老太君靠心理学和玄学爆红贵族圈 第80章 忽悠总局正式成立

我问你，光是卖米，能卖出几个钱的花样？”

刘掌柜茫然抬头。

“光卖米自然不行，但你不会 ‘往上够’ 吗？”林默一脸你没救了的表情。

“那些当家主母、管事的嬷嬷，为了在主家面前显能耐，最看重什么？新奇、省心、有面子！”

“你弄几个干净好看的漆盒或是细藤篮，分门别类，装上来自不同州府的 精品杂粮、特色豆子、山珍干货。”

“每一格都贴上雅致的标签，再附上一张写着 ‘养生粥谱’ 或 ‘滋补汤方’ 的洒金笺，美其名曰 ‘府上定制·四季养生匣’ ！”

“光是‘养生匣’还不够，”林默话锋一转，眼神里透出精光，“再推出 ‘府上专供·时令粮匣’！”

“根据节气变化，搭配当季最新鲜、最适宜的上等米粮，每月定时送上府！”

“直接交到管事的人手里，让他们在主子面前省了汇报挑选的麻烦，还显得他们办事得力、咱们供货贴心！”

刘掌柜的眼睛猛地瞪大了。

“对普通老百姓，你就搞 ‘积点换购’！买十斤送半斤，买够一定数额，送块便宜的皂角或者头绳！穷苦人家最吃这套。”

刘掌柜恍然大悟：“老太君英明！这是要把高低客源一网打尽啊！”

“还没完呢！”林默瞪他一眼：“每次送货，必须 搭送一小坛咱们酒楼秘制、外面绝买不到的酱菜，或者一小盒刚出炉精致新式点心！”

让那些管事借花献佛，在主子面前得赏，咱们其他铺子也得了名声。”

“让主子们尝了鲜，勾着他们想问‘这是哪里的？’，自然而然就记住了咱们侯府酒楼的酱菜、咱们侯府点心铺的手艺！”

“至于平民这边，可以把酒楼用不完的边角料做成实惠小菜，半卖半送。这叫高低搭配，两头赚钱，肥水不流外人田！”

刘掌柜激动得声音都变了调：“明、明白了！老太君！大户赚体面，平民赚口碑，还能带动其他生意！这才是真正的生财之道！”

林默不理他，又看向李掌柜：“李掌柜，绸缎庄除了巴结织造，你就不能想想怎么让客人自己抢着来？搞个‘贵宾等级’会不会？”

“每年消费满五百两，就是‘银纹帖’，每次出了新品就紧着她们先挑。府上若突然要赴宴，急需裁衣，咱们优先加急处理！”

“买够五千两，升‘金缕册’，可要求咱们的染坊，专门为她们调制独一无二的色号，派个机灵的丫鬟，学了色彩搭配的门道，上门帮她们参谋怎么搭配衣裳！”

“每年累计消费满两万两，升‘玉锦令’，可以提前预订船还没到港的稀罕物！”

“每年可在咱们城外的别庄，举办一次私人品鉴会，只邀请她们和指定的几位好友，赏景、品茶、看走秀，让她们的社交圈都以拿到你的请柬为荣！”

“咱们再重金请来的苏杭老师傅，专门为她们设计独家刺绣纹样和衣样设计，保证全京城独一份！

让他们觉得有面子，有特权！这不比你去舔织造的门槛实在？”

李掌柜呼吸都急促了，脑子里噼里啪啦打着算盘。

“最后再加一条，”林默压低声音 ：“所有‘金玉阁’的客人，咱们都悄悄记下她们偏好的颜色、忌讳、家里人的尺寸。”

“逢年过节，或者她们府上有喜事，送去的节礼，务必比别家更贴心、更合心意。”

“要让她们觉得，离了咱们侯府的绸缎庄，整个京城的料子都瞧着不顺眼了！明白了吗？”

李掌柜激动得直接跪下了，声音发颤：“老太君！老奴……老奴这就去办！保证让那些夫人小姐，以后买料子只认咱们一家，连宫里的娘娘都得打听咱们的‘玉锦令’！”

林默一口气，又把 “联合所有铺子搞节日大促”、“掌柜亲自展示推销”等等点子，用最通俗易懂、甚至带着点粗俗比喻的方式，砸向了这群目瞪口呆的掌柜。

整个议事厅，从最初的死寂，渐渐响起了压抑的吸气声、激动的低语声。掌柜们脸上的绝望和恐惧，慢慢被一种豁然开朗的兴奋和难以置信所取代。

萧弘毅在一旁听得心潮澎湃，他第一次知道，原来生意还能这么做！周氏也抬起头，眼中异彩连连，快速地在随身带的小本子上记录着要点。

林默说完，看着眼前这群仿佛被开了光的掌柜，喘了口气，坐回椅子上，又拿起一个蟹壳黄。

绸缎庄的李掌柜忽然小心翼翼地开口：“老、老太君……听您方才指点刘掌柜，用养生匣搭着卖货，小人……小人也想到一个蠢主意。”

“说。”林默抬了抬眼皮。

李掌柜受到鼓励，语速快了些：“小人想着，咱们绸缎庄是不是也能做一本……一本‘图样册’？”

“把最新、最好的花样，请画师精心绘成册子，只送给那些常来往的夫人小姐。”

“让她们在府里就能翻看挑选，看中了哪一款，派人来店里说一声，咱们就直接把料子送上门……”

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