣说话又好听，星落暖语就这么被留了下来，接着看其他衣服的直播讲解，看着看着就上头啊，白色羽绒服优雅贵气，黑色羽绒服简单大气，孙清禾搭了很多套内搭，除了主推款高领宽松毛衣和格子针织半身裙外，还搭配了蕾丝法式长裙、黑色羊毛紧身衣、蓝色微喇牛仔裤等等，每一套都非常好看，星落暖语忍了又忍，还是哐哐下单，连以前买过的V领针织衫和米色针织阔腿裤都下单了一套加厚版本的。

由此可见孙清禾的带货能力非常强，审美又好人又漂亮，又会说话还又特别真诚，不仅老客户老粉丝给拿捏的死死的，还疯狂吸引新粉丝新路人下单。

小玲是一名外企的hr，工作7年之久，下班后日常除了和朋友出去玩，自己听听音乐画画，还喜欢穿搭，审美很高。现在互联网那么发达，小玲不想出去逛街的时候就会刷刷稳音小绿书的直播间，看看有没有喜欢的搭配和衣服。这天她打开小绿书直播间，第一个就推送了ur孙清禾冬季新款福利大放送。

抱着试试的心态小玲点了进去，此时，孙清禾正在配合评论区的要求，穿着白色羽绒服内搭高领米白色设计款连衣裙，踩着5厘米高的马丁靴，在直播间扭阿扭，因为粉丝们正要求孙清禾现场展示一下拍摄代言图时候的工作状态，还真别说，小玲能看出点门道，画面里主播看似是随意扭扭动动，但是每个姿势你截图都很美，也很自然，更有一番独特的风格。

此时孙清禾身上穿的内搭不太适合大众款，高领毛衣连衣裙太长了，需要身材高挑纤细的人才能穿出那种感觉，小玲看着孙清禾把羽绒服脱掉，从右边置物架上拿出一条腰带，轻轻拢在连衣裙上，转了个圈圈，展现了一种柔和恬淡风。小玲立马就喜欢上这个主播了，单从这个行为能看出这个禾苗的校园衣橱有眼光有审美，会搭配，虽然是卖货，却有很多搭配风格，不拘泥于只推荐大众适配款，小众款她觉得好看适合也会在直播间抽出点时间推荐。

小玲点了关注，并一气呵成下单了白色羽绒服、设计款连衣裙、V领针织衫、米色针织阔腿裤等十几样衣服，花费4500元 ，这还是优惠满减后的价格。

同样的场景还在不断发生，听风雨花费3000元 ，不喜静花费1500元 ，沪上千金花费元 ，苏苏不哭花费900元 等等。

直播结束后销售额为4000万 ，订单量粉色羽绒服1万 ，白色羽绒服5000万 ，黑色羽绒服3000 ，V领针织衫和米色针织阔腿裤3万 ，高领宽松毛衣和格子针织半身裙3000 等等。

让大家都没想到的是，V领针织衫和米色针织阔腿裤再次爆火，碾压主推款高领毛衣和半身裙，成为一匹黑马，卖的最好最火。毫无疑问的是三色系羽绒服直播第一天1.8万 的销售量，将再次成为冬季爆款，成为今年潮流穿搭风向标。