别叫我大佬，我只是个重生者 第254章 见招拆招

国贸集团通过“创新生物”发起的攻势，迅猛而直接。低价产品像潮水般涌入二三线市场，同时，几位与“青莲”合作多年的区域代理商接到了一些“背景深厚”的电话，委婉地暗示“多一个选择总没坏处”。筒子楼里的空气仿佛凝固了，压力实实在在压在了每个人的肩头。

“他奶奶的！抢食抢到咱碗里来了！”王浩看着一份被竞争对手低价抢走的订单报告，气得额头青筋直跳，“这帮人仗着腰粗，明抢啊！望哥，咱要不也降？跟他们拼了！”

“耗子！冷静！”赵大川立刻打断，推了推眼镜，镜片后是冷静的分析，“拼价格是下下策，正中他们下怀。他们是国企背景，有资金优势，可以用亏损换市场，我们跟不起。我们必须打差异化，打价值战。”他调出电脑上的数据图表，“看，他们虽然抢走了一些低价市场的份额，但我们核心的一线城市高端渠道和忠实客户群，销量基本稳定，甚至因为我们的‘开放日’宣传，还有小幅提升。这说明，我们的品质和品牌护城河还在。”

叶栀夏补充道，眉宇间带着忧虑但也有一丝坚定：“有几个被挖角的代理商私下跟我沟通，说对方压力给得很大，但他们也担心低价产品的品质和持续性。我觉得，现在关键是稳住核心渠道的信心，让他们看到跟我们走长远利益更大。”

陈望听着伙伴们的讨论，目光锐利。巨头的打法简单粗暴，但有效。硬碰硬不行，必须用巧劲。他手指敲了敲桌面，发出清晰的声响：“大川和栀夏说得对。不能自乱阵脚。他们打他们的，我们打我们的。策略是：巩固核心，深度服务，价值凸显，以柔克刚。”

一场针对性的“防御反击战”迅速部署。

1. 核心渠道“护城河”计划（叶栀夏主导）：陈望让叶栀夏立刻带队，对全国排名前20%的核心渠道商进行一对一深度拜访。不是去施压，而是去送“定心丸”和“弹药”。具体包括：签订更长期的排他性区域代理协议（给予更优惠的返点政策）；提供专项市场费用支持其开展本地化品牌体验活动；推出针对高端客户的“限量定制款”产品，增强其利润空间和客户黏性。

2. “品质溯源”深度体验（王浩执行）：将“开放日”活动常态化、小型化。王浩负责组织核心渠道商的重要客户，分批次、小规模地到青莲山进行“深度溯源体验”，让他们亲眼看到竹林生态、标准化加工流程，与合作社农户面对面交流。用极致的体验和真实的故事，固化“青莲=正宗高品质”的认知，让价格因素在高端客户决策中的权重降低。

3. “柔性”应对挖角（陈望授意）：对于个别动摇的代理商，陈望授意叶栀夏采取“冷处理”。不纠缠，不承诺额外条件，但明确表示：“‘青莲’的门槛一直在，今天您离开，未来再想回来，我们需要重新评估。”同时，迅速物色和培养该区域的备选代理商，传递出“离了谁都能转”的自信。

战术效果立竿见影，但也伴随着巨大的工作量和不间断的突发状况。

叶栀夏带着团队几乎住在了飞机和火车上，常常一天跑两三个城市，深夜还在跟客户沟通。一次，一个被挖角后业绩下滑的代理商想回头，叶栀夏根据陈望的指示，没有立刻答应，而是要求他拿出具体的改善方案，并设定了三个月的观察期。王浩在青莲山搞接待，嗓子都说哑了，但看到客户们品尝紫笋茶时惊艳的表情，又觉得一切都值了。赵大川则坐镇中枢，用数据监控各渠道动态，及时调整供货和促销策略。

在这高压下，团队苦中作乐的幽默感成了最好的减压阀。

一次电话会议中，王浩沙哑着嗓子汇报：“望哥，这批南方的老板可算送走了！好家伙，非说咱的笋干炖老鸭汤能滋阴壮阳，俺解释了半天就是好吃、有营养，他们不信，非要俺带着认认是哪片山头的竹子这么‘厉害’！俺差点没憋住笑！”

赵大川一本正经地接话：“耗子，你应该从植物激素和微量元素的角度科学解释一下……”

叶栀夏在电话那头笑得不行：“大川你快别逗耗子了！耗子，下回他们再问，你就说那是我们青莲山的‘风水’好！”

陈望也笑了：“耗子，下次再有人问，你就说，这是我们合作社乡亲的‘精气神’炖进去了！”

笑声通过电话线传遍各地，驱散了疲惫和紧张。

然而，国贸的攻势并未停止。 他们利用渠道优势，开始在部分高端超市将“创新生物”的产品摆在“青莲”的旁边，包装刻意模仿，价格低一截，导购员的话术也充满误导性。

一天，叶栀夏气冲冲地打回电话：“太欺负人了！他们在我们专柜旁边搞免费试吃，还暗示顾客两家是同一集团的不同品牌，品质一样，买便宜的更划算！”

王浩一听又炸了：“俺去把他们摊子掀了！”

陈望冷静制止：“耗子，别冲动！掀摊子解决不了问题，还违法。”他沉思片刻，下达指令：“栀夏，你这样做：第一，立刻制作醒目的‘认准青莲正宗’的台卡和海报，突出我们的地理标志和合作社模式；第二，培训我们的导购员，用标准话术清晰告知两家公司的区别，重点讲我们的‘根’和‘魂’；第三，在那家店搞一个‘盲品体验’小活动，让顾客自己尝，用事实说话。费用从我特别市场经费里出。”

这一招“以正合”，效果出奇的好。 大部分顾客在了解真相和亲口品尝后，还是选择了“青莲”。一场终端的小冲突，反而成了品牌价值的试金石。

一个月后，战局初步稳定。 核心渠道牢牢守住，整体销售额虽受冲击，但并未伤筋动骨，利润率保持稳定。更重要的是，团队经过这次高压淬炼，应对市场竞争的能力和信心都上了一个台阶。

但陈望知道，这仅仅是开始。 一天晚上，他收到一条匿名短信，只有一句话：“国贸内部对农发公司近期业绩不满，李总压力很大。”

看来，巨鳄的内部，也并非铁板一块。 新的变数，或许正在酝酿。

（254章完）

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