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小米阅读 > 都市 > 破解彩票规律后我实现了财富自由 > 第77章 样品体验效果非常棒

快到晚饭时间,彩票店老板发来信息“兄弟,就在小区斜对面的百年老字号羊肉馆哈。”我回复“好的。”穿好外套,拿起面膜和精油套装礼盒下楼。离得很近,几分钟就到了。

一走进店里,羊肉的鲜膻混着香料的暖香就扑了满脸,汤锅在炭火上咕嘟得正欢,李哥挥着筷子冲我喊,嫂子正往碗里盛香菜。

“兄弟来啦!快坐快坐,就等你了!”李哥一把拽我到他旁边的马扎上,嫂子已经把满当当一杯白酒推到我跟前,“刚炖好的羊腿肉,你尝尝,火候绝对到位。”我说“谢谢嫂子,这是自家公司的产品,体验一下。”随手把面膜套装的礼盒递给她。李哥说“你查看银行卡没有,我下午已经把钱给你转过去了”。我笑着说“今天确实太忙了,马上查看。”拿出手机,打开银行APP查看,钱已经到账,我说“已经到账了,谢谢李哥,我敬你和嫂子一杯。”说完拿起酒杯,和他们两个碰了一下,我一口喝了。嫂子说“先吃点菜,喝点汤,暖暖胃。”

我们一边喝酒,一边聊着趣事,不知不觉半斤酒已经下肚。

酒杯碰撞的脆响混着汤锅的咕嘟声,邻桌的客人扯着嗓子聊家常,窗外的晚风带着点凉意,屋里却暖得让人不想挪窝。

早上八点半的办公室,阳光刚爬过窗台,林晓雨抱着笔记本,侯丽攥着一沓渠道资料。

“咱这全国独家的虾青素系列,成分硬得没话说,抗氧提亮一绝,想卖爆,得找对路子!”我先开腔。

林晓雨立马接话:“锋哥,线上得抓紧!现在美妆心得APP刚火,全是姑娘们晒测评,咱寄一批试用装给平台达人,让她们写真实体验,再同步到微博,现在‘聚美体’正热,跟着蹭波流量;另外聚美、乐蜂网这俩电商平台不能少,去年它们都在拼美妆品类,咱入驻开个官方店,搞个‘新用户首单减20’,肯定能吸一波年轻客。”

“线上是引流,线下才是重头戏!”侯丽把资料往桌上一摊,“你看这数据,现在全国有16万多家化妆品专营店,自然堂、珀莱雅都靠这渠道卖爆了。咱得给专营店足够的利润空间,供货价压低,年终返点给到25%以上,比宝洁那海肌源的16%实在多了;再学雅丽洁搞明星单品大派送,让门店免费送小样,顾客领小样回店,顺便推正装,既能聚人气又能拉新。”

我摸了摸下巴,点头道:“这俩思路都靠谱!晓雨你负责对接美妆心得和电商平台,测评内容要突出‘熬夜急救’‘去黄提亮’,戳中姑娘们的痛点;侯丽你去谈专营店,除了返点,再让厂家生产点试用装、宣传海报,帮门店把氛围做起来,打响知名度!”

林晓雨飞快记着笔记:“没问题!我还能联系几家美妆论坛,比如太平洋女性网,发点用户实测帖,跟帖互动送小样,口碑传得快。”

“线下还有个点!”侯丽补充道,“现在药妆店也在起势,咱可以进一批到屈臣氏、万宁,摆个试用台,让BA帮忙推荐,顾客试过觉得好,回购率肯定高。”

我一拍桌子:“就这么定!线上抓测评和电商,线下攻专营店和药妆店,三个月内,咱这虾青素系列指定能在全国卖得火!”

我正跟晓雨、侯丽对着包装设计稿抠细节,手机突然震得震天响,屏幕上跳着陈凯的名字,还带了个视频通话的标识。

我赶紧接起来,屏幕里先探出来陈凯那张笑成花的脸,背景里他老婆正举着几个小瓶子,一脸认真地念叨着什么。

“疯子,有好消息!”陈凯嗓门大得差点震破听筒,“我老婆把你那三档面霜乳液全试了个遍,结果出来了!”

说着他把镜头怼到老婆面前,嫂子对着手机扬了扬手里的小样瓶,语气笃定得很:“秦总,我跟你说,面霜你选第二档配方的,乳液就定第三档,这俩绝了!”

“我跟原版欧洲货对比着用的,”她又拿起两个瓶子晃了晃,“面霜的第二档,抹开是那种很润的奶油质地,一点不黏糊,吸收比原版还快,秋冬涂完脸摸着软软的,没有膜感;乳液的第三档更绝,我是混油皮,秋冬最怕乳液厚重闷痘,这款吸收完皮肤是哑光的,保湿力还够,比原版那款适合咱们亚洲人的肤质!”

陈凯在旁边插了一嘴:“剩下那两档,一档太稀没劲儿,一档太稠糊脸,就这俩配方,闭眼冲!对了,我老婆还说,你这原料是真东西,涂完第二天脸看着都亮堂点,比那些掺了水的合成货强多了!”

我听得眼睛发亮,手指头都有点痒,赶紧追问:“那味道呢?会不会太冲?”

“味道淡得很,就一点淡淡的植物香,比原版那股子化工味强多了!”嫂子笑着补充,“我都帮你记下来了,等下让陈凯把详细的对比表发你。”

“妥了妥了!太感谢嫂子了!”我笑得合不拢嘴,“等产品上市,香港的独家代理权,嫂子想怎么操作就怎么操作!”

挂了电话没两分钟,陈凯的对比表就发过来了,上面清清楚楚列着每档配方的肤感、吸收速度、滋润度,还标了和原版的对比打分。

我把表格往晓雨和侯丽面前一拍,扬着下巴喊:“搞定!面霜二档,乳液三档,就按这个配方投产!”

晓雨和侯丽凑过来一看,当场欢呼出声,侯丽更是麻利地掏出手机:“我这就把配方参数发给李总,让他赶紧安排量产!”

我靠在椅背上,看着窗外的阳光透过梧桐叶洒进来,心里的小算盘打得噼啪响——这款虾青素面霜乳液一上市,秋冬的市场份额肯定能抢下一大块。

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