别叫我大佬，我只是个重生者 第143章 苛刻的橄榄枝与产能大跃进

日本JAS认证的“有条件通过”，如同一把双刃剑，既为“青莲国际”打开了通往高端市场的大门，也带来了前所未有的现实压力。而紧随其后的，是日本“山本株式会社”正式发来的第一份试订单合同草案，这份合同，让刚刚松了口气的团队，再次感受到了国际商业竞争的冰冷与严苛。

合同草案由赵大川翻译后，在筒子楼里传阅，气氛瞬间凝重。

“啥？单价压这么低？比给新加坡林先生的还低两成？！”王浩第一个跳起来，指着合同上的数字，脸涨得通红，“还要九十天内交货？包装还得按他们的来，用那种死贵还难搞的环保材料？这小日本也太会算计了！”

叶栀夏仔细看着条款，眉头紧锁：“违约条款太严厉了，延迟一天交货就要扣总价的百分之五，品质有任何不符标准就整批拒收……这风险太大了。”

赵大川推了推眼镜，补充了最致命的一点：“合同要求，接受订单后需支付相当于订单总额百分之三十的履约保证金。如果因我方原因导致合同无法履行，保证金不退。”

陈望沉默地听着，手指轻轻敲击着桌面。他明白，这是大型商社对待新供应商的典型策略：用苛刻的条款和压低的价格来极限测试供应商的承受能力和管理水平，将大部分风险转嫁给对方。成功了，他们获得一个优质且价廉的稳定货源；失败了，他们几乎没有损失。

“这是阳谋。”陈望缓缓开口，“山本商社在试探我们的底线和实力。接，我们要面对巨大的资金压力、严苛的交期和质量要求，一步走错就可能万劫不复。不接，我们之前所有的认证努力可能付诸东流，也会让其他观望的客户失去信心。”

**面对这道难题，团队内部出现了激烈的争论。**

王浩主张硬气一点：“太欺负人了！咱不接了！有认证在手，还怕找不到别的买家？”

叶栀夏则比较谨慎：“可是，这是打开日本市场的关键一步，放弃了太可惜。能不能试着谈判，争取更合理的条件？”

赵大川进行了一番数据推演：“根据我们的现有产能和资金流，接受此合同，保证金将占用我们绝大部分流动资金，且交货期极其紧张，任何意外都可能导致违约。风险系数极高。但从战略角度看，成功履约带来的品牌效应和长期合作可能性，价值难以估量。”

所有人的目光都聚焦在陈望身上，等待他最后的决断。

陈望沉思良久，目光扫过每一位伙伴，最终坚定地说：“接！但不是原样接。我们要在满足对方核心要求的前提下，争取我们的生存空间！谈判的重点不是单价，而是履约保证金和交期！”

他迅速制定了谈判策略：由赵大川准备详细的生产成本分析和产能排期计划，用数据证明现有条款的不合理性；由叶栀夏起草措辞委婉但立场坚定的回复函，强调合作诚意，同时合理解释保证金和交期对初创企业的压力，提出降低保证金比例、适当延长交期的替代方案；王浩则负责立刻返回青莲山，动员一切力量，摸底最大产能潜力，为可能的产能突击做准备。

**一场艰苦的越洋传真谈判就此展开。** 过程充满了拉锯和博弈。日方起初态度强硬，但在赵大川翔实的数据和叶栀夏情理兼备的沟通下，态度有所松动。最终，双方达成折中方案：保证金比例降至百分之十五，交期延长至一百二十天，但单价和品质要求不变。

条件依然苛刻，但为“青莲”争取到了一丝喘息之机。

**合同签定，真正的挑战才刚刚开始——产能大跃进。** 王浩在青莲山立下了军令状，发动了一场“产能革命”。他借鉴了之前标准化管理的经验，将合作社的农户分成几个小组，实行“组长负责制”，引入简单的计件奖励和品质评比，激发积极性。他还说服了几户有闲置劳动力的农户，临时组建了一个“突击加工队”，专门负责后期的精选、包装环节。

过程充满了各种“土法上马”的智慧和王浩式的粗暴管理。他天天泡在田间地头和加工点，嗓门吼得比扩音器还响，督促进度，检查质量，被农户戏称为“王扒皮”。但他也真舍得投入，自掏腰包买肉买酒犒劳大家，谁家真有困难他也热心帮忙，恩威并施下，产能居然真的被硬生生提了上来，虽然每个人都累得脱了一层皮。

**在省城，陈望和叶栀夏则面临着资金和协调的压力。** 保证金支出让公司现金流骤然紧张，陈望不得不四处奔走，协调供应商账期，甚至考虑短期小额贷款。叶栀夏则成了“超级联络员”，每天要接打无数个电话，协调青莲山的原料发货、省城的检测送样（满足JAS附加条件）、与日方沟通包装细节和物流安排，常常忙得连饭都顾不上吃。

在这段最忙碌、压力最大的日子里，陈望和叶栀夏几乎是形影不离地并肩作战。深夜的办公室，常常只剩下他们两人，对着生产报表和沟通记录反复核对。

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