别叫我大佬，我只是个重生者 第335章 持重前行

东南亚市场的首战告捷，如同一剂强效兴奋剂，让“青莲国际”团队士气大振。成功化解潜在的合规危机，不仅没有损伤品牌形象，反而因其负责任的态度和快速反应能力，赢得了当地合作伙伴和部分消费者的初步信任。订单量稳步爬升，市场反馈积极，似乎一切都朝着理想的方向发展。然而，陈望心中那根名为“持重前行”的弦，却绷得更紧了。他深知，国际化的道路绝非坦途，一时的顺利往往隐藏着更大的风险，尤其是在公司获得战略投资、资源更充沛、扩张**更强烈的背景下，如何克制冲动、保持战略定力，是比应对危机更严峻的考验。

第一次国际化业务复盘会上，气氛热烈中带着一丝不易察觉的浮躁。

“泰国市场开门红！接下来，我们可以加快速度，同时进军马来西亚和印尼！”新到任的国际业务总监David（“复兴资本”推荐）指着投影幕布上的东南亚地图，语气充满激情，“根据模型预测，如果能复制泰国模式，三年内东南亚营收占比有望达到公司总盘的20%以上！我们应该立刻组建区域总部，加大投入！”

叶栀夏也难掩兴奋：“当地社交媒体对‘青莲’的关注度持续升温，有几个头部网红主动寻求合作。这是个快速建立品牌认知的好机会，我建议增加营销预算，趁热打铁！”

王浩虽然对海外市场不太懂，但看着订单数字也乐呵呵的：“嘿嘿，看来这外国人的钱也挺好赚嘛！多开几个点，俺这边保证原料供得上！”

只有赵大川保持着技术人员的冷静，他推了推眼镜，提醒道：“热度固然好，但我们必须警惕。泰国市场的成功有其特殊性，得益于前期的充分准备和一点运气。其他国家的法规、消费习惯、渠道结构差异很大。盲目复制可能水土不服。尤其是原料的海外标准符合性、不同族群的体质差异验证，都需要时间。”

陈望静静地听着各方意见，手指无意识地轻叩桌面。David的激进、叶栀夏的乐观、王浩的朴实、赵大川的谨慎，构成了当前团队心态的缩影。资本的加持、初战的胜利，最容易催生盲目扩张的冲动。

“同志们，”陈望缓缓开口，声音不大，却让热烈的讨论瞬间安静下来，“泰国这一仗，我们打得漂亮，但赢得侥幸。如果不是发现得早，处理得当，后果不堪设想。这恰恰提醒我们，国际化不是跑马圈地，而是精耕细作。‘持重前行’，不是保守不前，而是拒绝泡沫式增长，追求有质量、可持续的发展。策略是：巩固现有，试点先行，体系护航，风险可控。 我们不能被开局的红利冲昏头脑。”

陈望一锤定音，为火热的国际化进程踩下了“点刹”，明确了下一阶段的原则：

1. 深度耕耘泰国市场（巩固现有）：暂缓向其他国家的快速扩张，集中资源将泰国市场做深做透。授权叶栀夏和David团队，不是追求短期销量最大化，而是重点完成三件事：建立本地化的客服和售后体系；与顶尖大学或研究机构合作开展小规模的人群食用效果观察研究，积累本地化数据；深度绑定核心渠道商，探索更符合当地消费场景的营销模式。目标是将泰国打造成可复制的“样板间”，而不是一闪而过的“烟花”。

2. 谨慎选择下一个试点（试点先行）：下一个目标市场的选择，必须基于严格的评估。成立由赵大川（技术法规）、David（市场）、叶栀夏（品牌）、王浩（供应链）及法务、财务代表组成的“国际化项目评审委员会”，对新市场进行全方位、多维度打分，重点考察法规稳定性、竞品环境、渠道成熟度、文化适应性等，否决一切高风险或准备不充分的扩张提议。

3. 搭建全球化风控体系（体系护航）：立即聘请顶级的国际律师事务所和咨询机构，帮助搭建覆盖产品注册、知识产权、数据**、反商业贿赂、供应链责任的全球化合规风控体系。所有海外运营，必须通过该体系的合规审查。“合规”被提升到与“业绩”同等重要的战略高度。

4. 建立弹性供应链（风险可控）：王浩负责，在保障青莲山核心产区的基础上，加速东南亚备份原料基地的认证和产能建设，实现原料来源的多元化，降低单一地区政策或自然风险。

策略的调整，在内部引发了一些短暂的不适应。 David觉得步伐太慢，错过了市场机会；一线销售团队也感到束缚。陈望顶住压力，在多次内部沟通中反复强调：“我们要的不是昙花一现的虚假繁荣，而是基业长青的全球品牌。每一步都要踩实，宁可慢一点，不能错一步。”

“持重”的策略很快经受了考验。

一个月后，国际业务部兴奋地提交了一份进军越南市场的方案，认为市场潜力巨大。但经评审委员会审核，赵大川团队发现越南对植物保健品中的某些指标要求极为苛刻，且检测方法与国际通行标准不同，现有产品达标存在较大技术和时间成本。叶栀夏团队也评估认为，当地市场低价竞争激烈，品牌建设成本高昂。最终，方案被果断否决。

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