别叫我大佬，我只是个重生者 第59章 答辩风云与“意外”的考题

县中小企业局的通知像一道最终的集结令，将“青莲国际”团队的全部心神都聚焦在了即将到来的项目评审答辩上。这是决定那笔关键扶持资金能否落地的关键一役，也是对他们几个月来辛苦准备的一次终极检验。

答辩前夜，仓库里灯火通明。四人围坐在一起，进行最后一次模拟演练。陈望主讲项目概述和战略规划，赵大川负责技术方案和数据支撑，叶栀夏用精心准备的PPT进行视觉辅助，王浩则被安排回答可能涉及的供应链和农户合作等具体问题。陈望扮演评审专家，提出了各种刁钻尖锐的问题，从市场风险、技术可行性到财务预测、社会效益，力求覆盖所有可能。

“如果认证投入后，市场开拓不及预期，资金链断裂怎么办？”

“你们的核心技术优势到底是什么？如何保证不被模仿？”

“带动农户增收的具体数据模型是什么？如何量化？”

演练过程中，王浩几次被问得卡壳，急得满头大汗；赵大川的数据偶尔会被挑战其过于乐观；叶栀夏的PPT也被要求更突出重点。每一次失误和修正，都让团队更加紧张，但也更加熟悉了答辩的节奏和可能的风险点。直到深夜，众人才勉强觉得准备充分，怀揣着忐忑不安的心情各自休息。

第二天上午，县中小企业局的会议室里，气氛庄重而严肃。长条桌对面，坐着五位评审专家，有来自高校的学者、行业协会的负责人、财务专家以及政府相关部门的官员。他们表情严肃，翻看着面前厚厚一沓的申报材料。

陈望深吸一口气，带领团队步入会场。他今天特意穿上了略显正式的衬衫，虽然依旧难掩青涩，但眼神沉稳。叶栀夏的PPT清晰地投射在幕布上，赵大川准备好随时调取数据，王浩则努力让自己看起来镇定些。

陈述环节由陈望主导。他抛开紧张，将几个月来反复打磨的“青莲故事”娓娓道来，从创业初心讲到品质坚守，从面临挑战讲到QS认证的战略必要性，将企业的成长与带动乡村振兴、提升农产品价值紧密联系在一起。他的讲述条理清晰，富有感染力，偶尔引用数据由赵大川及时补充。叶栀夏的PPT恰到好处地展示了产品、农户和未来规划，视觉上增色不少。

专家们听得还算认真，不时低头记录。陈述结束，进入紧张的提问环节。

最初的几个问题都在预料之中，关于市场分析、技术路径、财务状况等，陈望和赵大川配合默契，回答得有理有据。王浩在被问到一个关于农户收购标准的具体问题时，虽然有些磕巴，但也用大白话讲清楚了实际操作流程，反而显得真实。

然而，就在答辩似乎顺利进行时，一位一直沉默的、来自质监系统的专家突然推了推眼镜，抛出了一个极其尖锐且出乎意料的问题：

“陈总，你们的材料里提到，QS认证是提升品质、打开市场的关键。但我注意到，你们目前的主要产品，比如蜂蜜、笋干，按照现行的法规分类和审查细则，其生产工艺和产品特性，是否完全适用QS认证？有没有考虑过，你们追求的或许是一个政策概念，而忽略了产品本身所属的监管类别和更适用的标准？换句话说，你们是否在为一个可能并不完全适配的目标，投入巨大的资源？”

这个问题，像一把精准的手术刀，直接切中了项目可行性的核心！它超越了常规的商业计划质疑，直指技术法规层面的专业问题。赵大川准备的资料主要围绕如何“达到”QS标准，却从未深入研究过“是否适用”这个更前提性的问题。陈望也被问住了，他重生者的先知优势在这一刻失效了，因为这是极其专业的法规细节。

会场瞬间安静下来，所有目光都聚焦在陈望身上。王浩在桌子底下攥紧了拳头，叶栀夏的心提到了嗓子眼。赵大川脸色发白，快速翻动材料，但显然找不到现成答案。

陈望感到后背瞬间被冷汗浸湿。他知道，这个问题回答不好，整个项目的立论基础就可能被动摇。他强迫自己冷静，大脑飞速运转。

不能慌！不能承认不了解！也不能胡乱回答！

他迅速调整策略，选择了坦诚与积极相结合的方式：

“感谢这位专家提出如此专业和深刻的问题！”陈望首先肯定了问题的重要性，争取思考时间，“您指出的法规适配性问题，确实是我们前期调研中需要进一步深化和厘清的关键点。实不相瞒，在我们的初步认知和咨询中，认为我们的产品深加工方向是符合相关细则要求的。”

他话锋一转，巧妙地将“漏洞”转化为“机遇”：“但您的问题也提醒了我们，在技术法规的精准把握上，我们作为初创企业确实存在不足。这也恰恰凸显了我们申请本项目扶持的必要性——我们不仅需要资金进行硬件改造，更需要借助专家智慧和政策引导，来确保我们技术路径选择的科学性和合规性。如果我们有幸获得支持，我们承诺将把‘精准理解并符合法规要求’作为项目实施的首要任务，并愿意作为典型案例，为同类农产品企业的标准化路径探索经验！”

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