别叫我大佬，我只是个重生者 第327章 渠道暗战

瑞恩资本通过离岸公司秘密接触“青莲”欧洲潜在分销商的消息，像一根尖锐的探针，刺破了刚刚在专利和舆论战线取得阶段性僵持的平静水面。这标志着对手的打击重心，正从上游的技术和品牌壁垒，向下游的市场通路渗透，意图在“青莲”国际化迈出实质性步伐之前，提前锁死其出海通道。这是一场更为隐蔽、也更考验商业手腕和资源整合能力的“渠道暗战”。

叶栀夏团队通过欧洲的商业情报渠道，第一时间获取了更详细的信息：那家被接触的分销商“健康之路”（HealthPath Europe），是北欧地区一家专注于天然健康产品的中型渠道商，以严谨的品控和专业的药店网络着称，正是“青莲”精心筛选的首批目标合作伙伴之一。瑞恩资本开出的条件极具诱惑——承诺三年内不低于五千万欧元的包销额度，并提供市场推广支持，但核心条件是要求“健康之路”签署排他性协议，五年内不得代理任何与“新绿源”存在直接或间接竞争关系的植物基功能食品。

“这是典型的‘釜底抽薪’加‘圈地运动’！”叶栀夏在紧急会议上汇报，语气带着焦虑，“他们不惜重金，不是为了自己卖多少货，而是为了把我们挡在市场门外！一旦‘健康之路’这样的关键渠道被锁死，我们再想进入北欧市场，难度和成本将呈几何级数增加！”

王浩听得火冒三丈：“这帮龟孙子！正面打不过，就玩阴的！断咱的路！俺去找那家洋人公司说道说道！”

赵大川推了推眼镜，冷静分析：“耗子，冷静。商业合作，利益导向。对方开出如此优厚的条件，‘健康之路’动心是正常的。我们靠感情牌没用，必须拿出更有竞争力的商业方案和不可替代的产品价值。关键是，我们的产品是否足够独特，能让对方愿意为了我们，去拒绝瑞恩资本画下的大饼？”

陈望沉默地听着，大脑飞速运转。他深知，国际渠道的开拓，不同于国内，更加理性、契约化，也更看重长期稳定和品牌潜力。瑞恩资本这一招，打在了七寸上。如果应对不当，可能引发连锁反应，导致其他观望的欧洲渠道商望而却步。

“大川说得对。抱怨和愤怒解决不了问题。”陈望抬起头，目光锐利，“对手在用资本换时间、换空间。那我们，就用价值换信任、换未来！策略是：价值穿透，利益绑定，高层破冰，多点开花。 我们要让渠道商看到，选择‘青莲’，不仅仅是选择一款产品，更是选择一种趋势，一个未来！”

一套针对“渠道暗战”的立体反击方案迅速制定：

1. 价值穿透，精准打击（赵大川、叶栀夏协同）：

? 技术数据说话：立即将“青莲益生素”和“青莲素-B”完整的欧盟标准检测报告、临床前研究数据（尤其是针对欧洲高发健康问题的相关研究）、以及已发表的国际论文，整理成专业、简洁的英文资料包。

? 差异化故事：制作针对欧洲消费者和渠道商的宣传材料，重点突出“青莲”产品的独特原料故事（青莲山生态）、东西方智慧融合的理念（药食同源现代化）、以及可持续的社会责任（合作社模式），与“新绿源”标准化工业产品形成鲜明对比。

? 样品体验：空运一批最高品质的样品，直接寄给“健康之路”的决策层和核心采购、技术团队，附上详尽的体验指南和数据支持。

2. 利益绑定，长远共赢（陈望决策，叶栀夏谈判）：

? 灵活合作模式：放弃单纯的产品买卖思维，提出更深入的合作方案。例如，邀请“健康之路”参与“青莲”欧洲市场产品的本地化适配（如剂型、口味微调），共享市场数据，甚至探讨未来联合研发针对欧洲人群的专属配方的可能性，将其从分销商提升为战略合作伙伴。

? 有竞争力的利润空间：在保证自身合理利润的前提下，设计更具吸引力的渠道利润分成方案，并承诺在市场导入期提供充足的广告和终端推广支持。

? 长期增长承诺：展示“青莲”中国市场的成功案例和增长曲线，以及国家级项目背书的强大研发实力，让对方相信“青莲”品牌的长期价值和增长潜力，远非瑞恩资本短期包销所能比拟。

3. 高层破冰，展现诚意（陈望亲征）：

? 陈望决定，亲自飞赴欧洲，与“健康之路”的CEO进行面对面会谈。这不是简单的销售拜访，而是企业领袖间的战略对话，旨在传递“青莲”的愿景、实力和诚意，建立最高层面的信任。

4. 多点开花，分散风险（全员）：

? 不把鸡蛋放在一个篮子里：在全力争取“健康之路”的同时，叶栀夏团队加快与其他欧洲地区（如南欧、中欧）潜在优质渠道商的接触进度，形成备选方案，避免被单一渠道扼住咽喉。

行动迅速展开。 赵大川团队连夜赶制技术资料包；叶栀夏精心准备合作方案和谈判要点；陈望则紧急办理签证，准备踏上征程。

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