别叫我大佬，我只是个重生者 第110章 根基的胜利与市场的选择

“山珍坊”李副总以个人身份的突然到访，像一块投入平静湖面的石子，在“青莲国际”团队心中激起了层层涟漪。陈望谨慎地将这位不速之客请进简陋的办公室，赵大川、王浩和叶栀夏也闻讯赶来，气氛微妙而凝重。

李副总没有过多寒暄，脸上带着难以掩饰的疲惫和焦虑，开门见山：“陈总，各位，实不相瞒，‘山珍坊’……现在内部很困难。”他叹了口气，透露了一些不为外人所知的内情。

原来，在鼎晖资本巨额注资后，“山珍坊”被要求执行激进的扩张战略，短期内必须实现市场份额和营收的翻倍增长。为了完成这个“不可能的任务”，管理层不得不采取了一系列透支未来的措施：为追求低价优势，不断更换成本更低的供应商，导致原料品质波动；为快速铺货，向渠道商许诺高额返点和广告支持，利润被严重侵蚀；为满足资本方对“现代企业”的形象要求，大量资金被投入于营销包装和所谓“品牌故事”的打造，而非产品本身的提升。

“现在，品质投诉越来越多，几个大渠道商因为返点兑现问题跟我们闹得很僵，现金流非常紧张。鼎晖那边已经下了最后通牒，如果下个季度数据再不达标，就要启动对赌协议，改组管理层。”李副总的声音低沉，“我这次来，是觉得‘山珍坊’的路走偏了。再这样下去，好不容易创下的牌子就完了。我……我想问问，贵公司有没有可能……在某种形式上拉我们一把？或者，有没有合作的可能？”他的话语中带着一丝近乎绝望的期盼。

听完李副总的叙述，办公室内一片寂静。王浩张了张嘴，想嘲讽几句，但看到对方落魄的样子，又把话咽了回去。赵大川推了推眼镜，冷静地分析着对方话语中的信息。叶栀夏眼中流露出复杂的情绪，有对竞争对手困境的唏嘘，也有对“青莲”坚持初心的庆幸。

陈望沉吟良久，目光锐利地看着李副总：“李总，感谢您的坦诚。但您应该明白，‘山珍坊’现在的问题，根源在于背离了做食品的初心，被资本和速度绑架了。这不是简单的资金或合作能解决的。我们‘青莲’体量小，走的是慢功夫、做实事的路线，恐怕很难直接解决你们的问题。”

他话锋一转，语气诚恳：“不过，作为同行，我有个建议。‘山珍坊’底子不差，如果能下定决心，壮士断腕，回归产品本质，严格控制品质，重新赢得渠道和消费者的信任，或许还有转机。资本应该是助力，而不是枷锁。如果贵公司能真正扭转经营理念，未来在细分市场或供应链上，或许有合作的空间。”

陈望的回答，不卑不亢，既明确划清了界限，又给予了同行应有的尊重和建设性的意见，体现了他的格局和远见。

李副总听完，眼神黯淡下去，知道短期内难以获得实质帮助，苦笑着站起身：“我明白了，谢谢陈总的坦诚和建议。我会把话带回去……但愿，还来得及。”他留下名片，步履沉重地离开了。

送走李副总，仓库里的气氛有些沉闷。竞争对手的困境，如同一面镜子，让“青莲”团队更加清晰地看到了自己道路的价值，也感受到了市场竞争的无情。

“没想到，‘山珍坊’会走到这一步。”王浩叹了口气，语气中少了往日的火药味，多了些感慨。

赵大川推了推眼镜：“过度依赖资本、忽视核心能力的构建，最终会被反噬。这是商业规律。”

叶栀夏轻声说：“这更说明，我们坚持的东西是对的。”

陈望环视伙伴们，语气坚定：“‘山珍坊’的教训，对我们是个警示。无论未来发展到什么规模，都不能忘了根本——产品是1，其他都是后面的0。我们要引以为戒，更要坚持走好自己的路。”

与此同时，“青莲”与香港合作的限量版礼盒项目进展顺利。首批产品精心包装后，如期发运。不久后，香港方面传来捷报：礼盒在高端商场和酒店渠道一炮而红！其独特的东方美学设计、可追溯的品质保证和蕴含的品牌故事，深深打动了目标客户，甚至吸引了一些国际媒体的关注。订单追加的通知很快传来，合作方还主动提出，希望与“青莲”探讨更深入的战略合作，共同开发东南亚市场。

香港项目的成功，意义非凡。它不仅是商业上的突破，更是对“青莲”品牌价值观和市场定位的强力验证。它证明，在浮躁的市场中，坚持品质、深耕价值、诚信经营的企业，最终能获得高端市场和国际合作伙伴的认可。

市场的选择，开始悄然转向。一些之前因“山珍坊”低价而动摇的渠道商，在目睹其品质下滑和内部混乱后，重新将目光投向了稳健的“青莲”。曾经质疑“青莲”定价的消费者，在比较体验后，也开始认同其“物有所值”。口碑效应逐渐显现，“青莲”的销量和品牌美誉度稳步回升。

一天晚上，陈望和叶栀夏在办公室核算香港项目带来的利润。数字令人振奋，不仅弥补了前期的损失，还为公司的下一步发展积累了宝贵的资金。

“没想到，我们真的做到了。”叶栀夏看着报表，眼中闪着光。

“是我们一起做到的。”陈望看着她，目光温柔而深邃，“栀夏，还记得我们刚开始的时候吗？谁能想到，我们能和香港合作，产品能卖到那么远的地方。”

叶栀夏点点头，心中充满感慨：“是啊，就像做梦一样。但每一步，都走得很踏实。”

陈望轻轻握住她的手：“等忙过这一阵，公司更稳定些，我想……我们应该有更多时间，属于我们自己。”

叶栀夏脸颊微红，没有抽回手，轻声应道：“嗯，我等你。”

夜晚的仓库格外安静，窗外繁星点点。陈望和叶栀夏并肩站在门口，望着这片他们奋斗了无数个日夜的地方。这里记录着他们的汗水、争吵、欢笑和成长。从籍籍无名到小有名气，从步履维艰到初具规模，他们用坚持和诚信，闯出了一条属于自己的路。

前路依然漫长，挑战不会停止。但此刻，站在新的起点上，回望来路，团队每个人都充满了信心和力量。他们知道，只要根基牢固，方向正确，就能穿越任何风浪，走向更广阔的天地。而属于他们的故事，还远未结束。

（第一百一十章 完）

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