别叫我大佬，我只是个重生者 第79章 价格战的硝烟

“青莲国际”内部管理的根基在反思与实践中逐步夯实，但外部的市场竞争环境却愈发恶劣。“丰源贸易”的低价倾销策略，如同一场蓄谋已久的瘟疫，开始在局部市场蔓延开来，对“青莲”的业务构成了实实在在的冲击。

一些对价格敏感的二三级分销商和普通消费者，开始转向购买丰源那些包装相似、价格却低了三成以上的产品。虽然“青莲”凭借QS认证和前期积累的口碑，守住了高端客户和核心渠道的基本盘，但部分边缘渠道的订单量出现了明显下滑。仓库里，原本为应对旺季而增加的库存，开始出现积压的苗头。

“望哥，这样下去不是办法！”王浩拿着几份要求降价或推迟发货的渠道商函件，眉头拧成了疙瘩，“丰源那帮孙子，分明是赔本赚吆喝，想用价格拖垮我们！咱们的成本摆在这儿，跟着降价就是死路一条！”

赵大川调出近期的销售数据和成本分析图表，冷静地指出：“数据显示，在受影响渠道，我们的销量下降了15%。丰源的产品虽然低价，但根据我们暗中购买的样品分析，其原料等级、加工工艺和包装成本确实远低于我们，他们有降价空间，但我们没有。盲目跟风降价，会严重损害品牌形象和利润。”

叶栀夏担忧地说：“可是如果不回应，市场份额会被一点点蚕食。长期来看，也会影响我们的产能规划和农户信心。”

陈望看着数据和报告，心中清楚，这是一场典型的“劣币驱逐良币”的初始阶段。对方利用信息不对称和消费者贪便宜的心理，发起非对称攻击。硬拼价格是下策，必须用更聪明的策略应对。

“价格战是最低级的竞争手段，但我们不能坐视不理。”陈望沉稳地部署反击策略，“我们的核心优势是‘品质’和‘品牌’，不能丢。反击也要打在这两个点上。”

1. **价值凸显，差异化竞争**：由叶栀夏主导，立即策划一轮主题为“一分价钱一分货——解读青莲品质密码”的宣传活动。通过对比图片、数据图表、专家解读等形式，直观展示“青莲”产品在原料选取（如蜂蜜波美度、笋干氨基酸含量）、生产工艺（如净化车间环境、标准化流程）、品控环节（如每批检测报告）与普通产品的巨大差异，教育消费者认知“品质”的价值所在。口号定为：“选择青莲，是为健康和品味投资。”

2. **渠道深耕，服务增值**：王浩负责与核心渠道商和大型客户进行深度沟通，不纠结于单次价格，而是强调长期合作的稳定性、供货保障、售后支持以及“青莲”品牌对其渠道形象的提升作用。对于部分动摇的边缘渠道，可考虑提供小批量的试销支持或更灵活的结算方式，但绝不轻易突破价格底线。

3. **成本优化，内部挖潜**：赵大川牵头，在不影响品质的前提下，重新审视从采购、生产到物流的每一个环节，寻找可以优化的空间。例如，与包装供应商重新谈判，基于更大的采购量争取更优价格；优化物流路线，降低运输成本等。

4. **产品创新，开辟新路**：陈望提出，可以尝试开发一两条针对中端市场的“简装”系列或“体验装”产品，在保证核心品质的前提下，通过简化包装、缩小规格等方式控制成本，以更亲民的价格吸引价格敏感型客户，作为主品牌的有效补充和防火墙，避免主品牌直接卷入价格战。

策略明确后，团队迅速行动。叶栀夏制作的对比长图在合作伙伴和老客户群中广泛传播，引起了热烈讨论，很多忠实客户主动转发，表示支持。王浩的沟通起到了一定效果，几家核心渠道表示理解并愿意共渡难关。赵大川通过精细化管理，确实挤出了一些成本空间。

然而，价格战的胶着状态依然消耗着团队的精力。一天傍晚，陈望和叶栀夏在办公室核对新的宣传方案，窗外已是华灯初上。

“有时候觉得，老老实实把产品做好，怎么还这么难。”叶栀夏轻轻叹了口气，揉了揉发酸的眼睛。

陈望给她倒了杯水，语气中带着一丝疲惫，但更多的是坚定：“因为市场不只是产品和技术的竞争，更是策略、耐心甚至意志的较量。丰源用这种手段，恰恰说明他们在产品和品牌上无法超越我们。只要我们守得住，时间会站在我们这边。”

他看着叶栀夏在灯光下柔和的侧脸，心中一动，轻声说：“幸好，有你们在身边。”

叶栀夏抬起头，对上他温暖的目光，脸颊微红，心底的疲惫仿佛被驱散了不少，轻声回应：“我们是一个团队嘛。”

就在这时，赵大川敲门进来，脸色不太好看：“陈望，有新的情况。我监测到，最近针对我们公司网络的扫描攻击频率增加了，而且手法更专业，像是……在寻找什么特定的东西。另外，我发现有陌生的IP地址，在尝试访问我们旧的、已经停用的那个初级ERP系统的后台端口。”

“旧的ERP系统？”陈望眉头一皱，“那里面没什么重要数据了吧？”

“大部分数据已经迁移到新系统，但可能残留一些早期的、未规范整理的供应商联系方式和内部沟通记录。”赵大川推了推眼镜，“虽然不涉及核心机密，但如果被有心人拿到，加以利用或篡改，也可能制造麻烦。”

陈望的心沉了下去。价格战是明枪，这网络攻击则是暗箭。对手的招数，层出不穷。

价格战的硝烟尚未散去，网络空间的暗战又悄然升级。“青莲国际”面临的挑战，正变得愈发复杂和多维。团队必须绷紧神经，应对来自商业战场和虚拟世界的双重考验。

（第七十九章 完）

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