别叫我大佬，我只是个重生者 第201章 谈判桌上

山本总部高层董事的回应，像一块巨石投入深潭，在“青莲国际”团队内部激起了巨大的波澜。胜利的曙光近在眼前，但如何将战略优势转化为实实在在的胜利果实，考验着团队的智慧和定力。

“谈！必须谈！但这次咱们得把条款攥在自己手里！”王浩摩拳擦掌，仿佛已经看到了胜利的终点，“让他们把吞进去的都给咱吐出来！”

赵大川推了推眼镜，冷静地分析着对方“重新审视专利”和“公平合作”的承诺背后可能隐藏的陷阱：“‘重新审视’可能意味着拖延或部分修改，而非彻底放弃。‘公平合作’的定义权也很模糊。我们必须明确核心诉求：一是问题专利的彻底撤销或无偿许可给我们；二是未来合作的底线，必须确保我们的资源主权和主导权。”

叶栀夏既期待又忐忑：“这次谈判，和之前完全不一样了。我们有了底气，但也要防止对方狗急跳墙，或者用更隐蔽的条款设套。”

陈望目光深邃，重生者的经验让他深知，谈判桌上是没有硝烟的战场，尤其是面对山本这样的巨头，一时的退让可能意味着长远的隐患。“没错，主动权在我们手里，但越是这时候越要沉住气。我们的策略是：**准备充分，底线清晰，分步推进，见好就收。** 目标不是彻底击垮对方（这不现实），而是**解除专利威胁，确立平等合作框架，为未来发展扫清障碍。**”

**一场关乎最终成果的谈判准备战迅速打响。**

1. **制定谈判清单与底线（陈望主导，团队讨论）**：团队连夜开会，列出核心诉求清单：

* **必须项（底线）**：山本必须公开声明撤回其那项涉及紫笋医药用途的核心问题专利；承诺未来不在任何领域申请基于青莲山特有资源且侵犯我方权益的专利；任何合作必须明确青莲山资源的归属权和合作社的受益主体地位。

* **核心项（争取目标）**：就双方未来可能的技术合作，建立明确的“事先知情同意”和“惠益分享”机制；山本为其过往的不当行为提供一定的象征性补偿（可以是技术援助、渠道支持或少量资金）。

* **可协商项**：合作的具体领域、方式和股权比例等细节。

2. **模拟谈判与角色扮演（全员参与）**：陈望扮演山本谈判代表，极尽所能地设置障碍、模糊焦点、试探底线。赵大川和叶栀夏负责应对，王浩则从实际角度提出质疑。过程激烈，常常争得面红耳赤，但极大地锻炼了团队的临场应变能力。

3. **后勤保障与心理建设（王浩、叶栀夏负责）**：王浩负责确保谈判期间青莲山基地稳定，防止对方搞小动作。叶栀夏则细心准备谈判材料，并关注团队成员的状态，尤其是陈望的压力疏导。

**谈判地点最终定在新加坡，由林先生提供场地保障。** 出发前夜，陈望和叶栀夏在办公室做最后准备。

“紧张吗？”陈望看着灯下叶栀夏柔和的侧脸，轻声问。

叶栀夏抬起头，笑了笑：“有点，但更多的是兴奋。想到我们一路走来，终于能坐在平等的位子上和他们谈判，就觉得一切都值了。”

陈望握住她的手：“记住，我们代表的不只是公司，更是青莲山那么多乡亲的希望。稳住，我们能赢。”

**两人相视一笑，默契和信任尽在不言中。**

**谈判日，新加坡某商务中心会议室。** 日方代表依旧是那位伊藤法务总监，但身边多了一位看起来更资深的技术专家。气氛相比之前，少了几分傲慢，多了几分审慎。

开场寒暄后，陈望作为主谈，开门见山，直接将团队的核心诉求清单摆上桌面，语气平和但不容置疑。

伊藤显然有备而来，对专利问题，他不再硬抗，但试图将“撤回”转变为“限制权利要求范围至与青莲现有产品不冲突的领域”，并强调这是“巨大让步”。

“伊藤先生，”陈望冷静地打断他，“专利的新颖性基础已经动摇，限制范围无法改变其先天瑕疵。彻底撤回，是贵公司展现诚意、重建信任的唯一方式。否则，我们将不得不考虑公开所有证据，届时影响的恐怕不止这一项专利。”他语气平淡，却带着巨大的威慑力。

伊藤脸色微变，与身旁的技术专家低声交换意见后，最终勉强同意就专利撤回事宜“向上级申请”。

在合作框架上，双方展开了更激烈的博弈。日方试图用“共同开发国际市场”的蓝图来换取较高的控制权和利益分成。叶栀夏则据理力争，用扎实的数据和清晰的逻辑，阐述了“青莲”品牌和资源的独特价值，强调合作必须是“赋能”而非“控制”。

王浩虽然不太懂复杂条款，但在听到对方某个过于苛刻的条件时，忍不住用粗嗓门插话：“俺是个粗人，但俺知道，地是自己的，种出来的庄稼才踏实！你们想帮着卖可以，想连地皮都拿走，那可不行！”他朴实的语言，往往能打破僵局，让谈判回到最核心的权益问题上。

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