重回1998从国库券到商业帝国 第89章 供应链的根

东京店开业一个月后，林卫东回了滨城。飞机落地时，滨城正下着入冬以来第一场雪，不大，但密，机场外的道路结了一层薄冰。赵志刚开了厂里那辆桑塔纳来接，车上暖气开得足，玻璃上蒙着一层水汽。

“林经理，东京那边挺好吧？”赵志刚一边小心开车，一边问。

“挺好。店稳住了，但压力也大。”林卫东看着窗外飞快掠过的雪景，“家里怎么样？”

“都好。陈师傅带着‘温玉坊’那帮人，在做明年春季的新款。郑总监的mES系统全厂跑通了，现在生产数据，实时都能看到。就是……”赵志刚顿了顿，“就是沈厂长那边，出了点事。”

“什么事？”

“他厂里那批天丝原料，供应商突然提价20%，说不提价就断供。沈厂长找了几家替代的，但质量都不行，做出来的‘温玉’面料，手感差一截。现在那五十匹特级真丝还压在仓库，等天丝到位才能投产。陈师傅急得上火，嘴上起了一圈泡。”

林卫东心里一沉。供应链的根，扎得再深，也怕这种突如其来的风雨。天丝是“温玉”面料的关键成分，占比30%，但就是这30%，决定了面料的挺括度和糯性。差一点，就不是“温玉”。

“供应商为什么突然提价？”

“说是国际市场上天丝原料紧缺，几家大厂在抢货。咱们用量小，人家不重视，就坐地起价。沈厂长托了关系去问，说是有一家广东的服装厂，也在做真丝混纺，用量大，把价格抬上去了。”

“广东的厂？”林卫东想起孙建军提过的那家港资企业，“丽新集团？”

“好像是。但没证据，只是猜测。”

“知道了。先去厂里，我见陈师傅。”

到了厂里，林卫东没回办公室，直接去了“温玉坊”。陈师傅在里头，正对着一块面料样品发呆。那面料光泽暗淡，手感发涩，显然不是“温玉”该有的样子。看见林卫东，陈师傅像看见了救星。

“小林，你可回来了。你看这料子，用替代天丝做的，完全不是那个味。沈厂长那边，原料最多撑一个月，一个月后，春季的‘温玉’就做不了了。”

林卫东拿起料子，对着光看，又用手摸。确实，差距明显。“温玉”的魂，在于那种温润如玉的糯性，这料子只剩挺括，没了温润。

“沈厂长那边，还能不能想想办法？加价也行，但质量必须保证。”

“加价沈厂长试了，人家说不是钱的事，是没货。国际市场上就那么几家天丝厂，现在都被大客户包圆了。咱们这点量，人家看不上。”陈师傅叹气，“实在不行，咱们换配方？降低天丝比例，用其他纤维替代？”

“不行。‘温玉’的配方是经过上百次试验定下来的，改一点，就不是‘温玉’了。这牌子刚立起来，不能自砸招牌。”林卫东沉思，“沈厂长有没有试过，直接从国外进口原料？跳过中间商。”

“试了，联系了奥地利兰精公司，他们是天丝的原厂。但人家有最低起订量，咱们要的那点，不够一个集装箱。而且，进口手续麻烦，时间来不及。”

“那就找够一个集装箱的量。不光咱们用，沈厂长自己厂里，还有别的客户，凑一单。进口手续，我找人办，加急。钱，厂里出。但质量必须兰精的，不能是二三级品。”

“那得不少钱。一个集装箱的天丝，加上关税、运费，得一百多万。咱们账上虽然有钱，但这么花，压力大。”

“该花的钱，不能省。供应链的根，必须扎到最源头。这次是教训，以后关键原料，必须掌握主动权。你让沈厂长马上联系兰精，谈价格，谈交期。我这边安排资金，办手续。”

陈师傅松了口气，但眉头还皱着：“就算原料解决了，时间也紧。从下单到到货，最少两个月。这中间，咱们的‘温玉’就断了。”

“那就做预售。东京店、北京店、上海店，同时做‘温玉’春季系列预售，收全款，交货期三个月。告诉客人，因为原料升级，工艺调整，需要更长时间。但品质会更好。用诚意换时间。”

“这能行吗？客人愿意等？”

“愿意等的，才是真客人。而且，咱们可以给点甜头，比如预售客人，赠送一条真丝围巾，或者一次免费修改服务。重要的是，把情况说清楚，不隐瞒，不欺骗。品牌信任，就是这么建立起来的。”

“行，我这就去安排。”

陈师傅去打电话了。林卫东走出“温玉坊”，雪下大了，车间屋顶积了薄薄一层白。他回到办公室，林秘书抱着一摞文件进来，最上面是月度财务报表。

“林经理，这是十一月的报表。总收入三百二十万，支出两百八十万，净利润四十万。其中东京店收入四百万日元，合人民币三十万，但店租、人工、推广，花了五十万，净亏二十万。北京店盈利十五万，上海店刚开业，略亏。总体看，国内店盈利，但东京店还在投入期。”

“知道了。东京店亏，意料之中。但品牌价值不能光看账面。”林卫东翻着报表，“原料进口的事，你马上办。联系省外贸公司，他们有进口渠道，加急费可以给。资金从投资款里调，专款专用。另外，让郑总监过来一下。”

郑总监很快来了，手里拿着平板电脑。“林经理，mES系统数据显示，这个月生产效率提升了12%，但原料浪费率增加了3%。我分析了一下，主要是新工人不熟练，裁床利用率低。建议加强培训，特别是新设备的操作。”

“培训的事，你安排。但有个更急的事，原料供应链要调整。天丝要进口，从奥地利直接进。你跟沈厂长对接，把需求理清楚，规格、数量、交期，做成标准文件，我去找外贸公司。以后关键原料，都要建立直接采购渠道，不能再靠中间商。”

“明白。但直接采购，资金占用大，库存压力也大。”

“所以要精准。用mES系统的数据，预测未来三个月的原料需求，按需采购。建立安全库存，但不能太高。这方面，你做个方案，下周讨论。”

“好。”

郑总监走了。林卫东站在窗前，看着雪越下越大。供应链，像一张网，每一个结点都连着企业的命脉。一根丝断了，整件衣服就可能散。这次天丝危机，是警钟，也是机会。逼着他们把网织得更密，更牢。

电话响了，是孙建军。

“卫东，回滨城了？”

“刚回。你那边怎么样？”

“上海店开业一个月，销售额八十万，略亏，但口碑不错。有客人专门从杭州过来买。广州、深圳的商场，又来找了，条件比上次好。但我压着，没急着答应。还有，丽新集团那边，又托人递话了，说想跟你见见，不谈收购，谈合作。”

“合作？什么合作？”

“说是他们有个高端线，想用咱们的‘温玉’面料，贴他们的牌。出价不低，一米面料给两百。如果量大的话，可以谈。”

贴牌。林卫东冷笑。丽新这是看硬的不行，来软的了。想用“温玉”的面料，贴他们的牌子，既赚了钱，又可能把“温玉”的技术学了去。

“回了吧。就说‘温玉’面料是咱们的核心，不外供。但可以做联合开发，共同投资研发新面料，知识产权共享。如果他们有兴趣，可以谈这个。”

“这条件，他们可能不接受。”

“不接受就算了。咱们不靠他们活。对了，天丝原料紧缺的事，你知道吧？”

“听说了。丽新在抢货，估计就是他们搞的鬼。想逼咱们就范。”

“那就更不能低头。你帮我打听一下，除了兰精，还有没有其他天丝厂，质量差不多的。多备条路。”

“行，我打听。但卫东，这么硬扛，万一原料真的断了，怎么办？”

“不会断。天丝不是只有一家厂，世界这么大，总能找到。而且，咱们也在研发替代材料。王教授那边，在试一种新纤维，用木浆做的，环保，性能接近天丝。虽然还没成功，但方向对了。供应链，不能只靠一条腿走路。”

“明白了。那你多保重，有事随时打电话。”

挂了电话，林卫东感到一阵疲惫。做企业，就像在布满荆棘的路上走，每一步都可能扎脚。但没办法，这是自己选的路，跪着也要走完。

晚上，他去了沈厂长的苏绣丝绸厂。厂在苏州郊外，夜里安静得很。沈厂长在实验室等他，桌上摊着一堆面料样品，还有一叠检测报告。

“林经理，你看，这是兰精的天丝样品，这是市场上能买到的其他天丝。对比检测数据，兰精的纤维强度高15%，缩水率低2%，染色性能也好。但价格贵30%。”沈厂长指着报告。

“用兰精的。贵就贵，但品质必须保证。‘温玉’的牌子，不能砸在原料上。”林卫东拿起兰精的样品，在灯下看，纤维细腻，光泽柔和，“订一个集装箱，够咱们用多久？”

“按现在的产量，能用两年。但放久了，纤维性能会下降。最好是一年的量，用完再订。”

“那就订一年的量。剩下的舱位，你找其他客户填，或者咱们屯着，慢慢用。进口手续，我让人加急办，争取春节前到港。钱，我先付50%，货到付清。”

“行。有你这个话，我就踏实了。”沈厂长搓着手，“林经理，这次是教训。以后关键原料，咱们得有自己的渠道。我琢磨着，能不能咱们自己投个小厂，专门做混纺？从原料到面料，一条龙控制。”

“这个想法好，但得从长计议。投资大，技术门槛高，管理也复杂。先解决眼前的问题，等‘温玉’品牌站稳了，再考虑向上游延伸。但你可以先做调研，看看需要多少投入，有什么风险。”

“好，我这就开始调研。”

从苏州回滨城，已是深夜。雪停了，月亮出来，照在积雪上，一片银白。厂区里，车间的灯还亮着，夜班工人还在忙碌。林卫东站在厂门口，看着这片他一手建起来的地方，心里涌起一股复杂的情绪。

供应链的根，要扎得深，扎得牢。这次危机，让他看清了，品牌竞争，到最后是供应链的竞争。谁掌握了核心原料，谁就掌握了主动权。

路还长，但方向更清晰了。

回到办公室，他在笔记本上写下明天的计划：1. 与外贸公司谈进口合同；2. 安排“温玉”预售方案；3. 听取新纤维研发进展；4. 检查东京店下月营销计划。

写完了，他合上笔记本，走到窗前。远处，城市的灯火在雪夜里温暖地亮着。

虽然难，但有路。

这就够了。