别叫我大佬，我只是个重生者 第45章 战略抉择

政府采购订单的风波刚刚平息，“绿野农品”团队还未来得及喘口气，一个更具冲击力，也更具诱惑的机会，以意想不到的方式砸在了他们面前。

国内零售业巨头之一的“万家汇”超市华东区采购总监，亲自带队到访。接待室里，对方递上的名片和那份制作精良的合作方案，都透着一股大企业的规范与气势。

“陈总，久仰大名。”采购总监姓徐，笑容标准，语气干练，“贵公司的‘雨润青莲’系列，尤其是发酵液产品，我们市场部关注很久了。这次你们评上省级示范基地，更是证明了实力。我们万家汇非常希望能将贵品牌引入我们的华东区域，首批计划进驻超过五十家核心门店。”

五十家核心门店！这个数字让在场的王浩心跳瞬间加速，眼睛发光。这几乎是他们目前所有线下渠道总和的数倍！一旦成功入驻，意味着“绿野农品”将真正从一个地方性品牌，一跃进入区域性乃至全国性消费者的视野。

然而，徐总监接下来的话，让气氛从兴奋转向了凝重。

“合作条件是这样的，”徐总监翻开方案，“第一，我们需要贵司提供专供包装，区别于现有流通渠道，确保产品的独特性。第二，也是最重要的一点，我们需要贵司保证稳定的、大规模的量产能力。首批订单，就是这个数。”他在平板电脑上敲下一个数字，推了过来。

看到那个数字，连一向沉稳的陈望，瞳孔都微微收缩了一下。这个数量，几乎是他们目前最大月产量的三倍。

“第三，”徐总监继续道，“账期方面，我们实行标准的九十天结款。另外，门店上架费、促销条码费、年终返点，这些都有标准流程，具体细节我们可以再谈。”

徐总监一行人离开后，小会议室里陷入了长时间的沉默。巨大的机遇像一块美味的蛋糕，但旁边却放着沉重的刀叉——产能、资金、渠道管控，每一个问题都足以压垮一个仍在成长中的企业。

陈望环视着核心团队，每个人的脸上都写着复杂的情绪。

王浩第一个打破沉默，激动地挥舞着手臂：“望哥！这还有什么可犹豫的？万家汇啊！这是多少品牌挤破头都想进去的渠道！一旦成功，我们品牌价值能翻着跟头往上窜！产能不够？我们可以扩大生产线，招人！资金有压力？可以去谈贷款！这么好的机会，错过了会天打雷劈的！”

他的观点直接而充满激情，代表着市场扩张的强烈渴望。

李超扶了扶眼镜，表情异常严肃，他打开笔记本电脑，调出几张简单的测算表：“陈总，王经理，我们必须冷静。我初步测算了一下：第一，产能。要达到对方要求的最低起订量，我们需要立即投入扩大生产线，这需要时间和资金，而且存在产能过剩的风险。第二，资金。九十天账期，加上各项通道费用和翻倍的原材料采购成本，我们的流动资金将被拉伸到极限，甚至可能出现断裂风险。第三，风险集中。一旦我们过度依赖万家汇这个单一渠道，万一对方销售不及预期，或者合作出现变故，我们将极其被动。我认为，目前阶段接入如此大型的商超系统，风险高于收益。”

他的分析冷静而理性，代表着财务风险控制的视角。

赵大川搓着粗大的手指，眉头紧锁，从生产的角度提出了最实际的担忧：“望哥，扩产不是买台机器那么简单。原料怎么办？咱们的‘青莲’讲究产地和季节，一下子要这么多，品质能不能保证？新招的工人，手艺不是一天能练出来的。万一到时候货交不出来，或者品质下降，那不是砸了我们刚立起来的牌子吗？”

他的担忧朴实而关键，代表着对产品品质这根生命线的坚守。

陈望的手指无意识地敲击着桌面，目光扫过墙上那块“示范基地（培育对象）”的牌匾。这块牌子带来了机遇，也带来了更高的责任和更复杂的选择。

他理解王浩的急切，品牌需要声量和渠道；他也清楚李超的警告，现金流是企业的生死线；他更明白赵大川的坚持，品质是这一切的根基。

这不仅仅是一个“接或不接”的简单问题，而是一个关于企业未来走向的战略抉择：是抓住机会，押上所有，奋力一搏，实现规模的快速跃迁？还是步步为营，巩固根基，先强化现有的渠道和产品，等待更成熟的时机？

选择前者，可能一飞冲天，也可能万丈深渊。选择后者，看似稳妥，却可能错失发展的黄金窗口期。

“这个决定，关系到公司的生死，也关系到我们每个人的未来。”陈望缓缓开口，声音低沉而清晰，“我们不能只看机会有多诱人，也不能只盯着风险有多大。王浩，我需要你拿出一份详细的入驻万家汇后的市场增长预测和风险评估报告，不要只讲好处。李超，请你做一个更精确的财务模型，包括最坏情况下的现金流压力测试。大川，你评估一下，在保证品质的前提下，我们的产能扩张极限在哪里，需要多少时间和投入。”

他站起身，目光扫过每一位伙伴：“这不是我一个人的抉择，是我们大家的。三天后，我们再次开会，每个人都要基于详实的数据和分析，说出你的判断和理由。现在，散会，各自去准备。”

会议结束，王浩、李超、赵大川各自带着沉重而又兴奋的心情离开。陈望独自留在会议室，望着窗外。

一边是快速扩张的康庄大道，一边是稳健经营的独木小桥。他深知，这个抉择的重量，远超以往任何一次。公司的航船，正行驶到一个关键的岔路口，下一步驶向何方，将决定最终的命运。他需要智慧，需要勇气，更需要整个团队的共识和力量。

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