重回1998从国库券到商业帝国 第95章 升级的烦恼

“轻温玉”东京上市的第二周，滨城总部收到了松本发来的一份长达十二页的市场分析报告。报告用冷静的数据和图表展示着银座店过去十四天的销售曲线、客群画像、竞品动态，以及三条用红笔圈出的建议：

1. 秋季系列必须提前至八月初上市，以抢占东京“秋装先行”的消费节奏。

2. 需开发价格介于“温玉”与常规线之间的“新经典系列”，填补市场空白。

3. 男装需求明确，建议启动研发，可先以衬衫和休闲裤试水。

报告最后附了一页手写的便笺，是松本的笔迹：“林桑，银座之战，我们赢了第一场。但下一场，对手已经入场。丽新在表参道的新店下月开业，定位与‘轻温玉’高度重叠。我们必须更快，更准。”

这份报告在周一的例会上被传阅。长条会议桌边，林卫东、陈师傅、郑总监、王教授、梁设计师、苏设计师、杨秀娟、刘建军（通过电话连线）围坐，每人面前都摊着一份复印件。窗外的滨城已是盛夏，梧桐树上蝉鸣震耳，会议室里的空调开得很足，但空气依然有些凝滞。

“八月初上市，”梁设计师最先开口，手指敲着报告上的日期，“现在是六月中，满打满算一个半月。秋季系列的设计我们还在概念阶段，面料没定，工艺没试，样衣没做。这不可能。”

“东京的市场节奏就是这样，”电话里传来刘建军的声音，背景是深圳车流的嘈杂，“比国内快一季。咱们要想在银座站稳，就得按他们的节奏走。松本的建议是现实。”

“那也得现实地看咱们的能力。”陈师傅摘下老花镜，揉了揉鼻梁，“‘轻温玉’这批货，大家加了多少班，掉了多少斤肉，都清楚。秋季系列要从面料研发重新开始，一个半月，除非三头六臂。”

“面料能不能用‘温玉’的经典配方，只调整颜色和厚度？”苏设计师问。

“不行。”王教授摇头，调出笔记本电脑上的模拟数据，“秋季东京温差大，需要面料有一定的保暖性和抗风性。经典‘温玉’太软糯，做风衣和大衣撑不起来。‘轻温玉’又太薄。需要新的配方，真丝比例可能要下调，加入少量羊毛或羊绒。”

“羊毛？”沈厂长今天也在，他是连夜从苏州赶来的，“真丝和羊毛混纺，工艺完全不同。染色温度、后处理方式，都得从头试。一个半月，光面料研发都悬。”

会议室里又陷入沉默。只有空调出风口的嘶嘶声，和窗外隐约的蝉鸣。

林卫东一直没说话，他看着报告上那条代表“轻温玉”销售的红线——上市第一周冲高，第二周略有回落，但依然保持在高位。这是一条健康的曲线，但也是条脆弱的曲线。市场没有耐心等待，消费者的注意力转瞬即逝。松本说得对，赢了第一场，但第二场的哨声已经响了。

“分三步走。”他终于开口，声音不大，但清晰，“第一步，秋季系列，做简化版。不做大衣和厚外套，只做衬衫、薄外套、长裤和半裙。面料，用‘温玉’经典配方的加厚版，经纬密度提高10%，后处理增加一道轻缩工艺，增加挺括度。颜色，用秋季大地色系——深灰、驼色、橄榄绿。设计上，”他看向梁设计师和苏设计师，“在领型、袖口、口袋这些细节做变化，不用大动结构。目标是：七月十号前出样衣，二十号前定款，月底前开始生产，八月五号首批货发东京。能做到吗？”

梁设计师和苏设计师对视一眼，快速在纸上画着时间表。“如果面料能按时到位，设计简化，加班加点，可以一试。”

“面料，”林卫东看向沈厂长和王教授，“经典配方加厚，有现成数据，调整参数，小样三天，大样一周。沈厂长，你那边能安排优先生产吗？”

沈厂长咬牙：“能。我让一条线专门做，工人三班倒。但成本会高。”

“成本可以谈。关键是时间。”

“好，我接。”

“第二步，”林卫东继续，“‘新经典系列’，定位在‘温玉’和常规线之间，价格是‘温玉’的60%，但工艺和设计向‘温玉’看齐。用常规真丝面料，但工艺标准提高。这个系列不急着上，作为明年春季的重点。梁设计师、苏设计师，你们先出概念，三个月内定案。郑总监，配合做成本核算和生产线规划。”

“明白。”郑总监点头。

“第三步，男装。”林卫东顿了顿，“这个需求很具体，也有市场空间。但我们没有经验。建军哥，你在深圳、广州，找一家靠谱的男装代工厂，先合作开发样衣。用我们的‘温玉’面料，做男士衬衫和休闲裤。不求快，但求精。先试水，看市场反应。陈师傅，您得把关，男装的版型和工艺，跟女装完全不同。”

陈师傅眉头紧锁：“我做了一辈子女装，男装……真没碰过。不过原理相通，版型、尺寸、工艺，我可以学。但得有人带。”

“我联系了省服装协会，他们推荐了一位退休的老师傅，姓顾，以前在国营男装厂做了三十年技术科长。我请他来当顾问，您跟着学。”林卫东说。

陈师傅脸色稍霁：“那行。有老师傅带，我能学。”

三步计划，把庞大任务拆解成可执行的模块。会议室里的气氛稍微松动了一些。但每个人都知道，这依然是极限操作。一个半月，从面料到成衣，还要保证“温玉”级别的品质，这是在挑战整个体系的极限。

“还有什么问题？”林卫东环视。

“人。”杨秀娟小声说，“‘温玉坊’现在二十个人，做‘轻温玉’已经满负荷。秋季系列再加进来，除非再扩人，或者从大车间调熟手。但大车间也在赶日本常规订单，抽不出人。”

“调。”林卫东果断，“从大车间抽十个手艺最好的，进‘温玉坊’，由杨姐你亲自培训，专做秋季系列。‘轻温玉’的生产，分一部分给小红那组，她现在是骨干，能扛事。告诉大家，这三个月，加班费翻倍，夜宵、水果、防暑药品，后勤保障到位。做完这季，集体休假，发奖金。”

“行，我去动员。”杨秀娟点头。

“资金，”林秘书补充，“秋季系列的面料预付、新设备采购、顾问费、加班费，预计要追加投入两百万。账上资金够，但现金流会紧张。”

“优先保障生产。其他非紧急开支，能缓则缓。跟周先生沟通，看华平那边能否提前支付部分投资款，以应对短期压力。”

“我去联系。”刘建军在电话里说。

“好。散会。各就各位，行动。”林卫东合上笔记本。

会议结束，人陆续离开。林卫东坐在原位，看着窗外白花花的阳光。蝉鸣更响了，像在催命。

陈师傅留到最后，走到他身边。“小林，这么赶，质量能保证吗？”

“不能保证，也得保证。”林卫东转身看着他，“陈师傅，咱们走到今天，哪一步不是硬扛过来的？东京市场给了机会，但也给了倒计时。松本说对手已经入场，咱们慢一步，就可能步步慢。质量是命，但速度有时候也是命。这次，咱们要跟时间赛跑，还要跑赢。”

陈师傅沉默良久，点头：“我懂。你放心，我这把老骨头，还能再拼一回。面料我盯着，工艺我盯着，一针一线，错不了。”

“谢谢您，陈师傅。”

“谢啥。这厂子，也是我的命。”

陈师傅走了。林卫东一个人坐在会议室里，看着白板上还没来得及擦掉的日程表：6月20日面料小样，6月25日大样，7月5日样衣，7月15日定款，7月20日生产，8月5日发货。每一个日期，都像一道关卡。

他想起去年此时，厂里还在为“温玉”的配方发愁，为东京店的开业焦虑。一年时间，问题升级了，从“能不能做出来”变成“能不能更快更好地做出来”。烦恼也升级了，但团队也升级了。

手机震了一下，是小野发来的消息：“林经理，今日销售数据：四十二件，销售额八百三十万日元。有三位客人询问秋季新品。另，丽新表参道店开始围挡装修，广告牌已出，定位‘东方新奢’。”

对手的广告牌已经立起来了。战争，从银座四丁目，蔓延到了表参道。

林卫东回复：“收到。秋季系列已在全力推进。保持关注对手动态，每日简报。”

放下手机，他走到窗边。厂区里，工人们正在午休，三三两两地走向食堂。远处的“温玉坊”，玻璃墙内人影晃动，小红正带着几个新人在练习缝制“轻温玉”的喇叭袖口。阳光晒在水泥地上，蒸起一片氤氲的热浪。

这个夏天，会很热，也会很忙。

但路，就是这么一步一脚印，闯出来的。

他深吸一口气，转身走出会议室。走廊里，已经能听到“温玉坊”传来的缝纫机声，嗒嗒嗒嗒，比蝉鸣更密，更有力。

升级的烦恼，要用升级的勇气去解。

而他们，正在解。