别叫我大佬，我只是个重生者 第85章 万家隆的考验

首批供应“万家隆”超市的产品，像一支承载着“青莲国际”全部希望的舰队，终于驶离仓库，奔赴省城。短暂的轻松过后，更严峻的考验接踵而至。与大型连锁超市的合作，远不止是“供货-收款”那么简单，它意味着必须适应一套全新的、严苛的运营规则和巨大的日常运营压力。

第一周，问题便集中爆发。

首先是**订单波动的冲击**。万家隆的订单并非稳定不变，而是根据门店销售数据动态调整，时多时少，甚至可能临时加单或减单。这种“拉动式”供应链模式，让习惯了按计划生产的团队极不适应。

“望哥！万家隆那边刚通知，后天要追加两百盒精品礼盒！可咱们这周的原料配额和包装材料都按原计划备的，临时上哪找去？”王浩拿着传真过来的加单通知，急得满头大汗。

赵大川看着生产计划表，眉头紧锁：“临时加单会打乱整个生产节奏，增加额外成本。而且，我们的库存管理系统还没完全适应这种实时波动，容易出错。”

陈望立刻召集紧急会议：“必须适应！耗子，你立刻联系核心农户，看有没有应急储备，价格可以适当上浮。同时，联系包装厂，看能否优先排产，加急费用我们承担。大川，你调整生产排程，优化流程，把加单影响降到最低。这是我们必须跨过的坎。”

其次是**物流与信息流的挑战**。万家隆要求使用指定的物流商，并接入其简易的EDI（电子数据交换）系统进行发货通知和订单状态更新。这对于还在用传真和电话沟通的“青莲”来说，是个技术难题。

赵大川熬了两个通宵，才勉强将公司的老旧电脑与对方的系统对接成功，但数据传输不稳定，时常出错。一次，因系统延迟导致发货信息未能及时更新，万家隆收货部拒收了部分货物，虽经沟通后解决，但造成了延误和额外沟通成本。

“这玩意儿太折腾人了！”王浩看着赵大川布满血丝的眼睛，又心疼又无奈。

赵大川推了推眼镜，声音沙哑却坚定：“必须掌握，这是未来趋势。我正在写一个更稳定的对接脚本。”

最大的压力来自**结算周期**。万家隆的结款周期长达60天，这意味着“青莲”需要垫付大量的原材料、人工和物流成本。公司账面上的现金流瞬间变得紧张起来。

“这么长的账期，咱们这小身板怎么扛得住？”王浩看着财务报表，忧心忡忡。

陈望压力巨大，但必须稳住军心：“这是渠道博弈的常态。我们要做的，一是加速其他渠道的回款，二是严格控制非必要开支，三是和供应商协商，争取更优的账期。熬过这个阶段，就是海阔天空。”

在这个充满压力的适应期，团队的协作和每个人的成长显得尤为重要。

* **王浩** 展现了惊人的应变和谈判能力。他不再仅仅依赖“哥们义气”，而是学会了用数据说话，拿着万家隆的订单预测（尽管不准）去和农户、供应商谈判，争取更灵活的合作条款和更短的备货周期。他的“江湖智慧”开始与商业规则融合。

* **赵大川** 在技术攻坚中再次成为中流砥柱。他不仅解决了EDI对接问题，还开始着手开发一个更适应现有业务的小型进销存管理系统，虽然简陋，但旨在提高内部协同效率和数据分析能力。他的严谨从“挑毛病”转向了“建系统”。

* **叶栀夏** 的作用超越了设计。她细心观察到万家隆不同门店的客群差异，主动提出针对不同门店设计略有区别的陈列方案和促销物料，并协助陈望起草与超市采购、运营人员的沟通邮件，用专业和细致赢得了对方的尊重。她在品牌策略上的思考愈发深入。

* **陈望** 作为舵手，在风暴中努力保持航向。他不断在成本控制、质量坚守和市场开拓之间寻找平衡点，决策变得更加果断而富有远见。他更加依赖和信任他的伙伴，重大决策前总会征询他们的意见。

一天深夜，陈望和叶栀夏还在核对下一周的送货计划。连续的压力让两人都显得疲惫不堪。

“感觉比创业初期还累。”陈望揉了揉太阳穴，苦笑道，“每一步都像在走钢丝。”

叶栀夏给他续了杯热茶，轻声说：“但我觉得，我们比以前更强了。你看耗子哥，现在跟供应商谈判有条有理；大川哥都快成技术专家了。我们是在往上走，虽然坡有点陡。”

陈望看着她灯光下温柔而坚定的侧脸，心中涌起一股暖流和力量：“是啊，有你们在，再陡的坡也得爬上去。”他很自然地伸出手，轻轻握了握叶栀夏放在桌上的手，“辛苦了。”

叶栀夏的手微微一颤，没有抽回，脸上泛起红晕，低声说：“你也是。”一种无声的默契和支持在两人之间流淌。

经过一个多月的艰苦磨合和不断调整，“青莲国际”终于初步适应了与万家隆的合作节奏。订单预测变得稍准，物流衔接逐渐顺畅，现金流虽然紧张但尚在可控范围。更可喜的是，万家隆反馈的数据显示，“青莲”产品的动销率（销售速度）出乎意料地好，尤其是在几家高端门店，复购率很高。超市采购总监主动打来电话，表示满意，并探讨增加铺货门店的可能性。

初步的成功，极大地鼓舞了团队士气。然而，陈望并没有被胜利冲昏头脑。他清楚，这只是万里长征第一步。更大的舞台，意味着更复杂的竞争环境和更高的期待。

就在他思考下一步战略时，赵大川带来了一个意味深长的消息：据可靠渠道了解，那个曾经给他们制造了无数麻烦的竞争对手“丰源贸易”，因资金链彻底断裂和几起合同纠纷，已于上周悄然申请破产清算。

一个时代的结束，意味着另一个时代的正式开始。“青莲国际”真正意义上的征途，此刻才刚刚拉开序幕。

（第八十五章 完）

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