别叫我大佬，我只是个重生者 第100章 甜蜜的陷阱与成长的抉择

全国博览会的辉煌胜利还未来得及细细品味，那份来自境外贸易公司“环球精选”的巨额询盘函，像一颗裹着蜜糖的炸弹，投向了凯旋而归的“青莲国际”团队。询盘函上，对方要求采购的蜂蜜、笋干等产品数量，几乎是“青莲”目前年产能的一半，报价也相当优厚，条件看似极其诱人。

初看这份函件，仓库里洋溢着兴奋的气氛。

“我的老天爷！这要是做成了，咱们可就真的一飞冲天了！”王浩拿着传真纸的手都在微微颤抖，激动得满脸通红，“这可是外汇啊！”

赵大川推了推眼镜，仔细审阅着函件上的条款，眉头却渐渐锁紧：“数量巨大，付款方式要求是‘货到验收合格后60天付清’，而且要求我们必须通过他们指定的国际第三方机构进行专项认证，费用自理。另外，包装规格和标签需要完全按照他们的标准重新定制。”

叶栀夏也露出了担忧的神色：“这么大的量，我们的原料供应跟得上吗？认证费用和定制包装的成本会不会侵蚀掉大部分利润？而且，完全按他们的标准，我们的品牌标识会不会被弱化？”

陈望没有立即表态，喜悦过后是巨大的冷静。他深知，机遇往往与风险并存，尤其是这种看似“天上掉馅饼”的境外大单。他重生者的经验提醒他，国际贸易中陷阱重重。

“先别急着高兴。”陈望沉稳地给团队降温，“这单生意，诱惑很大，但疑点也不少。我们必须冷静分析，不能盲目。”

他立刻布置任务，进行全面的风险评估：

1. **资信调查**：赵大川负责，通过一切可能的渠道（当时主要是通过银行国际部查询、委托有限的涉外咨询机构等）调查“环球精选”的公司背景、注册信息、过往贸易记录和业界口碑。这是首要环节。

2. **成本与产能核算**：王浩和赵大川一起，精确计算完成此订单所需的原料成本、认证费用、新增包装成本、国际物流费用以及产能扩张带来的管理成本，测算真实利润空间，并评估现有供应链的承受极限。

3. **合同条款分析**：陈望亲自研究询盘中的关键条款，重点关注付款条件（账期长、占用资金巨大）、验收标准（由对方指定机构，可能存在主观性）、违约责任等，识别潜在风险点。

4. **品牌影响评估**：叶栀夏分析完全采用对方包装标准对“青莲”品牌长远发展的影响，是机遇还是隐患。

调查和核算的结果，让团队的兴奋迅速冷却。赵大川反馈：通过银行渠道初步查询，“环球精选”注册于某个知名的离岸地，信息高度不透明，无法核实其真实经营状况和信誉记录，存在一定风险。王浩和赵大川的核算显示，在支付高昂的认证费和定制包装费后，净利润率远低于国内优质客户，且巨大的产能压力可能导致现有稳定客户订单延误，甚至影响品质。陈望发现合同条款明显倾向于保护买方，尤其是验收环节，对方拥有较大解释权。

“这单生意，风险大于机遇。”赵大川给出了冷静的判断，“资信不明，利润微薄，条款苛刻，可能是个陷阱。”

王浩虽然失望，但也认清了现实：“妈的，白高兴一场！看来这老外的钱不好赚啊。”

叶栀夏轻声说：“如果我们接了，很可能就变成了他们的贴牌加工厂，辛苦忙活一场，品牌却没有成长。”

面对巨大的诱惑和清晰的风险，团队陷入了沉思。这是对“青莲国际”价值观和战略定力的一次严峻考验。

陈望看着伙伴们，心中感慨。他想起重生回来的初心，不仅仅是为了赚钱，更是要打造一个能代表家乡、有尊严的品牌。

“兄弟们，栀夏，”陈望缓缓开口，目光扫过每一个人，“我们现在确实需要订单，需要发展。但我们不能为了眼前的利益，放弃长远的原则和底线。这单生意，看似是块肥肉，但吃下去可能会噎住，甚至可能被拖垮。我们好不容易建立起来的品牌和信誉，不能冒这个险。”

他的分析得到了团队的认同。经过民主讨论，大家一致决定：**放弃这个高风险的境外订单，集中精力巩固和拓展国内扎实的市场渠道。**

“不过，”陈望话锋一转，“这次询盘也给我们提了个醒。国际市场是未来的方向，我们的产品有潜力。大川，你开始留意和学习国际贸易的规则和风险控制知识。栀夏，你可以开始构思适合国际市场的品牌视觉元素。耗子，关注一下有哪些靠谱的国际展会信息。我们要做好准备，等时机成熟，再堂堂正正地走出去！”

这个决策，标志着“青莲国际”从追逐短期利益的冲动，走向了注重长期品牌价值和稳健经营的成熟。在巨大的诱惑面前，团队守住了初心。

决策后的晚上，陈望和叶栀夏在仓库办公室整理博览会和这次询盘的资料。夜色宁静，只有虫鸣声声。

“今天这个决定，我觉得做得对。”叶栀夏轻声说，眼神清澈，“虽然放弃了一大笔钱，但心里很踏实。”

陈望看着她，心中温暖：“是啊，做企业就像做人，不能只看眼前。有你们在身边，帮我保持清醒，真好。”他顿了顿，声音变得更加柔和，“栀夏，等公司再稳定一些，我们……”

他的话没说完，但叶栀夏已经明白了他的意思，脸上泛起红晕，低下头，嘴角却扬起幸福的弧度：“嗯，我知道。先把眼前的路走稳。”

就在团队决定聚焦国内市场的第二天，一个意想不到的好消息传来：静心斋的吴老板兴奋地打来电话，他在博览会上结识的一位香港餐饮界大佬，在品尝了吴老板推荐的“青莲”产品后，非常满意，通过吴老板转达了合作意向！对方需求稳定，尊重品牌，付款条件优厚，正是“青莲”最需要的优质客户！

“你看，”陈望接完电话，对伙伴们笑道，“只要我们坚持做好自己，该来的总会来。而且，是以我们最希望的方式到来。”

放弃诱惑，坚守本心，“青莲国际”在成长的十字路口，做出了最有利于长远发展的选择。而新的、更健康的机遇，也正悄然向他们靠近。未来的道路，在团队的共同努力下，愈发清晰和坚实。

（第一百章 完）

喜欢别叫我大佬，我只是个重生者请大家收藏：(www.071662.com)别叫我大佬，我只是个重生者小米免费小说网站更新速度全网最快。