别叫我大佬，我只是个重生者 第151章 破局与疑云

匿名邮件的恶意中伤，像一股阴风，试图吹熄“青莲国际”在谈判桌上艰难燃起的希望之火。然而，陈望的冷静应对和团队的迅速反击，反而让这股阴风成了催化剂，将双方推向了必须摊牌的最终回合。

谈判室内，气氛凝重得能滴出水来。小林副总扶了扶金丝眼镜，率先开口，语气听不出波澜：“陈总，我们注意到一些……市场传言，关于贵司的财务状况和合作诚意。这让我们不得不重新评估此次合作的风险。”他话语委婉，但锋芒毕露。

王浩在桌子底下攥紧了拳头，脸憋得通红，眼看就要发作。叶栀夏在桌下轻轻踢了他一下，递过一个安抚的眼神。

陈望面色不变，甚至露出一丝淡淡的微笑，从容回应：“小林先生，感谢您的坦诚。我们也注意到了那些不负责任的谣言。”他示意了一下，叶栀夏立刻将提前准备好的、墨迹未干的澄清声明副本，以及刚刚与两家欧洲客户沟通后收到的支持邮件（打印件），优雅地推到对方面前。

“清者自清。”陈望语气平和却有力，“我们选择用事实和透明度来回应。‘青莲’或许年轻，但我们的根基是产品品质和商业诚信。正因为我们珍视与‘山本’这样的伙伴合作的机会，才会在谈判中据理力争，确保这是一个公平、可持续的合作，而非一时的权宜之计。如果因为坚持原则而被误解，我们表示遗憾，但绝不会妥协。”

这番话，不卑不亢，既澄清了谣言，又重申了己方立场，还将对方的质疑巧妙地引向了对自己原则的肯定。小林副总仔细翻阅着声明和支持邮件，眼神中闪过一丝不易察觉的赞赏，紧绷的气氛稍稍缓和。

**接下来的谈判，进入了真正的硬碰硬阶段。** 双方围绕技术授权范围、品牌管控权和利益分配这三个核心问题，展开了寸土必争的拉锯战。

* **技术授权**：赵大川凭借其强大的数据支持和逻辑严谨的论述，成功将核心的“非专利技术诀窍（Know-how）”剥离出授权范围，定义为“合作交流项目”，保留了最核心的竞争力。最终协议明确，日方获得的是成熟的、标准化的生产工艺授权，而非核心机密。

* **品牌管控**：叶栀夏发挥了关键作用。她以几个国际品牌授权失败的案例为引，结合“青莲”独特的文化内涵，据理力争。最终，双方达成妥协：成立“品牌管理联席委员会”，中日双方各派代表，日方拥有日本市场的运营主导权，但品牌形象、关键宣传文案及重大营销活动必须经委员会一致审核通过，中方拥有一票否决权。这最大程度地保障了品牌不被滥用。

* **利益分配**：这是最艰难的部分。陈望亲自挂帅，与小林副总展开了多轮交锋。他利用赵大川准备的财务模型，清晰地展示了不同分成方案下双方的长期收益对比，强调唯有公平合理的分配才能保证合作的可持续性和产品的最高品质。经过反复博弈，最终达成了一个基于销售额的阶梯式分成方案，虽然初始比例仍低于陈望的预期，但设置了增长激励机制，未来可期。

**当厚厚的合作意向书草案最终确定，双方代表在文件上签下初步意向时，已是华灯初上。** 尽管这只是意向书，并非最终合同，但标志着最艰难的关卡已经闯过。

王浩长舒一口气，瘫在椅子上，感觉比在青莲山扛一天包还累。赵大川推了推眼镜，开始默默整理散落一桌的文件，但嘴角那丝微不可察的弧度显示了他的满意。叶栀夏轻轻揉了揉发酸的手腕，看向陈望，眼中充满了疲惫的喜悦和钦佩。

小林副总起身与陈望握手，语气郑重了许多：“陈总，贵团队的专业和坚韧，令人印象深刻。期待我们的正式合作。”

“彼此彼此，小林先生。”陈望沉稳回应。

**当晚，团队在酒店附近的小餐馆举行了一次简单的庆功宴。** 虽然只是意向书，但意义重大。王浩终于能放开嗓门，兴奋地描述着谈判桌上的惊心动魄，模仿着小林副总的表情，逗得叶栀夏掩嘴轻笑。赵大川虽然依旧话不多，但也难得地和大家碰了杯。陈望看着身边这群并肩作战的伙伴，心中充满了感慨和温暖。

回房间的电梯里，只剩下陈望和叶栀夏。狭小的空间里，安静得能听到彼此的呼吸声。

“今天，多亏了你。”陈望轻声说，目光温柔地落在叶栀夏脸上。

叶栀夏微微脸红，摇摇头：“是大家共同努力的结果。你……你今天在谈判桌上的样子，很有魅力。”声音细若蚊蚋。

陈望心中一动，电梯门“叮”一声打开，打断了这暧昧的氛围。但在走出电梯的瞬间，陈望自然地牵起了叶栀夏的手。叶栀夏的手微微一颤，却没有挣脱，任由他牵着，走向房间走廊。昏暗的灯光下，两人的影子拉长，交织在一起。

**然而，成功的喜悦并未持续太久。** 第二天清晨，赵大川带来了一个令人费解的新发现。他在复盘谈判记录时注意到一个细节：日方在最后讨论原料供应的附件条款时，对其中一种青莲山特产的、产量极低的野生紫笋（并非主产品）表现出了异乎寻常的关切，反复确认其产地唯一性和采收的可持续性，甚至主动提出可以为此支付较高的“产地保护附加费”。

“这种紫笋，在我们当地也只是偶尔采到，并未规模化，口感也并非最佳，他们为何如此看重？”赵大川提出了疑问。

陈望皱起眉头，联想到之前对方对野生菌的特别关注，一个念头闪过：“难道……山本商社真正感兴趣的，并非我们已经开发的主产品，而是青莲山某些尚未被充分认识的、具有特殊价值的自然资源？”

这个猜测，让刚刚签署意向书的喜悦，蒙上了一层新的疑云。合作的大门刚刚打开，门后隐藏的，究竟是通往广阔天地的康庄大道，还是布满陷阱的未知丛林？

（第151章 完）

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